あのね 本当にダサい？ IoT デバイスが自宅に電話をかけられない。 大西洋に浮かぶ水温ブイ、熱帯雨林の上空を飛行する自律型ドローン、氷河クリープの測定を考えてみてください。山奥のゾンデ。 実際のところ、地球の約 90% にはセルがまったくカバーされていません。 サテリオット 隆起した 1,000万ユーロ（1,140万ドル）の資金調達ラウンド それを変えるために。
同社はピッチデッキを私たちと共有して、より深く見ていきます。 この空飛ぶ宇宙デッキの良い点と悪い点は次のとおりです。
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
Sateliot のデッキは 18 枚のスライドで構成されており、 ほとんど 投げられたように; 同社は、自社の技術がどのように機能するかについて深く掘り下げた情報の一部を編集しました。
- 表紙スライド
- 「世界の 90% には携帯電話のカバレッジがありません」 — 問題のスライド
- チームスライド
- 「5G 規格の下ですべての NB-IOT デバイスを宇宙から接続するには」 — ソリューション スライド
- 「ほぼリアルタイムの接続性」 — 価値提案のスライド
- 「標準プロトコル」 — 製品スライド
- 「Sateliot はナンバー 1 の衛星オペレーターです」—「なぜ私たちなのか?」 滑り台
- 市場規模のスライド
- 競争スライド
- ビジネスモデルのスライド
- 「MNO が関与し、技術的な統合が進行中」 — トラクション スライド
- 「アーリー アダプター プログラム」 — 市場開拓スライド
- インタースティシャル スライド
- 特典スライド
- 進捗スライド
- NGO プログラムのスライド
- スローガンスライド
- 閉会のスライド
愛すべき3つのこと
企業が事業を行うスペースに多大な影響を与えようとしているのを見るのは常に興味深いことです。Sateliot は、IoT ソリューションを世界中のほぼどこからでも機能させるためのインフラストラクチャの必要性を本質的に排除して、信じられないほどの機会のためのスペースを作っています。空の澄んだ景色。 これは非常に多くの方法で語られるストーリーであり、会社がどのように物事を開始したかを見るのが楽しみでした。
機会の明確なビジョン
[Slide 2] サクッと簡単。 画像クレジット: サテリオット
私は、解決しようとしている問題を非常に明確に述べているデッキが大好きです。特に、その問題を解決する利点を強調できる場合はなおさらです。 Sateliot は 2 番目のスライドでそれを見事に実現しています。世界の 90% には携帯電話のカバレッジがありませんが、この会社はそれを変えると約束しています。 その利益と経済的可能性を理解できない投資家は世界中にいないでしょう。
スタートアップとして、問題、解決策、機会をこれほどエレガントに抽出できれば、売り込みのための物語を織り始めるための素晴らしい出発点を手に入れたことになります。
“なんで私達なの？” これが理由です…
[Slide 7] 仕事に適したチームであることは、ピッチングの重要な側面です。 これは非常に説得力があります。 画像クレジット: サテリオット
自分ほど問題を真に解決できる人が他にいない理由がある場合は、それについて大声で言いましょう。 それはあなたをはるかに魅力的な投資対象にします.
投資家が自問する大きな質問の 1 つは、特定の企業が市場を担当するのに十分な位置にあるかどうかです。 言い換えれば、このチームまたは会社には、競合他社に対して不当な優位性を与える何かがありますか? このスライドは「価値提案」というラベルが付いていますが、これは少し紛らわしいです。 このスライドは、価値提案ではなく、競争上の優位性について説明しています。 「3GPP 規格への貢献の数」と記載されていますが、それが何であるかについては言及されていません。 意味. ウィキペディアに答えがあります これは、これが非常に関連性があることを示しているようですが、会社がこのスライドで文脈化してくれることを望みます.
これらの注意点はさておき: 標準への貢献が会社の成功に直接関係し、この市場を独占するのに特に有利な立場にあることが判明した場合、この絶対的なデザインの惨事とスライドの単語スープは、実際には強力なストーリーテリング デバイスになる可能性があります。
貢献度の高い企業と少ない企業のリストを調べてみると、有名なベンダーがたくさんあります。 Sateliot が他の多くの有名企業よりも上位 25 位以内にランクインしているということは、重要な壕が存在することを示唆している可能性があります。
会社が点と点を結び付けてくれればよかったのですが、このスライドが私が推測する意味を表しているとすれば、明らかに標準以下の「チーム」スライド (これについては後で説明します) を補うものです。
スタートアップとしてここで学べることは、堀がある場合、または目の前の問題をあなたほどうまく解決できる人が他にいない理由がある場合は、それについて大声で叫ぶことです。そうすれば、はるかに魅力的な投資対象になります。 .
強い社会的使命
[Slide 14] 社会的使命の要素を持つことは、投資家に温かみとあいまいさを与えるのに役立ちます。 画像クレジット: サテリオット
一部の投資家は、投資論文の一部として社会的責任を負っています。 あなたの会社が良いことをするだけでなく、良いことをすることと一致している場合、それはあなたに有利になる可能性があります。 しかし、すべての投資家は人間であり、あなたのストーリーに前向きな側面があることは決して害にはならないということもまた真実です. Sateliot は、サテライトが稼働すると、特定の顧客グループにサービスを提供するための限界費用はほとんどないと説明しています。 言い換えれば、サイを GPS で追跡したい場合は、ほとんどお金をかけずに行うことができます。
私が言ったように、それはすべての投資家にとって重要ではありませんが、この場合、あなたはウィンウィンを生み出しています. 限界費用がゼロであるということは、地球を改善する目的で会社のサービスを提供することに実質的なマイナス面がなく、多くの潜在的なプラス面がないことを意味します。 世界をより良い場所にすることに加えて、会社には PR の機会、ESG の利点、および二次的な利益があります。 Sateliot は、これをストーリーに含めることは簡単にできなかったかもしれませんが、そうしてくれたことを嬉しく思います。
ここでの教訓は、複数の方法で視聴者にアピールする方法でストーリーを伝えることができるかどうかを考えることです。 投資家に投資先の会社が世界に良い影響を与えていることを自慢する機会を与えることは、決して害にはならないので、もしそれがあなたにとって真実であるなら (そして、それは話の自然で論理的な部分です)、なぜそれをミックス？
この分解の残りの部分では、Sateliot が改善または別の方法で行うことができた 3 つのことと、その完全なピッチ デッキを見ていきます!