レイトステージのスタートアップは、 大規模な資金調達の逆風に直面しているが、初期段階の投資は まだ明るい場所 シリーズ B ラウンドに到達するまで、スタートアップの場合。
最近では従来のベンチャー キャピタルから資金を調達するのが難しくなっていますが、機関投資家は依然として賢明な投資を探しており、業界ウォッチャーは新しい資金調達ラウンドが示唆する良いニュースに飢えています。 市場は不確実ですが、創業者は資本注入をそれが表す現金を超えた資産として使用する準備ができている必要があります。
どのような市場環境においても、資金調達イベントは、投資家からの信任投票または検証として機能し、人材獲得とブランド認知度を通じて会社の成長をサポートします。 ラウンドの規模に関係なく、外部からの投資を確保することは、多くの企業にとって重要なマイルストーンであり、多くの場合、多大な労力を要します。 しかし、すべての作業を行った後、多くの創業者は、得られる価値をすべて引き出すことなく、資金調達の瞬間を逃してしまうという過ちを犯します。
20 年以上にわたり、スタートアップ、ベンチャー キャピタル企業、大規模なテクノロジー企業のマーケティング リーダーとして、100 万ドルのプレシード ラウンドから 5,000 万ドルの資金調達まで、数十の企業の資金調達のニュースを発表する手助けをしてきました。
これは、「大金」の瞬間をさらに先に進めたいと考えている創業者向けの私のプレイブックです。
資金調達のニュースに関する仮定を再考する
資金調達のニュースを公表することで、勢いを強調し、ブランドの認知度を高めることで、設備投資を超えた付加価値を生み出すことができます。
創業者は、いくつかの理由で資金調達のニュースを発表することの価値を見落としているかもしれませんが、最大の理由は、ラウンドが注目に値するほど「十分に大きく」ないと思い込んでいることです。 他の企業が数億ドルを調達しているのを見ると、あなたのスタートアップのはるかに小規模なラウンドについて聞くことに誰も興味がないと考えるのは簡単です.
幸いなことに、そうではありません。 大きな数字は派手な見出しを引くかもしれませんが、発表がうまく実行され、ニュースをより大きな業界/テクノロジー/社会トレンドと結び付けることができれば、小さなラウンドでも関心を引くことができます.
創業者が躊躇するもう 1 つの理由は、新しい資本の全部または一部が負債による投資であるかどうかです。 なのに より一般的になる、特に VC 投資家が休憩を取り込んでいるため、借金による資金調達にはまだいくつかの不名誉があり、創業者は、バランスシートに借金を追加することで罰せられるのではないかと心配するかもしれません.
ただし、債務投資を確保するには、多くの場合、株式投資よりもさらに厳格さが求められるため、債務の増加を強調することは、実際には、ビジネスのファンダメンタルズと収益の数値が返済をサポートするのに十分強力であることを示している可能性があります.
創業者はまた、競合他社に自分のビジネスに関する情報を与えすぎることを心配し、レーダーの下を飛んでいる間に進歩を遂げることを好むかもしれません. 特定の情報を秘密にしておくことには利点がありますが、密室での構築に集中しすぎて、収益を促進する見込み客やパートナーとの可視性を高める機会を逃さないことが重要です。
最後に、資金調達の発表は、創業者の長いやることリストの一番上にない場合があります。これは主に、発表の仕方がわからないか、それを効果的に実行するためのマーケティングの専門知識が不足しているためです。 この次のセクションは、その面で役立つはずです。
資金調達のマーケティング価値を最大化するための 3 つのステップ
未来はわからないので、資金調達ラウンドがロックアップされて銀行に現金が入っているときは、手元にあるニュースで最大の影響を与える機会があります.
この瞬間を活用して成功するには、次のことを行う必要があります。
ステップ 1: 事前に計画する
資金調達の発表の準備には、時間と戦略的思考が必要です。 投資家との会話の中で、ターム シートが次のステップである可能性が高いポイントに到達したらすぐに、マーケティング チームを集めて計画に取り組み始める必要があります。 これには、ニュース発表に参加する能力について投資家と早期に調整することが含まれます。
マーケティング リーダーが検討すべき主な質問には、次のようなものがあります。
- 投資に関する公開見積もりやコメントを提供できるのは誰ですか?
- このラウンドについてあなたが伝えたい重要なメッセージは何ですか? また、投資家にどのようなメッセージを広めてもらいたいですか?
- 投資家が発表資料を確認し、潜在的なメディアのインタビューに参加できるのはいつですか?