車の購入時に常に交渉を試みるのは車購入者の 3 分の 1 未満 (29%) です。
CarGurus によると、車の価格交渉に成功した人は平均で 896 ポンドを節約できたそうです。
最も値下げに成功したのは18～24歳の購入者で、平均1,730ポンドを節約できた。 これに65歳以上の人々が続き、彼らは車の提示価格から1,023ポンドを確保した。
45 ～ 54 歳のドライバーは交渉で最も効果的でなく、平均で 753 ポンドを節約しました。
地域的には、イングランド北東部の自動車購入者が交渉スキルによって最も多くの節約に成功し、平均で 1,395 ポンドを節約できました。 対照的に、ウェールズのバイヤーはなんとか 723 ポンドの割引を手に入れることができました。
この調査では、ドライバーが交渉しない理由についても調査しており、半数以上（53％）が交渉するのがあまりにも不快であり、16％がディーラーを怒らせたくない、15％が方法を知らなかった、と答えた。 9％は失礼だと考えた。
若い購入者 (18 ～ 24 歳) が最も礼儀正しいようで、55% がディーラーを怒らせることを望んでいませんでした。
交渉に成功した購入者のうち、40% は事前にオンラインで同様の車種の価格を比較したと回答し、25% はいくら支払うかについて譲歩することを拒否しました。
また、18% は交渉を手伝ってくれる人を連れて行き、16% は事前に頭の中で会話のリハーサルをしました。
金融で車の代金を支払っている購入者も、交渉が成功したことで大幅な節約を確保することができました。 平均して、有能な交渉者は金融取引で月あたり 184 ポンドを節約しました。
CarGurus UK 編集ディレクターのクリス・ナップマン氏は次のように述べています。「私たちの調査では、自動車購入者が適切な情報を備え、不快感を乗り越える意欲があれば、たとえ今日の厳しい市場であっても節約できることが明らかになりました」必要に応じて交渉すること。
「多くの買い手にとって、交渉は簡単ではないことを私たちは知っています。そのため、売り手との生産的な会話を導くためにデータの力を活用することを推奨しています。 CarGurus Instant Market Value のようなツールを使用すると、買い物客は自分がお買い得かどうかを判断できるだけでなく、参照点として比較可能なリストにアクセスすることもできます。
「交渉プロセスには準備が非常に重要です。 これには、リストの最上位にある車両を広範囲に調査すること、購入者が既存の車を部品交換できるかどうかを検討すること、交渉を可能な限り効果的に進めるために公正な取引となるものについて現実的になることが含まれます。」