十年越しの夏 フリーマネーの使用は終了しました。 ベンチャー資金は、2022 年の第 3 四半期に前年同期から 900 億ドル (53%) 減少し、第 2 四半期と比較して 400 億ドル (33%) 減少しました。 Crunchbaseデータごと. そのため、2022 年第 3 四半期は、パンデミックの開始以来、VC の資金調達が最も遅い四半期となっています。
しかし、今年はクレイジーな話がたくさんありましたが、意欲的なフィンテックの新興企業が数兆ドル規模の銀行および組込み金融業界の新しいヒーローになる本当のチャンスがあります。
特に、投資家は、具体的な顧客牽引力が伴わない限り、将来の可能性に資金を提供することに消極的であると聞いています。 したがって、フィンテックのアイデアを構築していて、今すぐ資金が必要な場合は、製品を顧客の手に迅速に届けることが不可欠です。
どうやってそれをしますか？ フィードバックを収集し、それを使用して集中力と優先順位を明確にし、最終的にはお客様のサポートに報いることができます。
これらの目標を達成するための 3 つのヒントを次に示します。
- 実用的な製品を使用して、顧客からフィードバックと洞察を得てください。
- 長期的には高みを目指しますが、短期的には実用最小限の製品 (MVP) 以外には取り組まないでください。
- あなたが人々のために解決しようとしている問題を常に覚えておいて、あなたを選んだことに対して彼らに報酬を与えてください.
顧客からのフィードバックと洞察を収集することが重要です
他の条件がすべて同じであれば、組込み銀行の新興企業と新しいフィンテック企業は、提供するユーザー エクスペリエンスに基づいて生死を分けることになります。
この運用環境では、具体的な結果を示すことができれば、スタートアップは投資家に感銘を与える可能性が高くなります。
それは実際にはどのように見えますか？ 投資家とのミーティングに向かう前に、次の一般的な質問に備えて、ピッチ デッキを用意してください。
- あなたのユーザーは誰ですか？
- あなたが彼らのために解決しようとしている問題は何ですか?
- 彼らは何が好きで、何を望んでいますか？
- どこで彼らに会いに行きますか？
これらの答えを見つける唯一の方法は、実際のもの、つまり人々がやり取りして使用できる実用的な製品を出荷することです。 つまり、現在構築しているすべてのものが、MVP を世に送り出すために役立つはずです。
「作れば彼らが来る」と言っているのではありません。 あまりにも多くのテクノロジー企業が、問題を求めてソリューションを作っていたため、工場を閉鎖しました。 何を作成する必要があるかという点で先のことを考えすぎると、非常に簡単にペースが落ちてしまいます。
たとえば、消費者フィンテックの新興企業を構築している場合、独自の支払い処理業者を構築する必要は本当にあるのでしょうか? 私の経験では、それには 10 人から 20 人のエンジニア、約 18 か月、数百万ドルが必要で、最終的には日の目を見ることのないものを構築することになるでしょう。
フィンテックや組込み銀行の新興企業が 3 か月で市場に参入できる環境では、18 か月は非常に長い時間です。 Bain & Co.の調査によると. さらに、スピードはチャンスを生む: この調査では、米国の組み込み金融取引は、現在の 2.6 兆ドルから、今後 4 年間で 7 兆ドルに急増すると予測されています。