すべてのビジネス オーナーは、自社のサービスや製品を使用する顧客をどこで見つければよいのか疑問に思っています。 結婚式の写真家も例外ではありません。 そこで今日は、花嫁になる人があなたを簡単に見つけられるように、あなた自身を宣伝するためのさまざまな方法について説明します。
過去のクライアントからの紹介
これは、写真家としてクライアントを獲得するための最も効率的な戦略の 1 つです (口コミマーケティングとも呼ばれます)。 提供されるサービスについての肯定的なフィードバックは、専門家の評判に最も大きな影響を与えます。 クライアントが推奨事項を提示することについては、事前に合意する必要があります。 また、取得する推奨事項の数を決定し、クライアントと話し合う必要があります。
これらの推奨事項は、次の 3 つのカテゴリに分類されます。
- クライアントはあなたをプロフェッショナルだと呼びます。 これは最も一般的な方法ですが、それほど効果的ではありません。なぜなら、どのような状況でも常に人間的な側面があり、顧客が約束したのに従わない可能性があるからです。
- 顧客が新しい顧客をあなたに紹介します。 これは最も効果的な種類ですが、あまり一般的ではありません。 人々は、写真家が連絡してサービスを提供するために、友人や知人の連絡先情報を提供することを常に望んでいるわけではありません。
- 紹介の推奨 – このフォームでは、写真家のサービスを友人や知人に提案したクライアントに報酬を与えることが含まれます。そうすれば、クライアントはその推奨に従う可能性が高くなります。 無料の写真セッション、無料のレタッチ、またはマスタークラスが報酬として使用される場合があります。 報酬についても事前に話し合う必要があります。
これらの戦術はすべて役に立ちますが、クライアントにこれらの参照を要求することはできないことに注意してください。
ソーシャルメディア (Instagram / Facebook / Pinterest / TikTok)
このテクニックは今日では非常に効果的です。 重要なのは、ソーシャル メディア ページまたはグループを正しく管理することです。 基本的に、SMM は写真家にとって成功の鍵です。 実際には、これが結婚式の写真家としてクライアントを獲得するための最も簡単で、安価で、最も早いアプローチです。 自分の個人ブランドを高め、興味深いスペシャリストとしての地位を確立し、人々があなたを雇用する、それだけです。 適切な手法を使えば、これは投資なしで実現できますが、適切にデザインされた広告よりも確実に時間がかかります。
Facebook、Instagram、Pinterest を使用して、サービスについて学び、オンライン ポートフォリオを探索できます。 重要な原則は、潜在的な顧客のフィードから消えないように定期的に投稿することです。 これにより、あなたが昇進し、新しいフォロワーを獲得することもできます。 TikTok は市場では新しいプラットフォームですが、企業は自社のサービスや製品を宣伝するために TikTok をうまく活用しています。 TikTok は、主に短いビデオ (最大 3 分) に焦点を当てているため、前述の 3 つのソーシャル メディア プラットフォームとは異なります。
ウィゾリー
これは、私たちがこれまで見た中で最も素晴らしいプラットフォームの 1 つです。 ウィゾリー は本質的に、全米のウェディング ベンダーを特集するウェディング コミュニティです。 また、顧客が希望する専門家を迅速かつ簡単に見つけることができる、ユーザーフレンドリーな Web サイトでもあります。 新婚夫婦が Web サイトにアクセスすると、探しているものを選択するオプションが与えられます。 写真家、映像作家、プランナー、会場、ブライダルサロンなど。 また、ポートフォリオを宣伝する絶好のチャンスでもあります。 彼らの主な利点は、すべての写真家が Wezoree コミュニティのメンバーになれるわけではないことです。 したがって、あなたの作品にはその美学が反映されている必要があります。
顧客は、あなたの所在地、市外で働いているかどうか、平均料金を知り、あなたと働いた後にレビューを残すことができます。 一般に、Wezoree は、写真撮影のために結婚式の顧客を獲得する方法を考えている専門家にとって、素晴らしい場所です。 さらに、彼らのインスピレーションブログは結婚式の準備中に役立ちます。
ウェディングベンダーからの紹介
ウェディング ベンダーを知っている場合は、そのベンダーから紹介を受ける絶好の機会です。 他の写真家とのコラボレーションも有利です (はい、他の写真家はあなたの敵ではありません)。 実際、米国では毎年非常に多くの結婚式が行われるため、誰にとっても仕事がたくさんあります。 カメラマンの間でクライアントが入れ替わる傾向があります。 たとえば、同僚がすでに予約した日に結婚式の撮影について尋ねられた場合、彼は優れた選択肢としてあなたを提案します。 その結果、新たな顧客が獲得できるようになりました。
他の出店者やイベント会場でも同様です。 何よりもまず、新婚夫婦は会場を探し、それが確保されると、他のベンダーの探索が始まります。 ここで、ある会場（あなたがすでに協力することに同意している）は、あなたを素晴らしいスペシャリストと呼んでいます。 あなたが一緒に仕事をしたことがある（そしてコミュニケーションに満足していた）人は誰でも、将来の相互昇進のパートナーになる可能性があります。 こうすることで、写真家としてクライアントを見つけるのがかなり簡単になります。
2023 年に写真のクライアントを獲得するためのヒント
顧客を獲得するための最初のステップは、魅力的なポートフォリオを作成することです。 これにより、潜在的なクライアントにあなたの仕事を見せ、プロフェッショナルとしての才能と価値を示すことができます。 写真家としてクライアントを獲得する方法について、さらにいくつかの提案を以下に示します。
- もっと撃ってください。
- 自分のニッチ分野を決定します。 実際にやってみると、仕事の範囲は狭ければ狭いほど良いことがわかります。
- ワークショップやクラスに参加して、仕事の質を向上させましょう。
- 他のウェディングベンダーと協力してください。
- Wezoree など、ウェディング サービスのリストを提供する Web サイトの利用を開始します。
- 以前のクライアントからの参照をリクエストします。
すべてを合計すると、どれだけ早く予約が入っているかがわかります。