気を失うことなく競争する方法と滑走路
ますます競争する 混雑したスペースは神経質になる可能性があります。 ますます競争する 困難な資金調達環境の中で混雑したスペースは、 さらに 神経をすり減らす。
2022 年には 2021 年ほど現金をすぐに手に入れることができないことは誰もが知っています。
TechCrunch Disrupt 2022 で、Ramp の CEO である Eric Glyman 氏、Airbase の CEO である Thejo Kote 氏、Anthemis のパートナーである Ruth Foxe Blader 氏にこのトピックについてインタビューしました。 Glyman と Kote は、資本を維持するためにどのように取り組んでいるかを共有し、Blader はポートフォリオ企業に与えているアドバイスの一部を提供しました。 そして、彼女は躊躇しませんでした。
なじみのない人のために説明すると、Glyman と Kote はどちらも支出管理の分野でスタートアップを経営しています。 友好的な競争相手として、このカテゴリーは勝者総取りではないものの、差別化と継続的な革新が依然として重要であることを認識しています。
Glyman 氏は次のように述べています。 「したがって、私たちは可能な限り速く成長したいと考えていますが、許容範囲ははるかに高速です。他の場所でより高い利回りを獲得できるのと同じ方法で、資本を展開する場所にその厳格なフレームワークを適用します。 これは、この環境に適したアプローチだと考えています。」
コテにとっては、主に集中力に関するものです。 Airbase は、歴史的にミッドマーケットおよび初期のエンタープライズ スペースをターゲットにしてきたと彼は指摘しました。 彼は、「この分野への投資に関してすべての狂気があったクレイジーな2021年の期間」に言及し、投資家は「100倍、200倍の倍数を支払うことを厭わない」と述べました。 Airbase のモデルを必死に変更して期待に応えようとするのではなく、Kote 氏は、スタートアップはこれまでどおりの方法で運用を続けていると述べました。
「したがって、今年に入ってくるフォーカスの観点からの明るい兆しは、『ご存知ですか？ そのどれも重要ではありません」とコートは言いました。 「私たちは、総ARRではなく、サブスクリプション収益と利益率の高いサブスクリプション収益と純ARRに非常に重点を置いていました. そのため、私たちは常にミッドマーケットに焦点を当ててきたことに固執してきました。 つまり、さまざまな方法でリソースを解放し、追加の滑走路を確保できたことを意味します。」
一方、ライフ サイクルのすべての段階に投資している会社の Blader は、「これはセンチメント主導の業界であり、音楽が流れているときは誰もが踊る」という信念を共有しました。
「2021年にダンスを踊って大量の資本を調達した人々は、おそらく少しのバーンカットで損益分岐点に達するのに十分な資本であり、おそらくかなり気分が良いでしょう」と彼女は言いました. 「実際に資金を過小調達したり、資金調達をしなかったり、倍数倍数と現在とのギャップを埋めることができないバリュエーションで資金を調達したりした人々は、少しパニックに陥っています。」