3 年ぶりにサンフランシスコで TechCrunch Disrupt を開催した後、今朝の Slack はいつもより静かです。
私の同僚は、台北、パリ、ロンドンなどの都市に飛んでいます。 私はちょうど路面電車を家に持ち帰りました。これで、経費報告は簡単になります。
モスコーニ センターは、技術の低迷を経験しているようには見えませんでした。エキスポ ホールとデモ ブースは賑やかで、出席者は廊下で熱心にネットワークを組んでいました (名刺が復活しているのでしょうか?)。
TechCrunch+ の完全な記事は、メンバーのみが利用できます。
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来週は、私が司会を務めた「TAM から BS を取り除く」というパネルの要約を共有します。 Kara Nortman (Upfront Ventures)、Aydin Senkut (Felicis Ventures)、および Deena Shakir (Lux Capital) との対談で、初めての創業者が市場規模を計算する際に犯す多くの間違いを調査し、投資家が実際にどのような情報を持っているかを突き止めました。探している。
誰もが共有すべき実用的な洞察を持っており、複数の参加者がその後廊下で私を呼び止め、私たちの率直な議論にどれほど感謝しているかを知らせてくれました. 私の要約を待ちたくない場合は、今すぐパネルのビデオを見ることができます。
参加してくれた皆さん、ありがとうございました！
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
2023 年の VC 予測: 「乱雑な中間」からの出口を見つける
Contrary Capital のマネージング パートナーであり創設者である Eric Tarczynski 氏は、ベンチャー キャピタルにとって「乱雑な中間」の時代に突入していると述べています。
「企業は、デッキと収益倍数が過去の基準を超えて急上昇するという仮定だけでは、もはや 500 万ドルから 1000 万ドルのシード ラウンドを調達することはできません」と彼は TC+ のゲスト投稿に書いています。
2023 年に向けて、タルジンスキー氏は、「M&A 活動が緩慢で IPO がない」「「安全な」業界の優良企業」が投資家の期待を弱めているため、「VC の状況が分岐し始めた」環境を予見しています。
不況のためにSaaS製品の価格を再設定する前に、これをお読みください
画像クレジット: リチャード・ドゥルーリー (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
多くの新興企業は、顧客を維持し、不況時の解約を減らすために、価格を引き下げています。
「しかし、それは本当にSaaSの創業者にとって有益なアドバイスでしょうか?」 Wingback の CEO 兼共同設立者である Torben Friehe 氏はこう尋ねます。 「私が見る限り、それはほとんどの場合ではありません。」
Friehe 氏は、SaaS スタートアップは受け身になるのではなく、理想的な顧客プロファイルを再検討し、メッセージを修正する必要があると述べています。
「この不利な経済情勢は、実際には、より多くの影響力を持ち、製品に対してより高い価格を要求できる時期かもしれません.」
親愛なるソフィー: OPT でスタートアップを立ち上げるにはどうすればよいですか?
画像クレジット: ブライス・ダービン/TechCrunch
親愛なるソフィーへ
私は、F-1 ステータスで米国に滞在している留学生です。 今年の 5 月にコンピュータ サイエンスの学士号を取得して卒業し、OPT に出願する予定です。 スタートアップを立ち上げたい。
OPTでそれを行うことはできますか？ OPT後、会社を成長させ続けるためにどのような選択肢がありますか?
— 前向きな創業者
クラウドにおける大移動と次の 10 年サイクル
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パブリック クラウド市場が数年にわたる成長を経て調整された今、ベテランの労働者は小規模企業でより環境に優しい牧草地を探すでしょうか?
Cloud Apps Capital Partners のゼネラル パートナーである Andy Stinnes 氏によると、私たちは人材の大移動を引き起こす 10 年間のサイクルに入っています。
「考えてみれば、答えは明らかです」と彼は言います。 「企業はキャッシュ ランウェイを拡大しており、クラウド リーダーはチームの一部を解雇し、さらに多くの仕事とプレッシャーに直面しているため、その痛みを感じています。」
PLG とエンタープライズ セールスを組み合わせて目標到達プロセスを改善し、収益の成長を促進する方法
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製品やサービス自体を販売することは素晴らしいことのように思えますが、製品主導の成長 (PLG) スタートアップは依然としてマーケティング キャンペーンを開始し、営業チームを雇っています。
Calendly の最高収益責任者である Kate Ahlering 氏は、PLG を従来の販売主導の成長努力と組み合わせることで、保持と獲得を次のレベルに引き上げることができると述べています。
この TC+ ゲスト投稿では、Ahlering が、チームが「ハイブリッド GTM 戦略」を実装するのに役立つ複数の戦略を提示しています。これには、PLG データを活用し、成功指標を最適化するための提案が含まれています。