ライブオークションでコレクターカーを売る方法

オークション週間にアリゾナにいて、コレクターカーが出品されているところを想像してみてください。 あなたは、その車を約 40 万ドルの価値があると考え、リザーブなしで販売することに決め、不安を感じていますが、リザーブなしで売り出すことでチャンスをつかむことにしました。つまり、高値で車が手に入るということです。 オークション会社はあなたの車をうまく売り出しましたが、それでも入札額が 15 万ドルで最高値に達するのではないかと心配しています。

最初の入札額は 175,000 ドルで、まるまる 1 分ほどそのままにされています。 最後に、2 回目の入札があり、その価格は 350,000 ドルです。 少しリラックスしてください。

しかし、待ってください、65 万ドルを提示する新たな入札者がいます。 あなたは心の中で祝い始めます。

しかし、この車は叩き売りされているわけではない。 最初の入札者は80万ドルを提示します。 今、あなたは興奮しています。 別の入札があります。 価格は100万ドル、その後1.3ドルと入札が1.7ドルになり、その後叩き売りされる。

ちなみに、これはフィクションではありません。 数年前、私がオークションに出品するのを手伝った車で実際に起こりました。 ライブオークションではこのようなことが起こる可能性がありますが、そのような場所が車を売るのに適切な場所であると判断する前に、知っておくべきことがたくさんあります。

コレクターカーの販売について書いた前の 2 つの記事で、次のことについて説明しました。 個人的に販売する そして、 ネットオークション。 どちらも素晴らしいオプションです。 ただし、フェンスを狙ってスイングしたい場合は、ホームランを打つためにライブオークションで車を売る必要があるかもしれません。

まず知っておくべきことは、ライブオークションでコレクターカーを売ることは、あなたの車を最も多くのお金で手に入れる方法であるだけでなく、最も高価な販売方法でもあるということです。

販売者手数料があり、ほとんどのオンライン オークションで請求される手数料よりも高く、8 ～ 15 パーセントかかります。また、オークションに車両を登録簿に追加するための委託料もかかることがよくあります。

また、ライブ オークションで車を販売する場合は、オークションに直接参加することをお勧めします。 これは、オークションが地元で開催されていない場合、通常は 1,500 ドルから 5,000 ドルの費用がかかりますが、自分の費用で車をオークションまで運ぶだけでなく、自分自身も輸送する必要があることを意味します。

たとえばオークションがモントレー・カー・ウィーク中に開催される場合、ホテルの部屋の価格は1泊あたり300ドル以上になるだろう。 そして、オークション開催中はおそらくレンタカーが必要になることを忘れないでください。

良い点としては、アメリア アイランド、ペブル ビーチ、ハーシーなどの他のイベントと連動して開催されるオークションで販売している場合、オークションと連動して開催される他のイベントを楽しむために時間を費やすことができます。 。

これが意味するのは、ライブコレクターカーでの販売コストはすぐに膨れ上がる可能性があるということです。 そうは言っても、このようなオークションで販売することによるメリットは驚くべきものになる可能性があります。

たとえば、「リスキー・ビジネス』映画で使用されたポルシェ 928 テキサス州で最近行われたバレット・ジャクソンのオークションで落札されたものだ。 この車は200万ドル近くで落札され、これは928としては史上最高額であり、委託者にとっては間違いなくホームランとなった。

しかし、これは映画や有名人、トム・クルーズの由来を持つ車だということも忘れないでください。

それにもかかわらず、ライブオークション会社を運営する人々は、可能な限り高い金額で車を販売することをビジネスとしており、手数料として得られるものだけでなく、売り手から得られるものも増やします。

あなたが何らかの形で特別な車をお持ちの場合、おそらく所有歴が興味深い、希少性が高い、または単に完璧な修復物である場合には、ライブオークションがそれを売るのに最適な場所である可能性があります。

