若い自動車競売人がどのようにして技術を学んだかを語る

2023年7・8月号より 車とドライバー。

サッチャー・キーストは 14 歳のとき、カンザス州中部で自動車ディテールのビジネスを始めました。 彼の最大の顧客は、RM オークションを通じて車を売買していた地元のコレクターでした。 キーストさんはコレクターの売り出しに同行し、競売人に魅了されたことに気づきました。

大学卒業後、キーストは自動車スペシャリストとしてRMに入社しました。 同社での 8 年間を通じて、彼はオークション関連の役割を数多く引き受けましたが、舞台の魅力は消えませんでした。 2022 年、キーストは夢を追い求めて、アイオワ州デモインにあるワールド ワイド カレッジ オブ オークショニアリングの特別認定コースに入学しました。

ゼロから学ぶ

「彼らが最初に教えるのは早口言葉です」と彼は言います。 生徒たちは「スージーが貝殻を売る」の繰り返しをマスターしたら、数え方を学びます。 「ばかばかしく聞こえるかもしれませんが、私たちは皆、数え方を知っているからです」とキースト氏は言う。 「しかし、一定のリズムで少しずつ数を数えることを学ばなければなりません。」

キーストと彼のクラスメートは、オークション法やさまざまなスタイルの詠唱も学びました。 「骨董品ビジネスを志す人たちもいた。牛の競売人や不動産の競売人になる人たちもいた」と彼は言う。 「そして、どのカテゴリーに入るにしても、詠唱にはさまざまな法則やスタイルがあります。」

彼が学んだ最も重要なことの 1 つは忍耐です。 「競売人を見ると、『あの人はとても速く走っている、彼の脳は時速160マイルで動いているに違いない』と思うだろう。」 「実際には、新しい競売人にとっての最大の課題は、ペースを上げることではなく、ペースを下げることだ、とキースト氏は言う。

数ヶ月の練習を経て、キーストはついに車や記念品の大規模なセールのステージに上がった。 「あまりにも早く進みすぎた」と彼は言う。 「でも最終的には、気持ちを立て直して、『わかった、自分が何をしているか分かっている、これならできる』と思ったんです。私はこれをやるように訓練されてきたんです。」 彼は最終的に 1968 MGC を 35,750 ドルで売却し、かなりの利益を得ました。 それ以来、彼がオークションに出品した最も高価な車は、156,800ドルの1958年型コルベット燃料車だった。

練習に終わりはない

キーストは、家にいてもステージに立つ自分を想像しながら、自分の道に全力で取り組んでいます。 「夕食を作っているとき、私は流しに物を売っているんです。あるいは、ソファに座っているガールフレンドに物を売っているんです」と彼は言う。 「それは継続的な練習です。もし自分の技術をやめたら、それを失うことになります。」

彼は自分の将来に大きな期待を抱いている。 「モントレー カー ウィークでハイライトカーを販売するのが 14 歳の頃からの夢でした」とキースト氏は言います。 「おそらく10年はかかるだろうが、私はそこで最初の1億ドルの車を売る男になりたい。」

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有言実行の方法

聖歌

古典的な競売人の素早いリズミカルで催眠術的な数字と単語の繰り返し。

フィラーワード

リズムを保ち、時間を埋めるために短いフレーズを繰り返します。

もつ

現在の入札額。

欲しい

競売人は所有物に対して入札を求めます。

次

需要に取って代わる入札（したがって、次の需要になります）。

公正警告

競売人が入札終了前に発する警告。

ハンマープライス

落札価格。

入札者

2 番目に高い入札を行った入札者。

バイヤーズプレミアム

買い手がオークションハウスに支払う手数料、通常はハンマー価格の何パーセントかです。

実現価格

ハンマープライスにバイヤーズプレミアムを加えたもの。

荷送人

オークションに出品される商品を所有する個人または団体。

手数料

荷送人がサービスの対価としてオークションハウスに支払う手数料。

予約

オークションでアイテムを販売するために必要な最低入札額。

合格

リザーブを満たさなかったアイテム。

購入済み

売れないオークション商品。 —グレッグ・フィンク