3人の共同創業者 オルタナティブ ファイナンスの新興企業である Pipe は、フィンテックの新興企業の世界でしばらくの間見られた最も劇的な経営改革の 1 つで、会社の幹部としての役割を辞任しています。
マイアミを拠点とする パイプ は本日、2019年の創業以来会社の顔であったハリー・ハーストが共同CEOとしての役割から副会長に移行するため、「ベテラン」CEOを探していると述べました。
創業者兼共同CEOのジョシュ・マンゲルが一時的に最高経営責任者の役割を引き受け、ハーストはグローバルなエグゼクティブリクルート会社の助けを借りて、リーダーシップの検索とその後の移行を主導します。 新しい CEO が指名されると、Mangel は Pipe のエグゼクティブ チェアマンとなり、製品と戦略に注力します。 CTO で共同創設者の Zain Allarakhia は取締役会に留まり、同社の上級顧問を務めます。 現在エンジニアリング部門の EVP である Usman Masood が最高技術責任者に就任します。
ハースト氏は、「製品の市場適合性から市場のリーダーシップ、そして世界規模での急速な成長に至るまで、ビジネスを拡大する重要な運用経験を持つ人を探しています。
このニュースは、TechCrunch と独占的に共有されたもので、わずか 18 か月前の最盛期には、Pipe が最も話題のフィンテック企業の 1 つであり、Hurst が非常に公的なフロントマンを務めていたことを考えると、少し驚くべきものです。 2021 年 5 月、同社は、Hurst 氏が「大幅にオーバーサブスクライブされた」と説明したラウンドで、20 億ドルの評価額で 2 億 5,000 万ドルを調達しました。
確かに、企業の創業者が辞任して新たなリーダーシップを発揮するのはこれが初めてではありません。 しかし、3 人の共同創業者全員が一度にそうするのは非常に珍しいことです。 そして、ビジネスのこの段階で。
Hurst 氏は TechCrunch の電子メール インタビューで、この 3 人は「Pipe の成長の次の段階にはベテランの運用リーダーが含まれることを常に知っていた」と語った。 最初は第 2 四半期に COO の検索を開始し、その過程で、彼らが定義していた役割が実際には会社が「真の長期的可能性」に到達するのを助けることができる CEO の役割であることに気付いたと彼は言いました。
彼は次のように付け加えました。「私たちは大規模なオペレーターではなく、0-1 ビルダーです。」
ハースト氏によると、共同創業者はパイプの3大株主のままだ。 創業者が売却した株式の割合や、自社株の購入資金を調達するために会社から融資を受けた従業員の数を尋ねられたとき、彼は次のように答えました。 」
創業以来、スタートアップは、22,000社がPipeにサインアップし、70億ドルのARR（年間経常収益）がパイプラインにつながっていると言います プラットホーム. ハースト氏は牽引力は問題ではないと主張し、TechCrunch に対し、Pipe は今年、昨年と比較して「3 倍」の収益を上げていると語った。
「収益のためのナスダック」
パイプが 3 年前に最初に始まったとき、その目標は SaaS 企業に株式やベンチャー デット以外の資金調達の選択肢を提供することでした。 自らを「収益のためのナスダック」と宣伝し、その使命は、契約の年間価値に対して割引率を支払う市場で投資家とペアを組むことにより、SaaS企業に将来の収益を前もって回収する方法を提供することであると宣伝しました.
このプラットフォームの目標は、定期的な収益源を持つ企業に資本へのアクセスを提供し、外部資本を受け入れることで所有権を希薄化したり、ローンを組むことを余儀なくされたりしないようにすることでした.
