ButcherBox が 6 億ドルの収益を上げた方法 • TechCrunch

いくつかの 最高の企業は、解決する価値のある問題を見つけたからこそ生まれます。

最高経営責任者（CEO）兼共同創業者のマイク・サルグエロ氏は、 ブッチャーボックス、肉の生産と流通の非常に壊れたスペースの問題と機会は、単に無視することはできませんでした. 物事を違うやり方で行う方法についてのアイデアを武器に、会社は走りました キックスターターキャンペーン 2015 年に戻って、最初の 1000 人の顧客の注目を集めました。 そこから会社は成長を続けてきました。

ベンチャーキャピタルファンドが主催した最近のCreative Technologist会議で バウクンスト、 Salguero 氏は、同社が外部からの投資を一切受けずに 6 億ドル相当の収益を得たことを共有し、その過程で学んだ教訓のいくつかについて話しました。

困難なスタート

ButcherBox は Salguero にとって最初のロデオではありません。 彼の最初の会社 CustomMade.com は、一連の資金調達ラウンドで、First Round Capital、Google、および Atlas Ventures から 3,000 万ドルのベンチャー キャピタルを調達しました。

しかし、資金を調達したにもかかわらず、会社は成功しませんでした。 「私の経験は本当に悪かった。 みんなのお金を失ってしまい、とても恥ずかしく思いました」と Salguero は回想します。 「最終的に、私は会社のわずか 5.5% しか所有していなかったので、自分自身を非常に薄めてしまいました。 T彼のビジネスは失敗し、私たちは倒産し、みんなのお金を失いました。」

その後、サルゲーロは非常に個人的な問題に直面した後、次の会社で非常に異なる道を歩むことを決めました。 彼の妻は甲状腺の病気を患っており、どの食品が苦手なのかを調べるために除去食を行う過程で、グラスフェッド ビーフについて学びました。 しかし、この種の肉はボストンのスーパーマーケットではなかなか見つけることができませんでした。

「わCustomMade が崩壊しつつあったとき、私は農家に電話して、肉の半分を購入できないかと尋ね始めました」と Salguero 氏は笑います。 それは大量の肉であり、彼はそれを「基本的に牛肉でいっぱいのゴミ袋2つ」と説明しています.

「私は駐車場で食肉農家に会い、肉でいっぱいのゴミ袋をいくつか購入していました. 「しかし、私の冷凍庫には肉が多すぎたので、余分な肉を友人や私が働いていた人に売ることになりました。」

バイヤーの何人かは、肉が家に配達された方がずっと良いと繰り返し言っていたため、ブッチャーボックスの基本的なアイデアが生まれました.

メールで肉

「私はこのアイデアに夢中になり、肉を郵送する方法を調べ始めました。 どうすればいいのかわかりませんでした。 しかし、私は以前に何かをしたことがある人を見つけて、彼らに助けを求めることを強く信じています. 多くの大変な作業が省略されます」と Salguero は説明します。 「私は、当時郵便で肉の巨大な巨人だったオマハ ステーキの元事業責任者を見つけました。 そして彼は、「そうそう、私の競業避止義務はたった今終わりました。 喜んでお手伝いさせていただきます。 彼は最初にすべてのピースをまとめました。」

それから、すべてが一度に起こり始めました。 Salguero は CustomMade を解雇され、100 日間の休暇を取り、静かな瞑想のリトリートに参加して充電することを熱望していましたが、1 週間も経たないうちに ButcherBox の構築に打ち込みました。

彼はインターンを雇い、2015 年 9 月に Kickstarter キャンペーンを開始しました。これは、二度と資金を調達したくないという絶望からの決定でした。 彼はこれを大きなビジネスとしてではなく趣味としてやりたかったので、資金調達は必要ないだろうと彼は考えました.

「私はこれに 10,000 ドルしか投資しません」と Salguero は決定を思い出し、物事を軽く簡単に保つことを誓ったと付け加えました. 「私はオマハ ステーキの担当者に株式を譲渡し、ブランディング スタジオにも株式を譲渡しましたが、振り返ってみると、私の評価額があまりにも低かったため、間違いでした。」

みんなでロケット船に乗って

同社はクラウドファンディング キャンペーンで 25,000 ドルを目標にしていましたが、最終的には事前注文でその 8 倍の金額を調達しました。 それはすぐに多くの予約注文の顧客を購読者に変えました、そして残りは歴史です. 同社の収益は 2015 年の 275,000 ドルから 2016 年には 500 万ドル、2017 年には 3,100 万ドルになり、成長を続けています。

COVID-19 が襲ったとき、食肉包装業界はうまくいきませんでしたが、人々が明日がないかのように宅配サービスに加入し始めたため、ButcherBox の収益は増加し続けました。 2019 年の同社の収益は 2 億 2,500 万ドルでしたが、パンデミックの追い風により、売上高はほぼ倍増して 4 億 4,000 万ドルになりました。 同社は 2021 年に 5 億 5,000 万ドルを記録し、今年は Salguero 氏は、彼の会社が 6 億ドルを超えると楽観視しています。

「ずっとロケット船に乗っていました」とサルゲロは言います。

数字を超えて、同社は変化をもたらすという当初の使命に忠実であり続けてきました。

ブッチャーボックス 2021年1月に認定Bコープになりました、Allbirds、Ben & Jerry’s、King Arthur Flour、Patagonia などの他のハートフォワード企業の仲間入りをし、立場を取る企業としての願望をさらに強化しています。

外部投資なしで成長

外部からの投資なしで会社を立ち上げて成長させる方法を考え出すことは、無駄遣いの練習ですが、Salguero のチームは、Kickstarter キャンペーンと、彼らがどのように、何を食べるかを深く気にかけている多くのコミュニティから始めて、いくつかのトリックを身につけていました.

同社は、ブロガーや栄養士を利用して、成功への道をグロースハックする方法を考え出しました。 「あなたはグラスフェッドビーフを食べなさいと言った」と会社は彼らに言い、製品を宣伝する動機を与えるのに役立つアフィリエイトモデルを作成しました. 「わ私たちはお金を持っていないので、あなたに前払いすることはできませんが、その人が受け取る箱ごとにあなたに支払います. .

初期の頃から多くのことが変わりました。 今日、同社は顧客へのアクセスを得るために、より多くの前払いを行っています。

「T資金を調達しないという彼の決定により、私たちはそのような動きを余儀なくされました。 パレオ/ケト/クロスフィットの世界全体に、すべてのインフルエンサーと共に堀を作りました。」 サルゲーロは回想する。 「これらのインフルエンサーは全員、今でも私たちから小切手を受け取っており、小切手の一部は月額 5,000 ドルから 10,000 ドルです。 彼らはその収入の流れを止めたくないので、他人のものを代弁するつもりはありません。」

同社は基本的にインフルエンサーとアフィリエイト マーケティングに出くわし、その過程でリーンを維持しました。