今年は、規模を拡大することよりも、確実に成功させることが重要になります
の勢い 控えめに言っても、ベンチャー投資がこれまでで最も活発だった 12 か月は、2022 年に持ち越すことはできませんでした。 金利とインフレが急上昇し、地政学的な問題が発生し、経済が下降傾向に転じると、資金調達は年間を通じて劇的に減速しました。
しかし、2022 年がパラダイム シフトのダイナミクスの年だった場合、2023 年は勝者と敗者を決定する年になるでしょう。
ソフトウェア企業の展望
テクノロジー エコシステムは、10 年以上前にクラウド コンピューティングが支配的なトレンドとして出現して以来、いくつかの下降局面を経験してきましたが (いずれも意味のあるものではありませんでした)、インフレは私たちの多くにとって新しい獣です。
インフレが具体的で現実世界のマクロ経済的な考慮事項になってから 30 年が経ちました。 インフレ率が 7% のとき、少なくともそれほど成長していなければ、縮小しています。
困難な予算環境では、総維持率が高いことは、顧客が製品を愛し、製品から真の価値を得ていることを示す強力なシグナルとなる可能性があります。
インフレと並行して、需要曲線は波のように曲がっています。COVID-19 のパンデミックによって製品が力強く成長した時期が最初に見られましたが、現在では、新興企業と成熟した企業が同様に危機を乗り切る準備をしているため、予算と支出が引き締められています。嵐。
2023 年に向けて、多数の既知の問題があり、先行きを予測する能力が制限されています。 ただし、1 つ確かなことがあります。それは、今年は規模を拡大することよりも、成功させることが重要になるということです。
成功の予測因子
この環境では、投資家は、高い総利益率、強力な総維持率 (毎年加入し続ける顧客の数)、顧客内での急速な拡大、顧客獲得コストの削減、販売サイクルの短縮、生産的な営業担当者などの効率指標を求めます。
企業は2023年の成長計画を安定させるために顧客を維持できなければならないため、特に総維持率は重要です。 困難な予算環境では、総維持率が高いことは、顧客が製品を愛し、製品から真の価値を得ていることを示す強力なシグナルとなる可能性があります。
投資家はまた、現在のバランスシートに基づいて損益分岐点への道筋を注視しています — 純新規年間経常収益の倍数としてのキャッシュバーンなどの指標を介して。
総保持率が高いと仮定すると、現金を燃やすのは理にかなっているかもしれませんが、発生した新規ビジネスの量よりも多くの資本を燃やしている場合はそうではありません. 成長率が低下するにつれて、多くの企業はそれに応じてバーンレートを削減しており、その結果、バランスシートと市場での地位が強い企業でさえ、レイオフの波が生じています。