アフリカで家具を購入する個人または企業は、地元の家具店または IKEA のような世界的な家具小売業者から購入できます。 ただし、どちらのオプションにも長所と短所があります。 後者の場合、地元の家具店は顧客が必要とする品質を欠いている可能性がありますが、グローバルな小売業者は、製品をアフリカに出荷するのに数か月かかることに加えて、価格が高すぎる可能性があります.
タイヨラゴスを拠点とする新興企業で、オンライン家具の e コマース ストアを通じて、時間、品質、コストに関するこれらの問題を解決しようとしていますが、ナイジェリアを拠点とするアーリー ステージ グロース エクイティである Aruwa Capital からプレシリーズ A 資金調達で 250 万ドルを調達しました。ジェンダーレンズファンド。
声明の中で、Taeillo は、家具を輸入する際に高いコストがかかり (不安定な為替レートと相まって)、家具が届くまでに 3 ～ 6 か月の長い待ち時間に耐えなければならない顧客にとって、代替手段であると述べました。 「…私たちは、見た目にも美しい家具を、輸入価格の何分の一かで顧客に提供し、納期を 50% 短縮して約 4 ～ 8 週間に短縮します」と続けています。
によって2018年に設立されました じゅもけダダ、オンラインの家具販売業者は、地元のサプライヤーから原材料を調達し、ソファやベッドから椅子やテーブルまでの家具を製造し、個人の顧客や企業に販売しています. メーカーと小売業者を兼ねるこの会社は、Wayfair と今は亡き Made.com にたとえることができます。 ただし、 まったく異なる市場にサービスを提供する、Taeilloは、文化的要素を注入することにより、その製品提供で本物でなければなりませんでした（アフロセントリック家具と呼んでいます）.
Dada がプラットフォームを立ち上げたとき、そのターゲット オーディエンスは企業のみでした。 最初の製品は、CcHUB Growth Capital、Montane Capital、B-Knight などの投資家から 165,000 ドルのシード資金を調達しました。 しかし、2020 年半ばのパンデミック中、Taiello は、投資家のガイダンスに頼り、いくつかのウォークイン ストアが営業を停止した後、市場のチャンスを挙げて、消費者への直接アプローチに方向転換しました。
「当時、多くの人が家にいて、主要な家具ブランドがオンラインでサービスを提供していなかったので、それは多かれ少なかれ機会と準備が一致したようなものでした」とCEOのダダはTechCrunchに語った。 「従来のショールームも閉鎖されていたので、私たちのようなブランドにとっては、ショールームに行かなくてもオンラインで家具を購入できることを証明する機会となりました。」
この決定はマスターストロークであることが証明されました。 ピボットするまで、Taeillo はナイジェリアで 200 個未満の家具を販売していました。 その転機は、テーブル「アマキシ」の発売でした（₦29,999/~$85) — ワークテーブルであり、そのベストセラー製品の 1 つ — はすぐに人気を博し、6 か月で 1,000 個以上を販売しました. それ以来、オンラインの家具製造業者および小売業者は、10 の追加の製品カテゴリに拡大し、ケニアに移動して、両国の 5,000 を超える顧客に 10,000 個を超える家具を出荷しました。
2021 年、Taeillo は CcHUB Syndicate から $150,000 のブリッジ ラウンドを調達し、前年の収益を 3 倍にしました。 しかし、その成長と進歩には頭痛の種が伴いました。 ナイジェリアのミレニアル世代および労働者階級の人口統計内でその家具の一部が人気があるため、Taeillo は需要を満たすのに苦労しています。 さまざまな場面で、製品をお届けするのに数か月かかります。 それなのに 同社はサプライ チェーンをある程度管理し、製品の約 70% を製造していますが、Taeillo の倉庫に送られ、組み立てられ、顧客に出荷される前にコンポーネントを製造するサードパーティ メーカーにも依存しています。 Dada 氏によると、同社は毎月 800 個もの家具を生産しているため、待ち時間が長くなった理由は、サプライヤーやロジスティクス サービスを含むこれらのサードパーティ プロバイダーと協力しているためです。
「現代のビジネスでは、原油のサプライヤーと取引しなければならない場合があります。 しかし最近、材料を入手する時間を短縮するためにサプライヤーを変更する必要がありました。 現在、サードパーティのロジスティクス企業との戦略的パートナーシップにも取り組んでおり、配送を改善するためにロジスティクス部門を設立する可能性があります。」 CEO は、Taeillo が長い納期にどのように対処する予定であるかについて述べ、オンラインの家具メーカーおよび小売業者が生産の処理方法を改善できることも認めました.
この資金により、Taeillo は顧客の注文を待って生産を開始するのではなく、ベストセラーの家具 (例えば、「Amakisi」テーブル) の一部を事前に製造することで、納期を約 3 ～ 5 日に短縮する予定です。 この投資は、買い物客が家具を購入して分割払いできる「Pay with Flexi」製品の拡大にも役立ちます。 200人以上が利用しています。 次に、拡張現実と仮想現実 (AR/VR) 技術 (仮想ショールームを強化する) があり、このスタートアップはマーケティングの面で倍増する予定です。
「私たちはより少ないリソースで多くの仕事をこなしてきました。 ですから今は、次の成長ステージにつながる優秀な人材を獲得したいと考えています。 また、市場シェアを拡大し、運用を最適化し、サプライ チェーンをハッキングして、顧客に素晴らしい体験を提供したいと考えています」と、2021 年の年間収益が 100 万ドルを超えるオンライン家具小売業者の最高経営責任者は述べています。
Adesuwa Okunbo Rhodes 氏は、単独投資家である Aruwa Capital の創設者でありマネージング パートナーであり、Taeillo への投資は彼女の会社の投資目標の 1 つである、女性が設立および主導するスタートアップを支援することと一致していると語った。 先週、アフリカの女性によって設立され運営されている数少ない会社の 1 つである、設立 3 年のグロース エクイティ会社は、 閉まっている ビザ財団と他の LP から 2,000 万ドル以上の資金を調達し、フィンテック、ヘルスケア、再生可能エネルギー、女性人口に役立つ必需品の 10 社の新興企業に投資しました。
「Aruwa のジェンダー レンズへの投資戦略に沿って、Taeillo は女性によって設立され、率いられ、経営陣の 50% が女性である」と彼女は声明で述べた。 “… 会社 [Taeillo] は、伝統的なレンガとモルタルの業界で革新的なモデルを維持し、急速に成長し、十分なサービスを受けていない市場で顧客に独自の価値提案を作成しています。 バリュー チェーンにテクノロジーを活用することで、Taeillo は 2 年足らずで指数関数的な成長を達成し、従来の家具会社が達成するのに数十年かかっていた成果を達成することができました。」