吉利が支援する自動車技術の新興企業であるECARXは、自動車産業だけに注力しているため、大手競合他社よりも有利になると同社CFOは述べている。
「これは当社にとって大きな差別化要因です」と、フォードと日産でアジアとオーストラリアで勤務した後、9月にECARXのCFOに就任したラメシュ・ナラシンハン氏は語った。
同社は、吉利のエリック・リー会長と沈子宇によって2017年に設立され、急成長する自動車コンピューティング市場でクアルコムやエヌビディアなどの大手テクノロジー企業と対決している。 ECARX の製品には、中央コンピューティング プラットフォームやインテリジェント コックピット システムが含まれており、すでに世界中で約 500 万台の車両に搭載されており、同社の従業員は約 1,500 人です。
ECARX は、12 月に特別買収目的会社との逆合併を通じて株式を公開しました。 4億1000万ドルを生み出した取引 同社にとっては約38億ドルと評価されました。 しかし上場以来、株価は37％下落し、時価総額は約17億ドルにまで落ち込んだ。
ナラシンハン氏は、同社は顧客基盤を多様化し、吉利自動車ブランドへの依存度を下げ、中国を越えて欧州、そして最終的には北米への拠点拡大を目指す計画だと述べた。
その結果、2022年に2億2,350万ドルの損失を出したECARXは、2024年にEBITDA黒字に達するまでに今年は損失が縮小すると予想しており、売上高は2022年の5億1,600万ドルから2027年までに最大28億ドルに急増すると予想されている。
ナラシンハン氏と話した 自動車ニュース 5月11日、その週初めに行われた同社の最初の投資家デーに続き、ジョン・アーウィン記者が語った。 会話は長さと明瞭さのために編集されています。
Q: ECARX は、2022 年の 2 億 2,350 万ドルの損失から 2024 年までに黒字化するまで、どのようにして収益を迅速に改善すると予想していますか?
A: 私たちは無駄を省くことに非常に重点を置いています。 基本的に、収益の増加は、無駄のない固定費構造を維持しながら収益性を達成するのに役立ちます。 しかし、私たちは研究開発への投資を継続します。 当社は、収益の伸びが研究開発投資よりもはるかに速い速度で成長すると予測しています。
2027 年の収益は 26 億ドルから 28 億ドルになるでしょう。 それは [compound annual growth rate] 2022 年の実績から収益が 40% 増加します。 2027 年までに当社の利益は約 3 億 4,000 万ドルから 3 億 6,000 万ドルになり、キャッシュフローは約 3 億ドルになるでしょう。2027 年にはそこに到達すると見ています。私たちはそこに到達すると確信しています。
その間にECARXの顧客層はどの程度多様化するのでしょうか？
現在、当社の収益の約 56% は吉利ブランドによるものです。 2027 年までに、その割合は 3 分の 1 になると予想されています。 当社は、主に当社の製品範囲、当社の能力、および OEM が現在対処したいと考えている需要によって、今後 5 年間で吉利のエコシステムの外で大きく成長すると予想されています。
私たちは数多くの議論を行っており、そのうちのいくつかは中国国外で進んだ段階にあります。 私たちはヨーロッパに次の成長の機会があると考えています。 これにより、長期的には北米やその他の世界への参入が可能になります。
ECARX と競合他社との違いは何ですか?
OEM との関係により、私たちは通常、製品開発の非常に初期のコンセプト段階に関与します。 私たちは車両開発プロセスと顧客エクスペリエンスがどうあるべきかに統合されています。 私たちは OEM に将来の姿を示すためのテーブルを用意しているので、これは大きな利点です。
私たちは純粋に自動車産業でもあります。 私たちには、 [system on a chip] 純粋に自動車用途のために開発したものです。 つまり、一部の機能はすでにハードウェアに統合されています。 それを機能させるために上で動作するソフトウェアは必要ありません。 ソフトウェアを開発する必要がなく、ソフトウェアが電力を消費しないため、電力消費も改善されます。 応答速度が良くなります。 これらは大きな利点です。
OEM と顧客がますます多くのデジタル エクスペリエンスを要求しているのを見ると、電力使用効率の重要性がますます高まっています。 これらの機能により、実際には消費電力の観点から見て効率が大幅に向上します。 つまり、より少ないコストでより多くの機能を追加できるということです。
地理的な拠点を多様化する中で、同社の研究開発投資はどこに集中するのでしょうか?
私たちは北米にエンジニアリングセンターを開設する予定です。 中国国外にもエンジニアリングセンターをさらに設立する予定です。 そういったものはこれからも進化していきます。 テクノロジーは急速に変化しているため、投資はより高度なチップテクノロジーとより高度な SOC に集中し、消費電力は削減されるでしょう。 それが私たちの核となる専門知識です。