火曜日に、私はカバーしました Arkiveの970万ドルの資金調達ラウンド、「スミソニアンがインターネットによって所有され、キュレーションされた場合はどうなるか」という質問に答えようとしているスタートアップ。
会社の創設者兼CEOのTomMcLeodは、TechCrunch+でのピッチデッキ分解シリーズのシードラウンドを上げるために彼が使用したピッチデッキを詳しく見てくれました。 行きましょう！
解体するためのよりユニークなピッチデッキを探しているので、自分で提出したい場合は、次の方法でそれを行うことができます。
このデッキのスライド
Arkiveのデッキは、多くの詳細をたった12枚のスライドに詰め込んだ、打撃を与える、的確なデッキです。
- カバースライド
- ミッションスライド
- 問題のスライド
- ソリューションスライド
- ビジネスモデルスライド
- バリュープロポジションスライド
- ロードマップスライド
- 市場コンテキストスライド
- 市場規模のスライド
- マイルストーンと次のスライド
- チームスライド
- スライドを閉じる
デッキには少数の編集があります。 チームは、次の情報を削除したと報告しています。
- 必要な金額と評価。
- 製品機能の特定のタイムライン。
愛すべき3つのこと
このスライドデッキは、すぐに「優れたストーリーテリング」と「経験豊富な起業家」の両方を叫びます。 前者は、物語がスライドからスライドへと楽にはっきりと流れるためです。 多くの創設者が明確にするために選択したように、スライドのほとんどは「製品」または「ロードマップ」とラベル付けされていません。 コンテンツとデザインの両方で、ストーリーのどの部分を見ているのかを正確に把握できます。
Arkiveが特にうまくいったと思うことがいくつかあります。
夢の種を蒔く
初期段階のスタートアップは、彼らの牽引力について多くを共有することしかできません。 顧客がいる場合、最終的な顧客を完全に代表しているとは限りません。 ベータ版の製品をお持ちの場合は、現在の問題領域と顧客のニーズや要望について詳しく知るにつれて進化します。
では、何が残っているのでしょうか。 あなたは夢を売ります—そして私の良さ、Arkiveはその特定のボールを公園からノックアウトしました。
「スミソニアンがインターネットによって所有され、キュレーションされた場合はどうなるか」という考えを愛するか嫌うか。 会話のスターターの地獄です。 それはまた、より微妙な目的にも役立ちます—潜在的な投資家の一部のサブセットにとって、このスライドは彼らをすぐに取引から抜け出させます。
投資家があなたの夢を数字で描くのを簡単にします—それは熱狂的な「はい」を与えるのをはるかに簡単にします。 あなたの会社を支援するために。
暗号通貨、ブロックチェーン、美術館のキュレーション、またはフラクタルの所有権について決心した人々にArkiveに興奮するよう説得することはほぼ不可能であるため、これは利点となる可能性があります。 当然の結果は、 それは このスペースに興奮しているのは、非常にシンプルなスライドで彼らの興奮を高めるために招待されています。
スライドは市場を示唆し、Arkiveが構築しているソリューションを示唆し、会社の目標と使命を伝えています。 それはシンプルで効果的であり、この文脈で創設者にはめったに見られない明確なビジョンを示しています。
これから学ぶことができる1つの教訓があります。これほど明確なビジョンを思い付くのに苦労している場合は、市場、解決している問題、提案している解決策を完全に理解しているかどうかを自問してください。
それでした、今はこれです
[Slide 4] 「私たちは、キュレーターの力をエリートと統合することから、クラウドソーシングによるインテリジェンスの力を武器にすることへと移行することで、ユニークな機会を生み出します。」 画像クレジット： Arkive。
創設者として、あなたは本当に、完全にあなたが世界またはその中で重要な何かを変えるつもりであると信じなければなりません。 それが真実でないなら、私はあなたがそもそもあなたがしていることをしている理由を疑問に思うでしょう。 あなたが会社を始めるつもりであると思うのに十分賢くて粘り強いなら、なぜあなたはその才能を些細なことに無駄にするのですか？
投資家の動機がかなり似ていると考えるほど長く立ち止まる創設者はほとんどいません。 はい、彼らはLPの大規模な利益を生み出そうとしていますが、多くのVCにとって、それは「何」であり、おそらく「方法」であり、「理由」ではありません。
このスライドが大好きなのは、地面に大胆な杭を植え、古いもの（伝統的な美術館）と新しいもの（アークイブ）のコントラストを際立たせているからです。 それは、クラウドソーシング、平等、そして伝統的にエリート主義の学芸員グループに民主的な真実を話すという流行語を使用しています。
ダイバーシティ、インクルージョン、社会正義に関心のある投資家にとって、メッセージは的を射ています—アートとアーティファクトのキュレーションに真の表現があるのはこれが初めてですか？ 一方、世界をより良い場所にすることについての単一の交尾を引き出すことができなかった投資家のために、スライドは別のことをします：それは革新が驚くほど低く、金融に熟していることが判明するかもしれない市場を強調しています混乱。
スライドの単語数が少なければいいのですが（おそらく、Arkiveはプレゼンテーション用に単語数の少ないデッキを作成できたはずです）、その小さなちょっとしたことはさておき、完璧に近いと思います。 Arkiveの将来のビジョンについて実り多い興味深い議論を行うのに十分なスペースを残しながら、コントラストを引き出し、効果的に競技場を設定します。
ビジネスモデルについて話しましょう
[Slide 5] ビジネスモデル、買収モデルを満たします。 画像クレジット： Arkive
スタートアップのビジネスモデルは、会社が成長し進化するにつれて勢いを増すはずみ車のようなものでなければなりません。
このスライドでは、そのビジネスモデルの2つの重要な部分の概要を説明します。 1つは、ユーザー獲得パスの概要を示し、会社がマーケティングの一部をどのように処理する予定であるかを説明します。 また、「これはどのようにお金を稼ぐのか」についても説明しています。 あまり関係のない詳細に立ち入ることなく質問します。
特にこのスライドは、創設チームが特に経験豊富であることを理解するのに役立ちました。 パズルの一部だけを単独で見るのではなく、ビジネスモデルのユーザー獲得の側面に焦点を当てながら、すべてのピースがどのように組み合わされるかを特定して明確にしました。
効果はシンプルですが強力です。 スライドだけで、私がそれを売り込むために言ったことを推測することができますが、会社の共同創設者であるマクラウドにインタビューしたので、彼は優れたプレゼンターであり、彼のビジョンについて非常に情熱的に話すことができます。 このスライドの4つのボックスはそれぞれ、会話をするように誘う少し半開きのドアです。
この分解の残りの部分では、フルピッチデッキとともに、Arkiveが改善または異なる方法で実行できた可能性のある3つのことを見ていきます。