ベンチャーキャピタルとして フローは変動し続け、創設者は合意した条件を2倍にする必要があります。 取引を成立させるために特定の条件を見落としたくなるかもしれませんが、創設者は取引のほぼすべてが交渉可能であることを覚えておく必要があります。
多くの起業家は、交渉中の会社の評価にのみ焦点を当てる傾向がありますが、多くの場合、契約の他の条項ははるかに影響力があります。 問題は、事業の初期段階の創設者は、費用がかかるために弁護士を雇いたくないことが多いため、可能な限り最良の取引を交渉するための法的な知識や経験がないことです。
しかし、企業が経験豊富な専任の法務チームを擁するコーポレートベンチャーキャピタル（CVC）を扱っている場合、創設者は法のダイナミクスを理解した上で交渉に入る必要があります。 そうすることで、彼らは彼らの要求に対して創造的になり、双方にとってより効果的な条件を実行することができます。
Telefónicaの投資ビークルであるWayraXの責任者としての私の法的な専門知識と、交渉のテーブルでの創設者との会話から、これはCVCに対処するための私のアドバイスです。
CVCはスタートアップネゴシエーションも理解しています
特に現時点では、投資家の条件に異議を唱え、好みを表現できると感じるはずです。
CVCと交渉しようとすると、ゴリアテと対峙しているように見えるかもしれませんが、法務チームの規模と経験によって、自動的に有利になるわけではありません。 はい、CVCはM＆Aや高レベルの契約の準備に慣れていますが、スタートアップと協力するときの考え方を変えることができるはずです。
つまり、小規模なチームで効率的に作業し、わかりやすい言葉で契約書を作成し、署名する前に要件を明確に分類できることを意味します。
CVCはまた、より広い投資の世界の穀物に逆らうべきではありません。 それらのサイズでは、標準プロセスの外部で動作することはできません。 したがって、彼らが従来の投資家契約では場違いに見える条件を提示する場合、創設者は間違いなくそれらを呼び出すことができます。 同様に、CVCが商取引を通じて投資をリンクしたい場合、特に利益相反の可能性がある場合は、拒否することができます。