Palau Project の $125K デッキ • TechCrunch

私はたくさん得る この TechCrunch Pitch Deck Teardown シリーズのピッチ デックは、友人や家族を集めている人々から提出されたもので、私はほとんどそれらを渡します。 多くの場合、これらのデッキはあまり良くありませんが、そうである必要はないことを覚えておくことが重要です。

少額のラウンド (たとえば 20 万ドル以下) の場合、十分にコネのある起業家のほとんどは、自分たちを信じて喜んで投資してくれる人々のグループを見つけることができます。 それは製品に関するものではなく (通常は 1 つもありません)、ソリューションに関するものでもありません (会社はまだ反復中です)。

そのような投資家は通常、次の 2 つのことに賭けています。

1. これは 市場 十分に大きく、解決する価値のある問題であり、この会社に 可能性 成功の?
2. は 創設者 この問題を解決するのに適切な人は? 不当な優位性を与えるつながり、スキル、または経験を持っていますか?

真実は次のとおりです。非常に初期段階の企業を検討する場合、これらの質問の両方に 100% 確実に「はい」と答えられない場合は、投資すべきではありません。 市場が十分に大きくない場合は、投資しないでください。 創業者が頭が良く、友好的で、素晴らしいが、有利なスタートを切るための特別な何かを持っていない場合は、投資しないでください。

私がピッチデッキを受け取ったのはそのような背景にあった パラオプロジェクト. 創設者のジェローム・クローテンスは、 プロのカイトサーファー (!) 経済学の学位と MBA を持ち、気候変動に取り組んでいます。

これらすべての要素がピッチ デッキでどのように組み合わされるかを詳しく見てみましょう。

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私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。

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このデッキのスライド

このプレシード デッキには 22 枚のスライドがありますが、おそらく 10 枚程度のスライドであった可能性があります。 とはいえ、見栄えはよく、トピックからトピックへと少しジャンプしますが、プレゼンテーションがどのように形になるかがわかります。 Cloetens 氏は、資金調達以来、スライド デッキがわずかに更新されていることを指摘し、彼はそれが「正確には提案されたものではない」と述べました。 一部のデザインと小さなコンテンツの変更 (トラクション指標など) が更新されました。」

1. 表紙スライド
2. 問題影響スライド
3. 問題スライド
4. ソリューション スライド
5. 製品スライド
6. 製品スライド
7. 製品スライド
8. チャレンジスライド
9. 価値提案のスライド
10. ビジネスモデルのスライド
11. 市場規模のスライド
12. 市場スライド
13. トラクションスライド
14. 指標のスライド
15. マイルストーン スライド
16. チームスライド
17. 創業者のスライド
18. 「シードラウンド」インタースティシャルスライド
19. ミッションスライド
20. 質問スライド
21. マイルストーン スライド
22. 「倹約家のためのエクイティ」クロージング スライド

愛すべき3つのこと

冒頭で述べたように、これはプレシードデッキです。 スライド 20 のように、創業者は 500,000 ドルを調達しようとしており、約 125,000 ドルでクローズしました。 それは初期段階ではまったく珍しいことではありません。 少し後に、計画は資金と一致する必要があり、達成しようとしているマイルストーンと一致する必要があります。

この段階では、「私たちがやろうとしていることを証明するためにいくらかのお金が必要です」はうまくいき、エンジェル投資家がそれが理にかなっていると思うなら、あなたは資金を調達します.

シンプルな製品、すぐにテスト可能

重要なのは市場規模とチームだけだと先に述べましたが、それについてはすぐに説明します。 今のところ、アイデアがいかにシンプルで、これを使用することがいかに簡単に想像できるかに感銘を受けました. バーコードをスキャンし、製品に関する情報を取得して、気候への影響が少ない製品を選択してください。

投資家として、すぐに 3 つの質問があります。

1. データベースはどの程度優れており、そこに取り込まれた製品の数は?
2. 意志の人々 実際に 彼らが歩き回ったり、買い物をしたりするときにこれを使いますか？
3. このユース ケースは対面での使用のように見えますが、ビジネス モデルはコミッションに言及しています。 アプリを使用した結果、ユーザーの行動が変わったことをメーカーはどのように知るのでしょうか?

このスライドから 2 つのことを学ぶことができます: できれば、製品のデモをこれほどシンプルにします。わかりやすく、視覚的で、インパクトのあるものにしてください。 2 番目のステップは、それを価値命題に結びつけることです。消費者にとってのメリットは何ですか? 製品メーカーにとってのメリットは何ですか? あなたの会社にとって何のメリットがありますか (つまり、顧客の獲得や維持にどのように役立つか、価値の創出にどのように役立つか)?

トラクション！

企業が最初のラウンドで資金を調達しているときは、実際の牽引力のある製品を気にする必要はありません。 たまたまそのような製品を持っている場合は、屋上から叫んでください. 1 日あたり 30 回のダウンロードは印象的です。10,000 回のスキャンは、アプリが機能し、ユーザー エンゲージメントを得ていることを示しています。 エンゲージメント タイムもクールです。ここには、創業者が何かに取り組んでいる可能性があることを示す初期の兆候がたくさんあります。 新しい市場 (ポルトガル) で週あたりのアクティブ ユーザー数が 0 から 700 になったことも印象的です。

繰り返しになりますが、このスライドは私に疑問を投げかけます。

1. スキャンは素晴らしいですが、それらのスキャンのうち何パーセントが成功したか (つまり、データベースに製品があったか) を知りたいです。 ユーザーが 10,000 個のアイテムをスキャンして 600 個のヒットがあり、9,400 個の「この製品を知らない」という結果になった場合、多くのユーザーはすぐに離れてしまいます。
2. 1 日あたり 25 ～ 30 人の新規ユーザーは印象的ですが、グラフとサインアップの総数を示してください。
3. TikTok の動画はクールですが、それはビジネス面で大きな変化をもたらさない限り、何の意味もない虚栄心の指標です。 動画はダウンロードにつながりましたか? さらにスキャンしますか？ さらにお問い合わせ？

スタートアップとしてこのスライドから学べることは、メトリクスを使って自分が話しているストーリーについて考えることです。なぜなら、間違ったストーリーを話している可能性や、答えよりも多くの疑問を提起している可能性があるからです。

少しの間 VC のふりをして、自問してみてください。ある企業がこれらの数字を教えてくれた場合、その数字の原因は何なのか、その企業がどこに向かっているのかについて何を教えてくれるのでしょうか?

エレガントな価値提案

左側のグラフィックは、ある点を強調しています。企業は露骨にグリーンウォッシングを使用して、持続可能であると偽って、木に抱きつくヒッピーが現実です (特に、コカ・コーラは、それがどれほどのものかを証明しようとして、好奇心旺盛な緑色のプレッツェルに身を包んでいます)。環境に配慮している）、消費者として、大企業が自分たちのしていることを正直に表現することを信頼することはできません.

では、貧しい消費者は何をすべきでしょうか? これに対する Palau Project の取り組みは、ピッチへの見事なセットアップであり、ストーリーへの扉を開く素晴らしい方法です。

このスライドは、会話を前進させるのに役立つ優れたオープナーの好例です。 明確な価値提案を持っているか、あなたのために絵を描く 存在理由 リスナーを引き付ける優れた方法です。

「チーム」と「市場」がプレシード スライド デッキの 2 つの最も重要な部分であると言ったのを覚えていますか? この「私が愛したもの」セクションには、どちらも含まれていないことに気付くでしょう。 それには理由があるので、Palau Project のピッチで改善できる点を詳しく見てみましょう。