読んだら あなたの会社の売り込みについて何をするにしても、投資家への温かい紹介が必要だというアドバイスに出くわしたことがあるでしょう。 間違いなく、投資家の目を引く最良の方法は、友好的で適切な紹介 (理想的には、既に投資したことのある創業者からの紹介) です。 しかし、ベンチャー キャピタリストのソノマ マンションでのバーベキューに定期的に参加しなくても、心配はいりません。アクセスだけが資金調達の方法ではありません。
暖かい紹介
「温かい紹介」とは、VC がよく知っている人、関係者によるものです。 たとえば、VC は自分の子供の学校の先生をよく知っているかもしれませんが、学校の先生はスタートアップや投資の経験があまりないかもしれません。
これは、VC が投資したスタートアップの創業者によるものよりも温かみのない紹介です。 それよりも良いのは、以前のエグジットで投資家にすでに多くのお金を稼いでいる創業者からの紹介です。 これがどのように機能するかを説明する必要はありません。 投資家を個人的に知っている場合は、コーヒーを予定して彼らの頭脳を選んでください。 そのためのイントロは必要ありません。 他の成功したスタートアップの創業者を知っている場合は、彼らと話してください。彼らがあなたのビジョンを信じていれば、紹介してくれるでしょう。
スタートアップのエコシステムに長い間出回っていない限り、創業者の友人や投資家の友人のリストはかなり少ない可能性があります。 ここで、もう少し作業を行う必要があるかもしれません。
紹介のアイデアはすべてネットワークに関するものです。ネットワークはフィルタリング システムとして機能します。 どの創業者も、おそらく月に 1 つか 2 つの取引を投資家に転送します。 それらは、特に紹介が接続の強さに関するコンテキストを追加する場合、リストの一番上に移動します。 「私は彼らと 3 つの会社で 15 年間一緒に仕事をしてきましたが、エンジェル段階でこの会社に自分のお金を投資しました」は、「パーティーで一度会った」よりも優れています。
もちろん、問題はネットワークが不透明になる可能性があることです。 Google で一緒に働いていた旧友は、有名なベンチャー キャピタリストの幼なじみかもしれません。 あなたの元上司が会社を立ち上げ、あなたの会社に関係のある人から資金を調達し、紹介をしたいと思っているのではないでしょうか?
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