不況が始まると、多くの VC が創業者にマーケティング費用を削減するよう促しました。 一見すると、これはコストを削減しながら滑走路を拡張する効果的な方法です。
数か月後、マーケティング予算を削減してもアーリー ステージのスタートアップが健全になるわけではありませんが、VC がポートフォリオ全体でバーンレートを削減するための優れた方法であることがわかりました。
Rebecca Szkutak が今週報告したように、このアドバイスを無視した SaaS スタートアップは、それに従ったスタートアップよりも優れたパフォーマンスを示しました。
誰かがあなたに無料のビジネス アドバイスを提供する場合、それはおそらく彼ら自身の利益のためです。
ビジネスでは、誰かがあなたにアドバイスを提供する場合、それはおそらく彼ら自身の利益のためです. だからこそ、ほとんどの創業者は総アドレス可能市場 (TAM) を適切に評価できないという投資家の言葉を信じています。
ほとんどの創業者は、外側に TAM、中央に SAM (Serviceable Addressable Market)、中央に SOM (Serviceable Getable Market) という 3 つの同心円を含むスライドを提出します。
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Pegasus Tech Ventures のパートナー兼チーフ エバンジェリストである Bill Reichert は次のように書いています。
8年目に何十億ドル稼げると思うかに基づいて資金を送金する投資家はほとんどいません。 代わりに、創業者は、方向性のある計画と、見込みユーザーを深く理解していることを示さなければなりません。
「今年は何人の顧客を獲得する予定ですか？ 来年？ 翌年？」 ライヘルトは尋ねます。 そして同様に重要なことは、「あなたはいくつ変換できますか? どうやって彼らにたどり着きますか？」
将来の収益を計算したり、信頼できると思われるファクトイドについて Gartner の調査を読んだりするのに時間をかけすぎないでください。 代わりに、市場ではなく機会の規模に焦点を当てたボトムアップ モデルを構築します。
Reichert 氏は次のようにアドバイスしています。 「大きな確立された市場で市場シェアを獲得することに重点を置いていると示唆しないでください。」
良い週末を、
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
ユーザーデータを次の提案資料に変える方法
画像クレジット: ジェームズ・ニール/ゲッティイメージズ
投資家は、創業者のよく練られた話を聞くことを楽しむかもしれませんが、適切な顧客データを共有することで、「ピッチ デックを確実にパワーアップできます」と、TheVentureCity のデータおよび分析担当副社長である David Smith 氏は述べています。
「投資家は、あなたが、数週間で消えてしまうような簡単な勝利に盲目的にされているのではなく、確実なデータを使用して、時とともに持続し、繁栄する持続可能な企業を構築していることを理解する必要があります。」
VC のアドバイスを無視して売上とマーケティングを削減した SaaS スタートアップは、今年は好調だった
画像クレジット: アンドリー・オヌフリエンコ (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
多くの VC は、創業者に対し、今年の滑走路を維持するために販売とマーケティングの支出を減らすようアドバイスしました。 そして、結局のところ、多くの VC が間違ったアドバイスをしてきました。
スタートアップに非希薄化資本を提供するフィンテックであるCapchaseのデータによると、「販売とマーケティングへの支出を削減しなかった企業は、2022年に市場が下落し始めたときよりも、現在、より良い財務および成長状態にあります。 」 Rebecca Szkutak は報告します。
Capchase の共同創業者兼 CEO である Miguel Fernandez 氏は、調査対象の 500 社のうち、自力で事業を立ち上げた企業が最も大きな成長を示したと述べています。
「このケースで私たちが見てきたこと、そして最も興味深いことは、最高の企業が販売とマーケティング以外のすべてのコストを実際に削減したことです。」
親愛なるソフィー: 私の共同創業者は、解雇されたばかりのグリーンカード申請者です。 それで？
画像クレジット: ブライス・ダービン/TechCrunch
親愛なるソフィーへ
私の共同創設者と私は先週、ビッグテックから解雇されました。
私たちは初めての創業者ですが、私たちのスタートアップでの地位を維持するには、移民のスポンサーシップが必要です。
60 日間の猶予期間中に O-1A を検討しますか? ありがとう！
— ニューアークの初心者
ピッチデッキ分解: Sateliot の 1,140 万ドルのシリーズ A デッキ
画像クレジット: サテリオット (新しいウィンドウで開きます)
携帯電話のカバレッジは、人々にサービスを提供するために構築されています。そのため、Sateliot は海洋ブイや自律型ドローンに IoT 接続を提供するためにナノサテライトを打ち上げています。
同社は、18 枚のスライドすべてを含む 1,000 万ユーロのシリーズ A デッキを TC+ と共有しました。
- カバー
- 問題: 「世界の 90% には携帯電話のカバレッジがありません」
- チーム
- 解決策：「すべてのNB-IOTデバイスを宇宙から5G規格で接続するには」
- 価値提案: 「ほぼリアルタイムの接続性」
- 製品：「標準プロトコル」
- 当社を選ぶ理由: 「Sateliot はナンバー 1 の衛星オペレーターです」
- 市場規模
- コンペ
- 事業の型
- 牽引力：「MNOが関与し、技術的な統合が進行中」
- 市場投入: 「アーリー アダプター プログラム」
- インタースティシャル スライド
- 利点
- 進捗
- NGOプログラム
- スローガン
- 結論
会社を売却した場合、税金はいくらかかりますか？
画像クレジット: 午後の画像 (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
スタートアップを軌道に乗せるのは大変な作業です。そのため、創業者に買収の準備を求めることは、バスルームの鏡でアカデミー賞のスピーチを練習するように言うのと同じくらいばかげているように聞こえるかもしれません。
それでも：スタートアップを立ち上げる準備ができているなら、それを売る準備もできていなければなりません。
Keystone Global Partners のマネージング ディレクターである Peyton Carr 氏は、TC+ の説明で、エグジット時の課税を計算するためのフレームワークを提供し、短期のキャピタル ゲインと長期のキャピタル ゲイン率の違いを説明しています。
「創業者として、提示された一連の機会を最適化するために、個人の税務状況を計画する必要があります。」