不況にあるかどうかを 3 人の異なる人に尋ねれば、3 つの異なる答えを簡単に得ることができます。
テクノロジー業界では「R」という言葉がよく使われますが、初期段階の創業者 450 人を対象とした調査によると、雇用を減らす計画を立てているのはわずか 12% であり、6% が解雇したことがわかりました。
ジャニュアリー・ベンチャーズの創業パートナーであるジェン・ニューンドファー氏は、「データは、初期段階の創業者が景気後退へのアプローチをより緩やかにしていることを証明しています。
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「これは、世界のセコイアで見られる『すぐに切って深く切る』というメモとは対照的です。」
1 月の調査に回答したシード段階およびプレシードの創業者の 80% は、滑走路が 1 年も残っていません。 コスト削減を計画していると回答したのは、回答者の半分だけでした。「2020 年には 81% の企業が削減を報告しました」と Rebecca Szkutak は書いています。
読んでいただきありがとうございます。
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
12 月 8 日 Twitter スペース: スタートアップのための移民法
画像クレジット: ブライス・ダービン/TechCrunch
12 月 8 日木曜日午前 9 時 PT/正午 ET に、私は Sophie Alcorn と一緒に Twitter Space を主催します。Sophie Alcorn はシリコン バレーを拠点とする移民弁護士であり、毎週水曜日に TechCrunch+ に掲載されるコラム「Dear Sophie」の著者です。
あなたが解雇されたビザ労働者である場合、または米国内で合法的に働き、生活することについて質問がある場合は、会話に参加してください.
このスペースはどなたでもご利用いただけます: クリックしてリマインダーを設定する 移民関連の質問を送信して、Q&A で取り上げることができるようにします。
顧客の健康データを使用して、将来の NRR を成長させ、予測する
画像クレジット: 大阪ウェインスタジオ (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
投資家が後続の小切手を書くことよりも有機的な成長に関心がある場合、絶望的な創業者は、中つ国の力の輪の 1 つのように、それらをすべて支配するための 1 つの指標の探求を開始する可能性があります。
純収益の維持率は、解約率を下げようとしているスタートアップにとって強力な尺度です。そのため、Gainsight の最高顧客責任者である Kellie Capote 氏は、DEAR フレームワークの使用を推奨しています。
- 展開
- 婚約
- 可決
- ROI
「DEAR カスタマー アウトカム スコアを使用すると、ワークフローを先行指標と遅行アウトカムに関連付けることができます」と Capote 氏は書いています。
「経営陣や取締役会でモデリングに自信を持たせるためのデータ駆動型の方法を探しているなら、これがそれです。」
どっちが上？ 無料のお金の終焉と現金を手元に置いておくことの重要性
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より単純な時代には、創業者は自分の会社がどれだけ早く成長の期待に応えているかを示すだけで、投資家を満足させることができた.
Battery Ventures のオペレーティング パートナーである Max Schireson 氏は、「今日の投資家はそれほど遠くない未来に関心を持っています」と述べています。
「彼らは、その未来にたどり着くためにあなたの会社にどれだけのお金を投入する必要があるか、そしてそれがいつ実現するかを気にかけています。」
TC+ のゲスト投稿で、彼は率直なアドバイスと、創業者が困難な時期に投資家の例外に対応するのに役立つ複数のシナリオを共有しています。
「時間は買えないものだと言われますが、実際には、スタートアップにとって時間は最も簡単に買えるものです。」
ブートストラップされたスタートアップの場合は、ユーザー中心の設計に目を向けて、逆境の中で成功を収めましょう
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私は、調査を使用してプラットフォームのユーザーにどの機能が最も重要かを尋ねている CEO にもっと注意を払うようになりました。
これまでのところ、うまくいっていません。
真のユーザー中心の設計により、プロダクト マネージャーはできる限り多くの情報を収集して、自分自身ではなく対象ユーザーのために構築していることを確認します。
Inflectra の創設者兼 CEO である Adam Sandman は次のように述べています。
企業が急増する SaaS コストを削減する方法
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購買管理プラットフォームの Vertice が行った調査によると、企業が支出する 8 ドルのうち 1 ドルが SaaS 製品に使われていることがわかりました。
「平均的な組織が現在約 110 の SaaS ソリューションを使用していることを考えると、驚くことではありません」と Kyle Wiggers 氏は報告しています。 その結果、現在、顧客は 2017 年よりもソフトウェア ライセンスに 53% 多く支出しています。
Gartner のシニア ディレクター兼アナリスト、Stephen White 氏は次のように述べています。 「そのベンダー ポートフォリオが 2 倍以上になることは珍しくありません。」