事実は clear: 新興企業は資金調達がますます困難になってきており、ユニコーンでさえ追い詰められているように見え、多くの企業は資本と明確な出口の両方を欠いています。
しかし、エクイティ ラウンドは企業が資金を調達する唯一の方法ではありません。オルタナティブやその他の非希薄化のない資金調達オプションは見過ごされがちです。 成長に集中していて、導入した資本から明確な ROI が得られる場合は、負債を引き受けることが適切な解決策かもしれません。
すべての資本提供者が平等であるとは限らないため、資金調達を求めることは、 確保 資本。 ビジネスとロードマップの両方に適合する適切な資金源を見つけることが重要です。
考慮する必要があるのは、次の 4 つの点です。
これは私のニーズに合っていますか?
当たり前のことですが、資金調達は事業計画から始まります。 どのように使用するかについて明確な計画ができるまで、資金提供を求めないでください。 たとえば、成長のための資金や日常業務のための資本が必要ですか? その答えは、求める資本の額だけでなく、求める資金調達パートナーのタイプにも影響を与えるはずです。
具体的な計画から始めて、それが資金調達の構造と一致していることを確認してください。
- 返済条件は、予想される借金の使途に合わせてください。
- 必要な運転資金と必要な成長資金のバランスを取る。
次のラウンドをはるかに先に設定する 1 回限りの資金調達プロセスを期待するのは理解できますが、長期的に見れば、それは想像以上にコストがかかる可能性があります。
資本を展開できるように、返済期間は十分に長くする必要があります。 と リターンを参照してください。 そうでない場合、元本でローンの支払いを行うことになる可能性があります。
たとえば、新しい市場に参入するための資金を確保したとします。 移動をサポートし、ローンの返済に必要なキャッシュ フローを開発するために、営業チームを拡大することを計画しています。 ここでの問題は、新規採用者が立ち上がるまでに数か月かかることです。
立ち上げを開始してから返済を開始するまでに十分な差がない場合は、新しい営業担当者が収益を上げて、借りた金額の ROI を確認できるようになる前に、ローンを返済することになります。
覚えておくべきもう 1 つの問題: 成長ではなく運用に資金を提供している場合、運転資金の要件により、展開できる金額が減る可能性があります。
広告費の資金を調達し、今後 4 か月で 200,000 ドルを展開する計画があるとします。 しかし、その支出に資金を提供するために確保した MCA ローンの支払いは収入を食いつぶし、ローンは最低 $100,000 の現金契約によってさらに制限されます。 結果？ 200,000 ドルの資金調達を確保しましたが、展開できるのはその半分だけです。
100,000 ドルの資金を現金口座に保管すると、ローンの半分しか運用に使用されなくなり、成長目標を達成する可能性が低くなります。 さらに悪いことに、ローンの半分しか展開できないため、資本コストは計画の 2 倍になります。
現時点でこれは私にとって適切な量ですか？
2 番目の考慮事項は、短期的な目標に向けて行動するために必要な資本と、合理的に確保できると期待できる資本のバランスを取ることです。 あなたが得ることができる資金調達額が針を動かすのに十分でない場合、それは必要な努力の価値がないかもしれません.