ケニアの B2B e コマース食品流通プラットフォーム ツイガ は、社内の営業チームを排除したリストラに続いて、211 人のフルタイム従業員を解雇しました。
一時解雇されたスタッフは、主にケニアで 1,000 人を超える従業員の 21% を占めており、そこでは農家や農業生産者、動きの速い消費財メーカーと小売業者を結びつけています。
agritech の CEO で共同設立者の Peter Njonjo 氏は TechCrunch に対し、レイオフされた貿易開発担当者には、獲得した顧客と売り上げに応じた報酬で、独立したエージェントとして会社で働くオプションが与えられたと語った。
代表者はベンダーと契約し、顧客関係を担当し、市場情報を収集し、クライアントに製品を宣伝しました. 現在の提案では、エージェントは同様の任務を遂行します。
レポート また、Twiga はコスト削減策の一環として、スタッフの出張手当を制限していると述べています。
「Twiga は最近、最適化された新しい販売代理店プログラムを開始しました。現在の貿易開発担当者 (TDR) は、100% の手数料ベースで正社員から独立した代理店に移行します」と、Twiga は TechCrunch の問い合わせに答えて、次のように付け加えました。 TDR は労働法に沿って作成され、影響を受ける従業員には新しいモデルへの移行を拒否する最初の権利が与えられました。
同社は、来年の第 1 四半期の終わりまでに、エージェント モデルを通じて 1,000 の機会を創出する計画であると述べています。
「この移行は、元販売代理店や一般の人々に開かれた起業家精神の機会を生み出します。 この移行の利点は、エージェントの努力と努力に基づいて、より高い収益が得られることです。 このモデルは、ケニアの独立代理店に完全に移行した保険や銀行などの他の企業と連携してきました。」
2014 年に Njonjo と Grant Brooke によって共同設立された Twiga は、VC の資金調達が鈍化する中で規模を縮小しているアフリカおよび世界中の新興企業のリストに加わり、運用と成長のための資金へのアクセスが困難になっています。
この変更は、Twiga がシリーズ C ラウンドで 5,000 万ドルを調達してケニアで規模を拡大し、近隣諸国に拡大してからちょうど 1 年後のことです。 このラウンドは、パリとナイロビを拠点とするファミリー オフィスとプライベート エクイティ会社の Creadev が主導し、TLcom Capital、IFC Ventures、DOB Equity、Goldman Sachs のスピンオフである Juven が追加投資を行いました。
彼らは最近、Twiga Fresh を立ち上げました。これは、独自の農産物を栽培してトレーダーに配布し、トレーサビリティの問題、在庫切れ、価格の変動に対処するためのものです。手頃な価格と食料安全保障の約束。