新しいスタートアップは、複数のサブスクリプションに縛られることなく、消費者がペイウォール コンテンツに簡単にアクセスできるようにすることで、オンライン メディア アウトレットが収益を上げるのを支援したいと考えています。
今週の TC Disrupt でバトルフィールド 200 コホートの一部としてデモを行い、 ゼット 他の人が以前に試みたことを達成しようとしています。 黎明期から (少なくとも Web の登場以来)、デジタル メディア ビジネスは収益を上げるための新しい方法を模索してきました。 従来の新聞や雑誌の収益化への道のりは比較的単純でしたが、物理的な製品 (通常は有料広告でいっぱい) にお金を請求する限り、オンライン分野では、広告やイベントから、 —ますます、 そうみたいです — ペイウォール。
しかし、ペイウォールは明確で予測可能な収入を約束する一方で、 ニューヨークタイムズ. 人々は何十もの定期購入を望んでいません (または余裕がありません) が、それは彼らが支払いたくないという意味ではありません なにか 個々の記事にアクセスするオプションが与えられている場合。
何百もの出版物からの記事をまとめた Apple News+ などのサブスクリプションベースのサービスや、出版物が 1 回限りの記事を読むためにマイクロトランザクションを請求できるようにする Blendle などの記事ごとに支払う代替サービスがすでに存在します。 Zette はその中間に位置し、パートナーの出版物から 30 の記事にアクセスするために月額 $9.99 のサブスクリプションを請求しているが、より多くのクレジットを購入したい人のためにさまざまな価格プランにも手を出している. ただし、ユーザーが特定の月にクレジットを消費しなかった場合、これは翌月に繰り越されず、すべてがリセットされます。
ここまでの話
Zette は 2020 年に Forbes の元レポーター Yehong Zhu によってサンフランシスコで設立されました。昨年のシード資金で約 170 万ドルを調達した後、同社は今週、順番待ちリストのメンバー向けにプライベート ベータ版を正式に開始します。年。 今のところ、Zette は New Scientist、Forbes、McLatchy、Boone Newspapers、および Haaretz と契約を結んでおり、今後 1 年間でこれをさらに「数百」強化する予定です。
それで、それはどのように機能しますか？ ユーザーはブラウザー拡張機能をダウンロードしてインストールし、Zette アカウントとサブスクリプションにサインアップします。Zette がパートナー Web サイトでペイウォールを検出すると、1 クレジットを支払うことで記事のロックを解除するようにユーザーを招待します。
ゼットの活躍
同社は、ユーザーがクレジットの一部をロールオーバーできるようにすることも検討していると述べましたが、使用する必要がある時期には時間制限があります.
おそらくここで注目に値する重要な点は、アグリゲーターとして機能するのではなく、Apple News+ のようなものとは対照的に、パブリッシャーに対する Zette の売り込みは、コンテンツが自社の Web サイトに残っていることを考えると、パブリッシャーが読者との関係を維持できるようにするということです.
「Apple News のエコシステム内とは異なり、パブリッシャーはコンテンツの表示とメッセージを制御します」と Zhu 氏は述べています。 「読者は、Twitter、Facebook、Google、iMessage、Slack、ニュース Web サイトなど、どこからでも記事を開くことができ、Zette を使用して記事のロックを解除できます。」
Zette は、最初は米国市場のみに焦点を当てますが、国際市場でも発売することを目指しています。
「私たちはまず米国の読者に焦点を当てた米国の会社です」と Zhu 氏は言います。 「私たちはマーケティングと成長に多額の投資を行っており、特に若い読者 (ジェネレーション Z とミレニアル世代) の参加に関連しているためです。」
事業の型
おそらく、このタイプのモデルにはいくつかの欠陥があります。 出版物を直接購読する利点は、その中のすべてを楽しむことはできないかもしれませんが、おそらく好きな記事をいくつか見つけることができるということです. サブスクリプションベースの記事ごとの支払いモデルでは、大義へのクレジットをコミットする前に、それが好きになるかどうかわかりません. その上、読みたい月に 30 本の有料記事に出くわすことはないかもしれません。 したがって、月額 10 ドルの支払いでは、一部の加入者がその価値を享受できない可能性があります。
Blendle のモデルには、より理にかなっている要素がいくつかあります。 アカウントにお金を入れて、いつでも使用できる単一のマイクロトランザクションを中心に構築されているため、毎月一定数の記事を消費するという読者へのプレッシャーは少なくなります。 しかし、それはより消費者に優しいモデルかもしれませんが、出版物やテクノロジーの背後にある会社に必ずしも利益をもたらすわけではありません. Zhu 氏によると、この種のビジネス モデルは単に「継続的な読者数ではなく、散発的な使用」を促進するだけであり、最終的に解約率が高くなり、収益性が低下します。
「また、消費者は、読みたい記事ごとに 1 ドルや 1 セントの価値を置かなければならないという経験を好まない傾向があると考えています」と、Zhu 氏は続けました。 「これにより、彼らは「ニッケルとダイム-d」を感じます. このため、Zette はビデオ ゲームからインスピレーションを得ました。ビデオ ゲームでは、アプリ内購入のために「仮想コイン」のバンドルを前もって購入します。購入の感覚から顧客を遠ざけるために、お金をクレジットに置き換えます。 これにより、各トランザクションの摩擦が少なくなり、毎月のクレジットの追加も簡単になります. フロントエンドでのマイクロトランザクションのような体験と、バックエンドでの経常収益は、両方の長所であると私たちは信じています。」
さらに、従来のニュース購読には利点がありますが、読者はスポーツから政治まですべてを 1 つの出版物で読むことができますが、誰もが新聞の表紙から表紙までを読みたいわけではありません。
「従来のニュース購読は、1 人の視聴者、つまりヘビー リーダーに非常に適しています」と Zhu 氏は述べています。 「これらの読者は、何度も頻繁にペイウォールにぶつかり、単一のアウトレットの有料常連客になることを決心する. オンライン リーダーの大部分は、あまり読まない人です。ニュースを探し回ったり、一度に 1 つの記事しか読みたくないので、サブスクリプションにサインアップする費用や不便さを正当化することができず、比較的ブランドにとらわれず、価格に敏感で、1 つの出版物からすべてのニュースを入手するのではなく、多様なコンテンツを主に求めています。」
ブラウザ拡張機能に加えて、Zette はモバイル アプリにも取り組んでおり、2023 年初頭に Zette が一般公開されるまでには準備が整うはずです。
今のところ、Zette は、今年の残りの期間は無料でアクセスできる待機リストのごく一部のユーザーへのアクセスを開始したと述べましたが、その見返りとして、改善方法について会社にフィードバックを提供する任務が与えられます。製品。