上記のすべてを報告した後、将来の入札者にとってあなたの車両の価値を最大化するには、次の点に留意する必要があります。

車両を委託するのにギリギリまで待たないでください。 オークション会社が書類に空きスペースを確保し、あなたの車を適切に宣伝し、販売するのに十分な時間を提供してくれると期待する場合は、少なくとも 4 ～ 6 か月のリードタイムが必要です。

オークション結果について調査して、さまざまなオークション会社が自分と同じような車にどれくらいの金額を獲得しているかを確認してください。 これは簡単で、オークション会社の Web サイトにアクセスして、最近の販売結果を検索するだけです。 車の価格は時間の経過とともに上下するため、必ず過去 1 年間に行われた販売結果を確認してください。

潜在的な販売パートナーを 2 ～ 3 社のオークション会社に絞り込み、各オークション会社に電話をかけて、委託販売の専門家に相談してください。 あなたの車についていくつかの質問がされ、販売価格としてどのくらいが予想されるかを教えてもらいます。 これは確実な数字ではなく、単なる推定値です。 どのオークションでも保証はありません。 その会社に依頼した場合、ハンマープライスがオークション前の見積もりを下回った場合、訴訟を起こすことはできません。 見積もりが低すぎると思われる場合は、他の会社に依頼してください。

この会話中に、オークション会社は販売者の手数料とその他の関連費用をお知らせします。 あなたの車が非常に需要の高い本当にユニークな車である場合、それらの料金を安くするために交渉できるかもしれません。 これは通常は当てはまりませんが、キャロル・シェルビーが所有していた最初のシェルビー・コブラのような車を所有している場合、会社が料金について交渉しなかったら私は驚くでしょう。

オークション会社がカタログ用にあなたの車を撮影するために派遣するカメラマンや、カタログの説明を書く人を派遣しているかどうかを必ず尋ねてください。 彼らのほとんど全員がそうするし、あなたがマイケル・ファーマンやダーク・デ・イェーガーほどの技術を持つ写真家で、故ブロック・イェーツのように文章を書くことができる人でない限り、彼らにこれらの任務を任せてください。なぜなら、彼らの方があなたよりもこの分野では優れていると私が保証するからです。 。

最後に確認すべきことは、販売前に会社があなたの車をどのようにマーケティングする予定であるかです。 これは、可能な限り最高の販売価格を実現するために最も重要なことの 1 つです。

次に、リストにある 2 番目のオークション会社に電話し、上記とまったく同じことを行います。 これらすべての情報を入手して、車両をどこに委託するかを決定できます。

どの会社を選択するかに関係なく、車の売却に必要なすべての書類（所有権、保険、オークション会社が必要とするその他の書類、さらに車が元の状態でない場合は修復の書類）を必ず揃える必要があります。最近の仕事の領収書など。

あなたが尋ねられるもう一つの重要な質問は、車をリザーブドで販売したいのか、それともリザーブなしで販売したいのかということです。 リザーブとは、車両を売却する最低価格のことです。 留保なしとは、金額に関係なく、最高入札者に売却することに同意することを意味します。

オークションがあり、最も有名なのはバレット・ジャクソンで、委託品の大部分を無償で販売しています。 期待は、予備金がないことを知っている入札者が、その車が売れることを知って入札を引き上げる動機になることである。 これにより、場合によっては大量の餌を食べる熱狂が引き起こされ、その結果、車両が記録的な価格で売れる可能性があります。

バレット・ジャクソンのクレイグ・ジャクソン会長によると、リザーブなしのオークションはそのような販売の最も純粋な形式であり、リザーブなしが最良の結果を生み出すことを証明し続けていると述べた。 その理由は、人々は車を購入できないかもしれないという考えを持ってオークションに行きたくないからです。 車がすべて在庫なしで保管されている場合、それは株式市場のように機能します。つまり、市場価格が車の販売価格になります。

