人生は 過去数年間、ホスピタリティはかなり残忍でしたが、それは止まりませんでした ミントハウス 一連のハイテクフォワードアパートメントでバブルからトップへ。
「家の快適さ。 ホテルの贅沢。 テクノロジーに対応し、あなたに合わせて調整されています」と、同社は家から離れていることを少し安っぽくしようとしています. ハイエンドのビジネス旅行者やレジャー旅行者をターゲットに、Mint House は最近資金を調達しました。 3500万ドルのシリーズB から モハリのおもてなし、Revolution Ventures、Allegion Ventures、Ingleside Investors が参加。 この分解では、会社がシリーズ B を上陸させるために使用したデッキを詳しく見ていきます。
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
- 表紙スライド
- まとめスライド
- ビジネスモデルのスライド
- 消費財スライド
- 競合他社比較スライド
- 主な指標のスライド
- 不動産スライドの価値提案
- 結果スライド
- 企業パートナーシップのスライド
- チームスライド
- 付録カバースライド
- ケーススタディの付録スライド
愛すべき3つのこと
特にこのデッキにテキサスサイズの赤旗があることを考えると、彼らがこのラウンドでどのように調達したのか興味があります。
パンデミックの最後にホテルスペースで 3,500 万ドルを調達しますか? なんてこった、彼らがどうやってそれをやってのけたのか興味がある. あらゆるデッキの最も重要なスライドの 1 つであると普遍的に認められているものについて、このデッキにはテキサス サイズの危険信号があることを考えると、これは二重に真実です (詳細については、以下の「より良いもの」セクションを参照してください)。
しかしねえ！ それが私たちが調べるためにここにいるものです！ 大きな勝利から始めましょう：
優れた 1 ページの要約スライド
私は優れた要約スライドが大好きであることを隠していません。プレゼンテーションのトーンとペースを実際に設定することができます。 このカバー スライドは、ピッチ設定で使用するには適していません。 プレゼンテーションの場合は、さらに単純化することをお勧めします。 しかし、先読みデッキの場合、これは投資家に非常に迅速に最新情報を提供し、会社が行っていることのマクロ経済学、現在までの牽引力と進歩を説明し、会社が何をしているのか、誰のためにそれを行っているのかについての簡単な要約を提供します。 .
ここか表紙のスライドで、どれだけの資金を調達したかについても言及されていればよかったのですが、それを除けば、このスライドは完璧さの指標です。
スタートアップの創業者として、このスライドから学べることは、投資家に会社の状況と超高速のラウンドについて説明してもらう方法です。これにより、ピッチの大部分を本当に重要なことに集中させることができます。あなたの計画が何であり、市場がどこに向かっているのか. これは、後のラウンドでは特に重要です。過去にこだわることは、自分が何をしているかを知っていることを証明するためだけに重要です。 結局のところ、投資家は次に起こることに投資しているのです。
テントの中で最も長いポールをフロントローディングする
スタートアップの創業者として、あなたが売り込もうとしている会社にとって最大の課題は何かをおそらく予測できるでしょう。 Mint House の場合、3 番目のスライドは、同社が投資に関して何を押し付けてきたかについて述べています。 ホテルは収益性の高いビジネスになる可能性がありますが、ビジネスモデルは十分に踏み固められています。 同社はそのモデルを革新することを約束しており、投資家にとってはそれが最大のリスクであると同時に最大の機会でもあります。
[Slide 3] ビジネスモデルを掘り下げる。 画像クレジット: ミントハウス
ホスピタリティ業界の熾烈な世界では、目立つことは驚くほど難しく、専門家ではない投資家は、この分野に目を向けることさえしないことがよくあります。 ストーリーをうまく伝える方法を見つけ、現状と明確に差別化することは、ストーリーを伝える上で重要な部分です。 Mint House はここでそれを見事に行い、基本的にビジネス モデルのすべての部分を 1 枚のスライドで説明しています。 スライド自体は良いですか？ 正確ではありません — テキストが小さすぎて、ほとんど読めません。 しかし、重要な差別化要因をうまくまとめています。
スタートアップとして、ここで学べることは、既存企業の壁から自分を差別化する方法です。 それができない場合は、本質的にビジネスをまったく持っていません。
数字見せて！
[Slide 6] 日数の指標。 画像クレジット: ミントハウス
運用モードおよびスケールアップ モードにあるビジネスには、指標があります。 ピッチデッキにそれらを示さないことは非常にばかげており、数字自体が潜在的な投資家にあなたのビジネスを表すために選択する数字と同じくらい重要です.
このスライドがここにあるという事実は素晴らしいことであり、励みになりますが、投資家は非常に注意深く見ています。 営業利益率、利用可能な部屋ごとの収益、および稼働率は、ビジネスの運営面にとって非常に重要です。 言い換えれば、今後 3 か月間の Mint House の成長と開発を担当している場合、これらの指標は非常に重要です。
しかし、それらは必ずしも投資家が気にかけている指標ではありません。 ここにグラフが表示されることを期待していました。これには、収益、時間の経過に伴う占有率、およびおそらく顧客獲得コストや、内部で何が起こっているかを示すその他の指標が含まれます。 運用効率とキャッシュ フローは、詳しく調べる価値のある別の指標かもしれません。
投資家が気にする指標の種類は、資金調達自体に直接関係しています。 あなたは3500万ドルを調達していますか？ 偉大な。 運用計画の形で、資金を使って何をするつもりなのか、今後 6 か月から 18 か月の主要なマイルストーンは何かを示します。
ただし、おそらく赤ではないにしても、ここにも濃いオレンジ色のフラグがあります。ネット プロモーター スコアはパーセンテージで表されますが、これは正しくありません。 NPS は -100 から 100 までの範囲の絶対数であり、これまでに存在したすべてのグロース ハッキング ブログで見つけることができる数式を使用して計算されます。 創設者 (およびこのデッキを見たすべての人) がそれを理解していなかったという事実と、上記のメトリクスの選択が奇妙に正しくないという事実は、チーム全体の質について疑問に思います.
ここで私が考えているのは、チームがテック系スタートアップの創業者で構成されているのか、それともホテルの経営者で構成されているのかということです。 後者であることは悪いことではありませんが、Airbnb は、数十もの実店舗を運営している企業よりもはるかに高い利益率で運営できます。 これが良い投資でないと言っているわけではありませんが、VC への投資として意味があるかどうかは疑問です。
この分解の残りの部分では、Mint House が改善または別の方法で行うことができた 3 つのこと、およびそのフル ピッチ デッキと、前述の大きな赤い旗を見ていきます。
改善できる3つのこと
Mint House の売り込み資料は素晴らしいものですが、頭を悩ませた点がいくつかあります。いくつかの間違いは深刻で、正直に言うと、同社がどのようにして資金調達に成功したのか、ちょっと興味がありました。 見てみましょう。