「今すぐ購入、後で支払う」（BNPL）の新興企業は、消費者をターゲットにすることで勢いを増していますが、企業向けのBNPLも普及し始めています。 一例は フェアバンク、シンガポールを拠点としていますが、インドネシアに焦点を当てています。 これにより、中小企業は短期クレジットを取得して、日用消費財（FMCG）の在庫を購入できます。 Fairbancは本日、VertexVenturesが主導するシリーズA以前の資金で480万ドルを調達したと発表しました。
ラウンドの他の参加者には、インドネシアのコングロマリットであるリッポーグループ、アジア開発銀行、アクシオンベンチャーラボが含まれていました。 Fairbancは、East Ventures、500 Global、MichaelSmapoernaからも以前の投資を受けました。
Fairbancは、ユニリーバと提携して、インドネシアでの事業拡大とベトナムやフィリピンなどの新しい市場の開拓に新しい資金を使用します。 また、B2Bサプライチェーン内を含め、日用消費財を超えた業種への拡大も計画しています。
Fairbancは、Unilever、Nestle、Coca Cola、Danoneを含む13の消費者ブランドとパートナーシップを結んでいます。 12か月足らずですでに35万人以上の加盟店に参加しているとのことです。 その数のうち、75,000は、動きの速い製品の期間が1〜2週間のBNPL機能を使用して在庫を購入しています。
そのユーザーは通常、各ブランドの製品を毎週50ドルから300ドル購入するラストマイルのマイクロマーチャントです。 Fairbancは、スマートフォンを販売する小規模小売業者にも資金を提供しています。
ユニリーバとフェアバンクが行った調査によると、フェアバンクのユーザーの80％は銀行口座を持っていない、つまり銀行口座を持っておらず、約70％は女性です。 スタートアップは、商人が平均35％売上を伸ばしたと主張している。
Fairbancは、インドネシアを主要市場として選択する前に、バングラデシュでスタートアップを最初に試験運用したウォートン卒業生のMirHaqueによって2019年に設立されました。 Haqueはバングラデシュで生まれ、TechCrunchに「マイクロファイナンスの発祥の地」と説明しました。 米国に25年近く住み、働いた後、スマートフォンやデジタルリテラシーを必要としないマイクロマーチャント向けのデジタルクレジットプラットフォームを作成することを目的として、2018年にバングラデシュに戻ってマイクロクレジットをデジタル化しました。
「いくつかの市場調査の結果、ユニリーバとオフライン市場で大規模なエコシステムを貸し出す機会がありました。これは、オフラインの販売代理店が販売者から注文を受けるために使用する独自のアプリとAPIを統合することで実現しました」と彼は言います。 「しかし、バングラデシュでは、市場がマイクロファイナンスで飽和状態になり、多くの商人が重複して延滞しているローンを抱えていたため、うまくいきませんでした。」
その結果、フェアバンクは代わりにインドネシアのユニリーバでパイロットを行うことにしました。 Haqueによれば、これにより、1年間でデフォルトがゼロの約500の小規模商人の売上が35％増加しました。 「商人は今週の注文を出すために先週のBNPLを支払わなければならないので、「返済まで供給を停止する」というこのモデルは非常に低いデフォルトをもたらします」と彼は言いました。
インドネシアは、バングラデシュでのパイロット後の最初の市場として選ばれました。「バングラデシュに比べて人口とGDPの点ではるかに大きな市場であるだけでなく、同じ商人を追いかけるマイクロファイナンスが多すぎるという問題もありません。 」ハケは言った。 「バングラデシュの銀行の同じ理由のために、インドネシアの銀行のようにそれほど興奮していなかったと思います。」
Fairbancを設立する前は、Haqueは、Google、Adobe、McKinsey、DeutscheBankなどの企業で働いていました。 同社の創設チームには、非営利の貸付プラットフォームKivaの元最高技術責任者であるKevin O’Brienと、新興市場のマイクロローンプラットフォームTalaを共同設立したThomasSchumacherも含まれています。