最後に 6 か月間、私は 25 の Pitch Deck Teardowns を書き上げました。これは、Pitch Deck を詳細にレビューし、勝利を祝い、改善を穏やかに (時にはそれほど穏やかではなく) 提案する、人気のある一連の記事です。 私たちは、74 枚のスライドのデッキ (そうです、本当に)、スペルミスだらけでひどいデザインに行き詰まったデッキ (それでも信じられないほどうまく機能します)、そして創設者がどの市場を完全に理解していないように見えるデッキを見てきました。にあります。
TechCrunch シリーズでレビューしたすべてのデッキについて、他にも数十のデッキを見ました。 上司には内緒ですが、私はピッチコーチという副業があって、そこから色々なデッキを見てきました。 私はまた、たくさんの素敵な VC やアクセラレータと友達で、よくデッキを紹介してくれます。 私は、10,000 ドルのエンジェル ラウンドから進行中の数十億ドルの取引まで、何百ものピッチ デックを含むフォルダーを持っています。 時々、スライドのスクリーンショットを送ってくれる人もいます (私はそれらを「未承諾のデッキの写真」と考えています。エヘム。)
いずれにせよ、数え切れなくなってからずいぶん経ちますが、おそらく過去数年間で数千のピッチ デッキを見てきました。 言うだけで十分です：私は持っています 意見 それらについて。
この投稿では、ピッチ デックでよく見られる上位 11 の間違い (そう、11 である必要がありました) と、これらの間違いがどのように現れるかを示す多くの例を紹介したいと思います。
ああ、そして、潜在的なピッチ デッキの分解のために自分のデッキを提出したい場合は、運がいいです: 指示はここにあります。
やりましょう。
聴衆を知らない
ピッチはストーリーであり、ストーリーには聴衆がいます。 アーノルド・シュワルツェネッガーがプレデターのさまざまな部分をハッキングしたり切り刻んだりする前に、子供を置きません。 同様に、顧客に売り込むために使用するストーリーは、投資家になる可能性のある聴衆に伝える必要があるストーリーと同じではありません。
VC の仕組みを理解する必要があります。 それは交渉の余地がありません。 そうしないと、自分のストーリーをどのように伝えるかを知る方法がなく、彼らが何を購入しているのかを本当に理解していないことを意味します. 自分で解決してください！
これを正しく行うデッキの例:
これを間違えるデッキの例:
市場規模を完全に理解していない
ピッチデッキを読んで、創業者が自分たちの市場をどのように規模化するかを知らないことに気付くのは苦痛です. 初期段階で、あなたの会社は次の 2 つのことを正確に証明する必要があります。
- この市場でベンチャー規模のビジネスを構築できますか?
- これは、そのビジネスを構築するのに適切なチームですか?
最初の質問に答える方法は、あなたが事業を行っている市場について、またその市場の規模と軌道をどのように見ているかについて、分別のあることを言うことです。 それができなかったとしたら、どうなるでしょうか — あなたは良い創業者ではなく、ビジネスを構築するのに適したチームではないことを証明していることになります。
はい、市場の TAM、SAM、および SOM を計算することは非常に困難な場合があり、時には仮定や当て推量が必要になることもありますが、それは問題ありません。数字がどれほど正確であるかではなく、どのように見て、どのように考えているかによって評価されます。数値が「間違っている」場合でも、なぜそのように考えたのかを弁護できる場合、潜在的な投資家に創業者としてのあなたの資質について多くのことを伝えます。