このノーリザーブの誘惑は、オークションで探してもいなかった車を見つけて、それが売れるとわかっていて入札した入札者を捕まえることにも使えます。

「ノーリザーブオークションは、最高の雰囲気を作り出すオークションルームにエネルギーを生み出し、ノーリザーブで起こる魔法です」とジャクソン氏は語った。

リスキー ビジネス ポルシェ 928 は、リザーブなしの魔法の最近の一例にすぎません。 もう1台はRMサザビーズ・モントレーオークションに出品された1965年型アストンマーティンDB5コンバーチブルだった。 この車の販売前推定価格は225万ドルだった。 入札者は最高319万5000ドルで落札した。

次に、コインのリザーブ側について説明します。 あなたのコレクターカーが、これを下回ることのできない最低価格で販売されるという保証がどうしても必要な場合は、引当金を設定する必要があります。 ただし、車を売らないリスクはあなたにあり、その車とあなた自身をオークションに出すだけでなく、家に戻すための費用もすべて負担することになることに注意してください。

最低価格を設定するには、ハガティ価格ガイドが推奨する値を考慮し、オークション会社およびその自動車専門家と協力して理にかなった数値を設定します。 そうすれば、実際に車を売る可能性が高くなります。

また、ライブ オークションであなたの車が売れない場合、会場のせいでも、リザーブの設定が高すぎるためでも、高入札価格はあなたの車に永遠に関連付けられ、売却が困難になる可能性があることにも留意してください。近い将来、高値を超える価格で落札される可能性があります。

予約するか予約しないかの決定はあなた次第です。 自分の車が、委託したオークションで妥当な金額で売れることに自信があるのであれば、予約なしのルートを選択することをお勧めします。

オークション会場に到着したら、あなたの車も到着しており、輸送中に損傷を受けていないことを確認してください。

良好な状態で到着した場合は、バッテリーが切れていないこと、および車にガソリンがあることを確認してください。 動かない車も売れますが、動く車よりもはるかに安く、ガス欠のため動かないこともあります。 オークションブロックに向かう途中でガス欠になるような人にはならないでください。

あなたの車には追加のディテールが必要になる可能性が高いため、オークション会社がサービスの一環としてこれを提供していない場合は、現場でこれを行うことができるスタッフについて尋ねてください。 もちろん、自分で行うこともできますが、すでにストレスを感じている可能性が高いため、他の人に手伝ってもらいます。

オークション プレビューの期間中、オークション スペシャリストがあなたの車に関して潜在的な入札者から寄せられたあらゆる質問に答えることができるようにする必要があります。 車にスタンドサインを大量に持ち込むのではなく、すぐに利用できるようにしてください。 できる限りオープンかつ正直に答え、尋ねられていない質問には答えないでください。 また、その車に何が欲しいのか、最低価格がいくらなのかについては話さないでください。

販売のダクトは必ず室内にいて、オークション担当者が利用できるようにしてください。 あなたの車がステージング中またはブロック上にある間、彼らは質問するかもしれません。 リザーブを設定していて、入札額がその数値に近づいている場合は、リザーブを解除または削除するよう求められる場合があります。 これはほとんどの場合、リザーブをはるかに上回る入札額につながり、標準的な方法です。

飲酒運転や販売をしないでください。 もう 1 つの良いアドバイスは、車がオークションブロックに向かう間、リラックスするために数杯の飲み物を飲まないことです。 車がブロックを横切るときは、ゲームのトップに立つ必要があります。 ご希望の場合は、車が叩き売りされた後、お祝いの飲み物をお楽しみください。

車を叩き売りされた後は、いくつかの書類に記入する必要があるので、失踪しないようにしてください。 また、売却した車の代わりに、賞金を使って同じオークションで車を購入することも考えてください。 ほぼすべてのオークション会社は、あなたの車が販売した価格を購入する車に適用できます。

理解しなければならないことがたくさんあることは承知していますが、最後に、ライブ オークションで車を売るのは素晴らしくエネルギーに満ちた経験であり、クラシック カーの世界で最も楽しいもののひとつであることをお伝えしたいと思います。

この記事は、Andy Reid によって書かれたものです。 ClassicCars.com で公開、モーターオーソリティの編集パートナー。