ヨーロッパの保険技術のスタートアップ Wefox はシリーズDラウンドの資金調達で4億ドルを調達し、ドイツの会社に45億ドルの事後評価を与えました。 これは、シリーズCラウンドでの昨年の30億ドルの評価から50％の増加に相当します。
2015年にベルリンで設立されたWefoxは、ライバルのドイツのスタートアップGetsafeを含む保険会社の競合他社の直接販売モデルを迂回して、社内ブローカーと外部ブローカーを組み合わせてさまざまな保険商品を販売しています。 サードパーティのブローカーにWefoxを使用して自社の顧客にアドバイスを提供することでユーザーを増やすこの方法は、CEO兼創設者のJulian Teickeが、昨年の収益を2倍の3億2,000万ドルにしたと考えています。 さらに、2022年の最初の4か月ですでに2億ドルを生み出しており、年末までに6億ドルの売上高を達成することを目標としており、最近通過しました。 全体で200万人の顧客。
現在までに、Wefoxは、母国ドイツで約3,000の独立したブローカーのネットワークを構築し、スイス、ドイツ、オーストリアなどの他の市場では、独自のブローカーをトレーニングしたと述べています。
「Wefoxの「秘密のソース」は間接流通のビジネスモデルにあり、これにより同社は世界の他のどの保険会社よりも早く規模を拡大できるようになった」とTeickeはTechCrunchに語った。 「私たちのモデルは、他のすべてが消費者に直接つながるため、インシュアテックの分野でユニークです。」
顧客獲得
このモデルの主な利点は、顧客を獲得するコストにあります。これは、ブローカー、エージェント、およびその他のパートナーがWefoxのスペード作業の多くを行うことを考えると、大幅に低くなります。 さらに、これにより、Wefoxはより迅速に新しい市場に参入することができます。
「その後、ブローカー、エージェント、アフィニティパートナーが最も収益性の高い顧客をターゲットにできるようにすることに集中できます。これにより、損失率と顧客生涯価値が向上します」とTeicke氏は付け加えました。 「私たちのモデルにより、Wefoxは優れた財務プロファイルを推進し、収益性への明確な道を歩むことができます。」
このアプローチは、保険は本質的に複雑な主題であり、人々はむしろ人間とチャットして個別のアドバイスを得るという基本的な概念に基づいています。 そして、その時だけ、テクノロジーは、クレームを登録してファイリングするためのすべての通常のモバイルアプリとオンラインダッシュボードで始まります。
Wefox
不況
景気後退の影響を受けない業界はほとんどなく、インシュアテックも例外ではありません。 過去1か月だけでも、Policygeniusは1億2500万ドルを調達した直後に、従業員の4分の1を削減しました。 Next Insuranceは約17％縮小しています。 他の場所では、上場している多くのインシュアテック企業が、以下を含む初期IPO価格で大幅に下落しています。 根、 カバ、 と レモネード、後者も伝えられるところによると 4月に戻ってそのスタッフの一部。
反対に、私たちは見ました いくつか 先週、Branchは1億4700万ドルのシリーズCトランシェを10億5000万ドルの評価で引き付け、YuLifeは1億2000万ドルを8億ドルの評価で奪いました。 ミックスに投げ込む 安定した流れ 2022年がバンパー2021の足跡をたどらなくても、インシュアテックは完全に水中で死んでいるわけではないことは明らかです。
Wefoxの観点からは、6億5000万ドルの資金を調達してからわずか1年であるため、このような短期間でこれほど多くの現金を使い果たしたとは想像しがたいです。 そして、そうではないようです— Teickeによると、再び調達することは必死ではありませんでした。資金が必要になった場合、それ自体が将来を保証するだけです。
「これ以上現金は必要ありませんが、シリーズCラウンドの後、投資家が私たちにアプローチしました。現在の経済情勢の下では、状況を見直し、現在の景気後退を利用することが賢明であると考えています。さらに速く成長する機会です」とTeicke氏は述べています。
エクイティとデットが危険にさらされているWefoxのシリーズDラウンドは、LGT、Horizons Ventures、およびOmers Venturesの参加を得て、MubadalaInvestmentCompanyが主導しました。 同社は現金で一杯になり、2022年に新しいヨーロッパ市場に参入し、2024年には米国とアジアに拡大する計画であると語った。