投資家と起業家 スタートアップ企業が第 1 四半期に約 130 億ドルを調達し、記録上 5 番目に高い資金調達四半期となったため、2022 年は明るい目で楽観的に始まりました。
しかし、世界的なベンチャーキャピタルの後退の話は、最近大きくなり、より広まっています. 現金がかつてほど自由に流れていないことは明らかであり、そのことが提案の構築と拡大を目指す野心的なスタートアップの状況を変えました。
しかし、困難な経済情勢は、スタートアップが最初に提示されたオファーを受け入れるか、より低い評価額で妥協するか、ビジネスに対して異なる価値観と野心を持った投資家を呼び込む必要があることを必ずしも意味するものではありません。 すべての当事者が明確な質問と期待を持って交渉のテーブルに着くことが、これまで以上に重要になっています。
以下に、創業者が潜在的な投資家に尋ねることを検討すべき、確固たる公正な質問を 3 つ挙げます。
お金以外にどんな価値を提供できますか？
VC は無限の資金を持っているわけではないことを覚えておくことが重要です。VC は LP の流動性に翻弄されています。
価値のあるほとんどの投資家は、セクターの専門知識、ビジネス経験、グローバルネットワークなどの価値など、単なる深いポケット以上のものを持っていることを示します。 創業者は、投資家が提供できるもの、特に潜在的な投資家が促進できるネットワークや紹介について積極的に質問することに自信を持っている必要があります。
電子メールによる紹介と、投資家との関係が深く、さまざまなレベルの信頼に基づいている人物への明確な引き継ぎとの間には、大きな違いがあります。 多くの投資家は、堅牢で有利な連絡先リストを持っていることに誇りを持っていますが、すべての紹介が同じというわけではありません。LinkedIn のプロフィールが、投資家のネットワークや知識の深さと質を示すことはほとんどありません。
私のアドバイスは、あなたの商業的目標を明確にし、潜在的な投資家に、あなたが探している影響をもたらす個人または組織の名前を提供するよう促すことです. たとえば、最近、ポートフォリオ企業の 1 つを 800 億ドル規模のインフラストラクチャ企業に紹介しました。この企業とは、多くの地域でパイロットを設定するために深い関係を築いてきました。
紹介は単につながりを築くだけではありません。 彼らは具体的な商業的影響をもたらすはずです。
あなたの現金はどのくらい安全ですか？
VC はいつでも分配できる現金の山の上に座っていると信じている創業者の数にはいつも驚かされます。
VC は無限の資金を持っているわけではないことを覚えておくことが重要です。VC は LP の流動性に翻弄されています。 したがって、次の 3 つの主要な質問に対する回答を用意することは賢明です (そして必要です)。