言ったら マルチビタミンに月額 70 ドルを請求している会社が 1,000 万ドルのラウンドを調達できると私が思った場合、私は領収書を要求します。 今日は私の幸運な日のようです！
ルーティーン は会社であり、創業者は親切にもピッチデッキを私と共有してくれました. 投資家がこのスタートアップで何を見たのかを考えてみましょう。
同社は、2018年にTechstarsアクセラレータの一部としてTechCrunchの報道に初めて登場しました.Anthony Haは、同社がヨーロッパに1,500人の有料顧客を抱えており、米国での拡大を目指していると報告しました. それは最終的にうまくいった長い旅だったようです.
Rootine のデッキは私の 30 回目の分解です — 時間はあっという間に過ぎます! 今日の記事だけでは不十分な場合は、ここで残りの部分を確認できます。
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
Rootine デッキは 29 枚のスライドで構成されており、チームによると省略や編集は一切行われていないとのことです。
- 表紙スライド
- まとめスライド
- 牽引サマリースライド
- チームスライド
- 「なぜ」スライド
- 市場状況のスライド
- 市場規模と市場軌道のスライド
- 問題スライド
- ソリューション スライド
- 「コミュニティはメンバーのエクスペリエンスを向上させます」 — コミュニティ スライド
- ビジネスモデルのスライド
- 「プレシジョン マルチビタミン」 – 製品スライド
- 「さまざまな在宅ラボ テストでサポート」— 製品スライド
- 「栄養製品の革新的なフォーム ファクター」— 製品スライド
- 技術スライド
- 「フィードバック ループ」— 製品スライド
- 「仕組み」スライド — メンバーの成果の追跡
- 顧客 (「メンバー」) の結果のスライド
- 製品牽引スライド
- 顧客牽引スライド
- パートナーシップ牽引スライド
- 競争力のある風景のスライド
- ビジョンスライド
- 製品ロードマップ スライド
- 収益予測スライド
- 市場開拓の進化スライド
- アドバイザーのスライド
- 資金の請求と使用のスライド
- 連絡先情報スライド
愛すべき3つのこと
Rootine のスライド デッキはマスタークラスです。 私がデッキに期待するすべてをカバーしています。 それは私が製品に望んでいたよりも深く入っていますが、もう一度見てみると、このデッキから削除できるものはあまりありません。 多くの より良い。 ちなみに、追加することもあまりありません。 それは素晴らしい兆候です。 ハイライトのいくつかを見てみましょう。
「質問」スライド
かなりのマージンで、「資金の要求と使用」のスライドは ピッチデッキで最も頻繁に台無しにされたスライド、私の経験では。 これは完璧ではありませんが、次に何が起こるかについての会話を導くのに役立つので、そこにあることをとてもうれしく思います.
[Slide 28] 資金スライドの素晴らしい使用。 画像クレジット: ルーティーン
追加のコンテキストを提供するために、会社がこのスライドに調達した金額を含めていたらよかったのにと思います。 しかし、それは余談です。 ここの明快さが好きです。 ARR と会員数を 3 倍に増やし、8 つの新製品を発売することは、素晴らしい目標です。 会社が締め切りを含めていたらよかったのに（はい、ARRの3倍…しかし いつ？）、そして「主要な雇用」と「チームの拡大」がふわふわしすぎています。 しかし、ほとんどのスタートアップにはこれが含まれていないため、非常によくできています。
ただし、1 つの詳細: 30% の成長、40% のテクノロジ、20% のコミュニティ、20% の運用。 おっとっと。 私は、スタートアップのすべてが予算を超える可能性があるという現実感が大好きです。自分が必要だと思うよりも多くの資金を調達することの賢明さを信じていますが、ほとんどの投資家は資金を合計して 100% にすることを好むと確信しています。 .
スタートアップとして、ここでの教訓は、あなたが明確であることを示すことです どうして あなたはお金を集めているだけでなく、そのお金で何を達成しようとしているのか. これらのいずれかが明確に概説されているのを見るのは恥ずかしいほどめったにありません – そしてそれは文字通りピッチデッキの全体的な目的です. 上記の Rootine の例は、良い出発点です。 自分のものにしてください。 よくする。
トラクションたっぷり
Rootine のデッキにはいくつかのトラクション スライドがあります (これは私を不満にさせますが、それについては説明します)。 スライド 19 は、非常に優れた牽引力を示しています。
[Slide 19] ホーリー・トラクション、バットマン。 画像クレジット: ルーティーン
2 年間で 18 倍の増加は、客観的に強力です。 軸に数字がないのはちょっとしたごまかしですが (なぜか‽)、傾向は明らかなので、励みになります。 しかし、私が本当に Rootine を称賛したいスライドは、デッキのずっと前にある「要約」スライドです。 スライド 2:
[Slide 3] メトリクスの概要でストーリーを開始します。 画像クレジット: ルーティーン
私は、数字による優れたビジネスタイプのスライドが大好きです。 矛盾に少し戸惑います。 TechCrunch は、同社には 2018 年に 1,500 人ほどの顧客がいたと報告しているため、2019 年の「ローンチ」は奇妙に思えます。 また、予測された数値をスライドの一部として表示することも危険です。 2 色 (「実数」の場合は青、投影された場合はグレー) を使用すると、より正直に感じるかもしれません。
また、数字の背後にある数字についてもっと詳しく知りたいと思っていました。 買収コスト、マージン、およびビジネスを前進させるすべての数値。 特に、企業が明確に成長に向けて準備を進めているシリーズ A では、さまざまな主要指標が時間の経過とともにどのように進化してきたかについて、より詳細な内訳があるとよいでしょう。
顧客獲得コスト (CAC) は時間の経過とともにどのように変化しましたか? 顧客 1 人あたりの初期費用と顧客 1 人あたりの想定ライフタイム バリューはどのように変化しましたか? 売上原価（COGS）などはどうですか？ 投資家として、これは私がデューデリジェンスの多くの時間を費やす場所であるため、プレゼンテーションの一部として、そのすべてではないにしても、そのほとんどを含めることは理にかなっています. 成長の準備ができていると自分自身を位置付けている場合は、数字がそれをサポートしていることを示してください!
スタートアップとして、会社を動かしている数字をどのように使用して、これまでに行ったこととこれから行うことの両方についてストーリーを伝えることができるかを検討してください。 会社の成長を真に示す意味のある数値がある場合は、それらを使用してその点を強調してください。 あなたがしていることは難しいです。 自慢、自慢、自慢！
10億ドルへの道
[Slide 25] それは大胆な主張です。 画像クレジット: ルーティーン
スタートアップの全体的な目的は、とてつもなく速くスケールすることです。 Rootine がこの曲線で示している指数曲線は印象的であり、投資家が興奮したことには驚きません。 また、投資家が尋ねると思います どうやって この時点で。 6 年以内に 10 億ドル規模のビジネスになると主張することは、大胆でエキサイティングなことだと思います。 でも、領収書を持って来るのが一番です。
上でそれをほのめかしました。 このアグレッシブな曲線を動かしている数字を知りたいです。 疑いはさておき。 VC ゲームをプレイしていて、グロース キャピタルを調達している場合、これはまさに、ある程度の自信とそれを裏付ける数字に裏打ちされた、あなたができる必要がある主張のようなものです。
この分解の残りの部分では、フル ピッチ デッキとともに、Rootine が改善または別の方法で行うことができた 3 つのことを見ていきます!