ファウンダー巻き用 困難な年や新年の計画を終えた今は、一緒に働く投資家との関係を再評価する絶好の機会です。
私は幸運なことに、10 近くのアーリー ステージのスタートアップと直接仕事をすることができ、数十の投資家と創業者の間のやり取りを観察することができます。 以上のことから、トラブルに気をつけながら投資家の強みと知恵を利用して、他の創業者よりも優れた仕事をしている創業者もいます。
創業者は投資家との関係を活性化するために何ができるでしょうか? 以下は、私が何年にもわたって学んだことから収集した、すべきこととすべきでないことの短いリストです。
投資家を知る
長期的な関係の場合と同様に、誰と一緒に仕事をすることを選択したかを知ることは非常に重要です。
投資家は、すべての人と同じように、独特の性格特性を持ち、時には関連する欠点を持っています。 これを最初に判断するのは難しいかもしれませんが、無視しないようにしてください。
以下は、私が見た性格特性の例と、創業者がそれらと連携する方法を学ぶ方法です。
特に投資家との時間の使い方については、容赦なく対応してください。
- 一部の投資家は、フォロースルーで改善する可能性があります。 あまりにも多くの投資を行い、より多くの時間を必要としているのかもしれません。 理由が何であれ、彼らから何かが必要な場合は、あなたの要求を整理し、定期的にフォローアップするのがあなたの仕事です.
- 一部の投資家は、業績不振の最初の兆候にあまりに鋭敏で非生産的な反応を示します。 彼らはいたるところに破滅と陰鬱さを見出し、あらゆる否定的な市場感情を反映するかもしれません。 そのような人々とバランスの取れたオープンな会話をするのは難しい. それらに取り組む前に、いくつかのよく考えられたオプションを書き留めておくことをお勧めします.
- 一部の投資家は、あなたが彼らに同意しないときに表面化する巨大なエゴを持っているかもしれません. どんな議論も実体ではなく力のダイナミクスに基づいているため、この特性は対処するのが最も難しいものです. そのような投資家がいる場合は、事実に基づいた話し合いを行い、誰が決定するかについて (頻繁かつ早期に) 線を引くようにしてください。
深さよりも広さを求めて投資家に働きかけますが、その方法には注意してください
積極的に投資し、ポートフォリオに関与している投資家がいる場合、彼らは市場と業界のトレンドに精通しています。
これらは、次のような質問に対する貴重な情報源になる可能性があります。
- 私の段階の他の企業は毎年どのように成長していますか?
- B2B ソフトウェア会社の最高のセールス リクルーターは誰ですか?
- 私の段階の企業はどのような評価を得ていますか?
- 最近、自分のスペースに投資することについてどう思いますか?
しかし、創業者は投資家とより深い会話をしたいと思うかもしれません。 以下は、深いトピックの典型的な例と、実際にすべきこととすべきでないことです。