有効は、企業間 (B2B) 企業がリベート プログラムを管理するのに役立つプラットフォームへのアクセスを販売するスタートアップ企業であり、本日、Insight Partners が主導し、Lightspeed Venture Partners の SE Ventures が参加して、オーバーサブスクライブされたシリーズ C ラウンドで 9,400 万ドルを調達したと発表しました。 、PSP Growth、HarbourVest Partners。 Enable の総資本は 1 億 5600 万ドルに達し、収益は人員の増加と新しい市場、特にヨーロッパへの拡大に充てられる、と CEO の Andrew Butt は TechCrunch のインタビューで語った。
リベートは、コンシューマ スペースではおなじみの概念ですが、B2B では少し異なる傾向があります。 B2B 企業は、顧客が総支出、製品コレクションの購入、マーケティングの紹介などのベンチマークを達成すると、リベートを提供します。 課題は、これらのベンチマークとその進捗状況を追跡し、顧客が資格のあるリベートを確実に受け取れるようにし、その過程で関係を育むことです。
バットが 2016 年に Denys Shortt と共同で設立した Enable は、リベートの負担の一部を取り除き、理想的にはリベートを利益の原動力に変えることを目指しています。 このプラットフォームは、メーカー、流通業者、小売業者の取引期間と販売インセンティブ データを表示し、未払いと回収、リベート取引のステータス、およびデックの内容に関する洞察を提供します。
Butt 氏は、2010 年に彼が共同で設立し、Sovereign Capital に売却した不動産管理ソフトウェアをサービスとして提供するベンダーである Enable Informatix など、B2B 分野での経験に触発されて会社を立ち上げたと言います。通常、リベートとインセンティブのデータは大規模なスプレッドシートに隠されているため、1 つの数式エラーがすべてを台無しにしてしまいます」と Butt 氏は言います。 「多くの場合、このデータは 1 人の従業員の責任です。つまり、データとこれらの取引がどのように機能するかを理解している人はほとんどいません。」
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対照的に、Enable は、リベート取引の作成、実行、および進行状況の追跡を行うための共同ダッシュボードを提供します。 顧客が共同事業計画を作成できるこのプラットフォームは、リベート活動を予測し、企業がすべてのリベートを支払い、回収できることを保証しようとします。
イネーブルは最近、会社のサプライ チェーンに接続してクレームバックの透明性を向上させる特別な価格契約製品を発売しました。 他の場所では、Enable は幅広いインセンティブを管理するための新しいサービスを導入しました。これには、販売チームと価格設定チームが大規模な取引に対応できるようにするモジュールや、製造業者にリベート ステータスの追跡を提供するコミッション システムが含まれます。
「Enable は、企業がパートナーの購入行動にインセンティブを与えるのを支援すると同時に、パートナーに負っているすべてのインセンティブを確実に回収できるようにします」と Butt 氏は述べています。 「私たちの最大の競争相手は、Microsoft Excel スプレッドシートまたは過度に拡張されたエンタープライズ リソース管理プラットフォームです。」
現在約 10,000 社の企業が Enable のプラットフォームを使用しており、米国とカナダへの拡大後、その成長は年々「加速」していると Butt は主張しています (彼は「成長」を定義していませんでしたが)。 Enable は 400 人の従業員を雇用しており、米国、英国、カナダ、オーストラリア全体で 435 人で年末を見込んでいます。
「私たちはこの市場での成長に大きな成功を収めてきました。 [the Series C] ラウンドはその成長に燃料を追加します。 同時に、私たちのビジョンを広げるのにも役立ちます」とバットは言いました。 「リベートはインセンティブです。 これらは、パートナー間の行動を促進するための重要な方法です。 繁栄しているパートナー エコシステムに力を与えることが私たちのビジョンです。そのため、私たちが成長を続けるにつれて、透明性を高め、摩擦を緩和しながら、目標とインセンティブに関するパートナーの連携を強化する製品を追加することで、すべてのパートナーが繁栄できるようになります。」