中絶禁止の採用への影響、3つのeコマーストレンド、スタートアップをピボットする方法– TechCrunch

パンデミックの最初の2年間は、eコマースを後押ししましたが、CathayInnovationのパートナーであるSimonWuは、現在オンライン小売業者に強い逆風を引き起こしている3つの要因を特定しました。

1. 経済の不確実性の高まり。
2. iOSソーシャルメディアのプライバシーの更新。
3. 「裁量的支出の潜在的な低下。」

迫り来る不況を回避できたとしても、消費者が個人情報の共有を減らすことを決定したという事実は、売り上げに食い込み、顧客獲得コストを上昇させています。

これらの課題に取り組むために、Wuは、eコマースの新興企業がブランドマーケティングを洗練し、既存の顧客を「定着」させるのに役立ついくつかの戦略を共有しています。

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確かに、ソーシャルメディアは売り上げを伸ばすための手段ですが、コミュニティ管理がエンジンです。 Wuは、Facebookやその他のプラットフォームへの依存を減らしながら、忠誠心を促進し、有機的に牽引力を構築する顧客プログラムについて、複数のアイデアを提供しています。

「顧客獲得チャネルの多様化と有機的成長には時間がかかりますが、永続的なブランドを構築するための投資は長期的には価値があります」と彼は書いています。

今週はTC+をお読みいただきありがとうございます。

ウォルター・トンプソン
TechCrunch+シニアエディター
@yourprotagonist

親愛なるソフィー：候補者のH-1Bとグリーンカードをどのように譲渡できますか？

親愛なるソフィー、

私のスタートアップはAIの専門家を雇う必要があり、私たちの最有力候補は複雑な移民状況にあります。

彼女はインド出身で、6年以上H-1Bを使用しています。 彼女の現在の雇用主は、約4年前にPERMプロセスを通じて彼女に代わってEB-2グリーンカードを申請しました。

彼女は承認されてからグリーンカード番号を待っていて、それを受け取るまでにさらに数年かかるかもしれないと言います。

彼女は私たちに彼女のH-1Bとグリーンカードを私たちの会社に移すように頼んでいます。 できますか？ 彼女を維持するための追加のオプションはありますか？

—AIの進歩

スタートアップの創設者がダウンマーケットで焦点を当てなければならない4つの交渉ポイント

私はこの数字を全国的に追跡していませんが、サンフランシスコを拠点とするスタートアップに投資されたベンチャーキャピタルの金額は、2022年5月から6月の間​​に65％減少したと報告されています。

投資家が創設者に比べていくつかの利点を享受していないシナリオを想像するのは難しいです。 VCにはお金と経験があるため、情報は唯一のイコライザーです。

競争の場を平準化するために、エンジェルファーム22VenturesのCEOであるJohnWeaverは、不況下にある起業家のための上位4つの交渉戦術を共有しました。

「この資金の落ち込みは一時的なものですが、現時点であなたが決めた条件は、今後何年にもわたってあなたの会社を形作る可能性があります」と彼は書いています。

ピッチデッキの分解：永続的な惑星の210万ドルのシードデッキ

5月、フィンテックのスタートアップであるEnduring Planetは、月額少なくとも25,000ドルをもたらすクリーンなテックのスタートアップに収益ベースの資金を提供できるように、500万ドルの負債とエクイティの資金調達を行ったと発表しました。

同社の創設者は、勝利のピッチデッキの軽く編集されたバージョンをTechCrunch +と共有しました。これには、効果的な「問題」と「解決策」のスライドを作成するための便利なテンプレートが含まれています。

セールススクリプトの裏返し：偏見を打ち破り、セールスチームを多様化する方法

彼のキャリアのほとんどの間、私の父はビジネスマシンを国際的に販売している会社のセールスエグゼクティブでした。 彼は内部チームを構築して管理しました、そして私は彼を見ることから人々を管理することについて多くを学びました。

彼はかつて、顧客を不要な高価なシステムに誘導したため、ホットショットが収益目標を上回っただけであることに気付いた後、業績の高いアカウントマネージャーを経験の浅い営業担当者に置き換えました。

それらの顧客は、契約が成立したときに更新しない傾向がありました。

「外向性、カリスマ性、アルファの性格特性は販売の成功を促進しません」とInfluxDataのCROであるArwaKaddouraは書いています。 「これは「ヒーロー販売」であり、効果的な営業チームを拡大したり生み出したりするものではありません。」

Roeの逆転は、赤い州の新興技術都市に大きな影響を及ぼします

サンフランシスコベイエリアは、破壊的技術の立ち上げで独占を失いました。今日、すべてのアメリカの大都市には多くの新興企業があります。

しかし、米国最高裁判所が中絶を取得する権利を制限したため、手続きを禁止している州に拠点を置く新興企業は、雇用に関して不利であると、記者のドミニク・マドリ・デイビスとレベッカ・スクタックが発見した。

ナイル川の創設者であるカディジャ・ロビンソンは、次のように述べています。

「ジョージアでは、逆進的な決定がビジネスコミュニティに影響を与えることをすでに見ています」と彼女は言いました。 「女性に命を危険にさらす可能性のある場所に来るように頼むのは難しいでしょう。」

ピボットの芸術：投資家と緊密に協力してオッズを改善する

彼女の最新のTC+の投稿では、ベテランの投資家であるMarjorie Radlo-Zandiに、初めての創設者がピボットを通じて会社を操縦するのを支援するための彼女のプレイブックを共有するよう依頼しました。

方向転換は大規模な作業ですが、彼女はプロセスをいくつかのステップに分割し、起業家が投資家（および従業員）から賛同を得られるようにします。

「ピボットするのは恥ずべきことではありません」とRadlo-Zandiは書いています。 「それどころか、それは強さのしるしです。」