安価な労働力とより大きな生産エコシステムを備えた国への製造のアウトソーシングとオフショアリングを何年にもわたって行った後、米国とヨーロッパは、その産業作業の一部を自国の海岸に戻すという使命を負っています。 今日、その変化に役立つと信じているスタートアップが資金調達を発表している。 ロブコはミュンヘンを拠点とし、中小産業向けの低コストのモジュラー ロボットを設計するためのプラットフォームを構築したスタートアップ企業で、1,300 万ユーロ (約 1,380 万ドル) を調達しました。 このラウンド — シリーズ A — は Sequoia がリードし、Kindred Capital、Promus Ventures、Torsten Reil、Christian Reber、Daniel Dines も投資しています。
Robco の CEO であり、Paul Maroldt および Constantin Dresel と共同で会社を設立した Roman Hölzl は、既存のモジュールの機能を拡張し、さらに多くのクライアントをモジュラー ベースに追加し続けるために資金を投資する計画であると述べました。 「サービスとしてのロボティクス」モデル。
ロブコの現在の製品は、旋盤加工、レーザー彫刻、パレタイジングに焦点を当てた 3 つのコンポーネントに基づいており、そのビジネス モデルは、顧客が必要なものを注文し、それをサービスとして提供することに基づいています。ロボット自体は購入されておらず、必要に応じて再調整して他の顧客のために再利用できるという考えで、ロブコのバランスシートにとどまります。 計画では、フライス加工と品質検査にさらに多くのモジュールを導入するとともに、米国市場などへのさらなる地理的拡大を検討しています。
ロブコは、近年さまざまな産業オートメーションおよびロボット工学企業に数億ドルが注がれているにもかかわらず、トリッキーなタスクに焦点を当て、コスト効率に優れたソリューションを構築することで、市場にニッチ市場を見出したと考えています。小規模メーカーのニーズ。 要するに、中小企業は生産性を拡大する必要がある場合がありますが、必要性の経済的理由、または労働力不足、またはその両方のために、それらの仕事を永続的に埋めるために人を雇うことができません. これは、より大規模な産業顧客向けの大型機械を製造している企業がまだ取り組んでいない分野である、と彼は言いました。
ヘルツル氏はインタビューで、「市場について考えると、支配的なカテゴリーが 2 つあると考えています。 「1 つ目はコンポーネント メーカーであり、もう 1 つ目は、ソリューションごとに 25 万ドルを支払う、高価で職人のようなロボットを構築するシステム インテグレーターの断片化された市場です。 キャズムを越えた企業はまだありません [provide] 数日または数か月で展開できる、素晴らしい、楽しいテクノロジーです。 ロボットやソフトウェアの販売は行っておりません。 私たちは基本的に自動化サービスを提供し、具体的な問題を解決しています。」
Höltzl は、機械オペレーターを雇うという従来のアプローチを「古典的な現状」と表現しています。これは、2020 年に会社を設立するためのインスピレーションとなった、両親の小さな工場で直接目にしたものです。 Covid-19 とそれが対面での作業にかけるプレッシャーは確かに、関心を生み出し、最終的にそのアイデアを市場に売り込む強力な流れをもたらしました。 その理由の 1 つは、多くの要因が単にスタッフを一時解雇するのではなく、一時解雇しなければならなかったことです。その後、オンラインに戻るときが来ても、タスクを完了することができず、高価な製造機械の一部が空っぽのままでした。それは以前のことです。そこにいたスタッフが働かなかった週末と夜を考慮して。 彼は、ヨーロッパには約 200 万の空席があり、人件費は年平均 6.6% 増加しているという統計を引用しています。
Robco ロボットを使用する場合のコストの比較は大きい: 現在、同社は通常、月額 1,000 ドルの料金を請求しており、契約の長さに基づいてコストが変化し (契約が長くなるとコストが下がる)、全体の料金は 4,000 ドルにもなる、と彼は述べた。クライアントが必要とするものの複雑さに応じて/月。 典型的な展開は、10 台のモジュラー マシンから始まると彼は言いました。
これは大規模な成長を遂げており、3 桁の収益成長率、「エキサイティングなユニット エコノミクス」、そしてこれまでのところハードウェアと技術に関する 4 つの特許を、大きな研究大学からスピンアウトして AI と AI に根ざした創業チームから取得しています。エンジニアリングの専門知識 — すべての詳細は投資家を惹きつけたであろうセコイアのような投資家を惹きつけたであろうすべての詳細は、比較的最近になってロンドンにピカピカの新しいオフィスを開設してヨーロッパで倍増しましたが、VC の世界の他の企業と同様に、既存の投資先企業とその企業がどのようになっているのかについて大きなプレッシャーに直面しています。テクノロジーセクターを襲った重大な嵐を乗り切ります。
こうしたことはすべて、より慎重な投資を意味し、おそらく熱狂的ではない投資を意味します。これはおそらく、収益を上げることに関するテーゼをより厳密に遵守し、興味深いアイデアを探求することについてより厳格に遵守することを意味します。
「ロブコのアプローチはユニークです [in the SMB manufacturing space] 彼らがやっていることはレゴに少し似ているからです。 彼らはモジュール式のアプローチを取っています」と Sequoia への投資を主導した Luciana Lixandru 氏は述べています。 「ユースケースが何であれ、必要なマシンを伝えると、適切なフォーマットが作成されます。 実装時間は短く、1 日か 2 日です。 次に、モジュールを組み合わせてデジタルツインを作成するソフトウェアプラットフォームを作成しました。 その後、構成と制御が簡単になります。これまでは、より多くの技術的専門知識や外部のコンサルタントが必要だったものです。」
彼女は、これが市場でまだ取り組まれていない大きなギャップであり、SMB メーカーのタスクの 70% を自動化できないと考えています。 「これは手術用ロボットではありませんが、製造で発生する反復作業を実行できるものです。」 その点で、興味深いことに、Robco のような企業が修正しようとしているものと、UiPath のような企業 (Lixandru の過去への巨額の投資、および彼女が VC で彼女の名前を確立した方法の一部) がロボティック プロセス オートメーションに焦点を当てているものとの間に相関関係があります。 、ビジネスを実行する管理側で。
「この会社は非常に少ない資金でここまでやってきました」と彼女は付け加え、投資家が最近特に頼りにしている他の大きなシグナルの 1 つを提起し、Robco が「これまでに数百万ドルしか調達していなかった」ことを指摘しました。 [and] 彼らには実際の顧客がいて、すでに多数のロボットが配備されています。 それが機能しているという多くのデータと証拠があります。 私はロボット工学の 99% に懐疑的です [pitches] それを中心にマーケットプレイスを構築するのがいかに難しいかは理解できますが、ここに「なぜ今」があるのか がわかります。