HubSpot、Okta、Slack、Shopify などからの 5,000 万ドルの戦略的成長資金で武装した Pipe は、2021 年 3 月に、厳密にサービスを提供する SaaS 企業を超えて、「定期的な収益源を持つあらゆる企業」に拡大し始めると発表しました。 これには、D2C サブスクリプション企業、ISP、ストリーミング サービス、または電気通信会社が含まれる可能性があると Hurst 氏は述べています。 たとえば、Hurst 氏によると、VC ファンドの管理費や管理費でさえ、そのプラットフォームにパイプで送られていました。
2 月、Pipe は、ロンドンに本拠を置く Purely Capital の買収により、メディアおよびエンターテイメントの資金調達に拡大していると発表しました。 その最初の買収により、Pipe はパイプ エンターテイメントと呼ばれる新しいメディアおよびエンターテイメント部門を作成し、独立したディストリビューターに SaaS 企業ができるのと同じ方法で収益源を取引する機会を与えることを目的としました。
非常に多くの新しいバーティカルに拡大することは、一部のオブザーバーにとっては少しギャンブルのように感じました。 退屈で予測可能な経常収益の SaaS 企業と仕事をすることは、ハースト自身が指摘したように、「お金を取り戻して次のプロジェクトに進むまでに 3 年から 5 年待たなければならないこともあった」独立した映画制作会社と仕事をすることとは非常に異なっているように感じました。 」
ハースト氏は、パイプの「資本市場エンジン」に大きな自信を持っているようで、「資産としての収益クラス全体」を世界的にサポートできると信じていました。 当時、彼は TechCrunch に次のように語った。
彼は楽観的だ。 現在、プラットフォーム上の取引量 (将来の収益の売買) の 50% 以上が、非 SaaS 垂直市場からのものです。 そして驚くべきことに、Hurst 氏によると、Pipe Entertainment はそのプラットフォームで最も急速に成長している業種の 1 つです。
「一般的に、垂直方向への多様化は前向きであり、今後も垂直方向の拡大をさらに推進していく予定です」と彼は TechCrunch に語った。
明らかに、市場が劇的な変化を遂げたため、2 月以降多くの変化がありました。 それ以来、評価は異議を唱えられ、100,000 人以上の技術労働者が解雇され、インフレが急増しました。 現在、パイプには 108 人の従業員がいます。 人員削減は行っていない、とハースト氏は述べた。
ハースト氏によると、同社の最新の動きは同社の現在の財務状況とは何の関係もありません。
「この困難な環境にある多くの企業とは異なり、当社には、顧客と投資家にさらなる価値を提供し続けることを確実にするために、強みのある立場から長期的かつ戦略的な決定を下すためのリソースと 5 年間の滑走路があります。 」
Pipe は、Greenspring Associates、Craft Ventures、Morgan Stanley の Counterpoint Global、CreditEase FinTech Investment Fund、Fin VC、3L、日本の SBI インベストメントなどの投資家から、生涯で 3 億ドル以上を調達しました。 Next47、Marc Benioff、Alexis Ohanian の Seven Seven Six、Mac Ventures、Republic などの既存の支援者。
激化する競争環境
収益ベースの資金調達は何十年も前から行われてきましたが、近年、SaaS スタートアップを活性化するためのより普及した方法になっています。
Y Combinator のミョウバン Arc は 1 月に 1 億 5000 万ドルのデット ファイナンスと 1100 万ドルのシード資金を調達してステルス状態から抜け出し、SaaS スタートアップに「将来の収益を先行投資に変換する方法」を提供する「プレミアム ソフトウェア企業のコミュニティ」を構築しました。 、” とりわけ。 8 月には、現在 SaaS 企業向けのデジタル バンクを自称する Arc は、Left Lane が率いるシリーズ A ラウンドでさらに 2,000 万ドルを獲得しました。
スペイン系アメリカ人の企業である Capchase は、「SaaS の経常収益を柔軟な成長資金に変える」と述べており、2021 年 7 月に 2 億 8,000 万ドルの新たな負債と株式による資金調達を確保し、その後 8,000 万ドルの株式を調達し、さらに 4 億ドルの負債を抱えています。
オースティンに本拠を置く Founderpath は 8 月、B2B SaaS の創業者が所有権を希薄化することなくビジネスを成長させるのを支援するために、1 億 4,500 万ドルの負債と株式による資金調達を確保したと発表しました。 具体的には、同社は、創業者が年間経常収益 (ARR) の最大 50% を前払い現金で受け取ることができると主張しています。
Citi とオランダのグロース エクイティ企業である Global Cleantech Capital が共同で主導する 1,000 万ドルの資本を確保した Crowdz は、今年、請求書ベースの融資を SaaS 中心の SME に提供することから、前払い資本への経常収益アクセスも提供するように拡大したと述べました。株式を希薄化する必要はありません。
Pipe とは異なり、これらの企業は引き続き SaaS ビジネスに注力しています。
「2020 年の一般公開後、多くの後続プレーヤーがこの分野に参入するのを目にしましたが、そのうちの何人かは課題に直面している可能性があることを理解しています」と Hurst 氏は述べています。 「当社が Pipe を開始して以来、市場は大きく変化しましたが、この次の成長段階に向けて、これまで以上に強力な立場に立つことはありませんでした。」