今世紀の初めにソフトウェアがクラウドに移行したため、ソフトウェアの価格設定は長年にわたって、オンプレミスのレガシー ソフトウェアの厳格なシート ライセンスから段階的な価格設定のサブスクリプションに移行してきました。 後者は、価格設定と収益についての考え方を変えるのに役立ちました。
アンバーフロ 創設者兼 CEO の Puneet Gupta は、シートやサブスクリプション層ではなく、実際の使用量に基づいて、ソフトウェアの価格設定を考えるより良い方法があると考えています。 そのためには、製品とのさまざまなやり取りをすべて測定するための価格設定インフラストラクチャが必要です。 Gupta は Amberflo を立ち上げ、あらゆる企業が利用できるきめ細かい従量課金制を実現するためのツールを構築しました。
本日、同社はいくつかのマイルストーンを発表しました。 手始めに、これまでに発表されていなかった 500 万ドルのシード ラウンドと 1,500 万ドルの新しいシリーズ A を含め、合計 2,000 万ドルを調達しました。
Gupta は、2011 年から 2014 年まで AWS で働いていたときにメータリングのアイデアが実行されているのを見て、多くの企業が恩恵を受けることができるアプローチであるという考えに固執しました。 「これらのサービスを構築する機会がありました [when I was at AWS]、そしてメータリングと呼ばれるこの内部共有サービスを見ました。 サービスを構築するたびに、メータリング スタックに接続する必要がありました。 それが私が気付いた場所であり、私にとっては目を見張るものでした」と彼はTechCrunchに語った.
2020 年、Gupta は Amberflo を開始し、あらゆる顧客が利用できるサービスとしてメータリング スタックを構築しました。 彼は、製品主導の成長 (PLG) 企業にとって特に魅力的であると考えています。 「あなたがこれらのPLG企業の1つである場合、私たちはクラウドネイティブの次世代プラットフォームを提供し、その中で効果的なツールを提供します. そして具体的には、このツールを使用すると、独自の使用量ベースの価格設定モデルを開始できます」と彼は言いました.
企業がアプリケーションのパフォーマンス、ページの読み込み、ソフトウェアの異常などを理解するためにソフトウェアを測定するのを見るのに慣れていますが、これはリソースの使用状況を測定するために特別に設計されています. この種の測定により、企業は、使用されたすべてのトランザクション、API 呼び出し、またはリソースに至るまで、詳細なレベルで使用状況を追跡できます。
Gupta 氏は、これにより価格設定に関する私たちの考え方が変わる可能性があると考えています。これにより、価格設定の基礎となるデータが非常に正確な方法で提供され、それを裏付ける文書が得られるからです。 また、ソフトウェアを使用している正確な人数に関する情報も提供します。これは、特定の数のライセンスを販売すると、使用状況を知る動機がほとんどないため、サブスクリプションの価格設定では通常見られないものだと彼は言います.
「サブスクリプションの世界では、使用状況を追跡する人は誰もいません。 実際、企業は使用状況を追跡することに意欲を失っています。 私があなたに 100 人のユーザーを登録し、最初の 12 か月間は 100 人のユーザーに対して前払いした場合、なぜ私はそれを追跡して、製品の最初の 3 か月間で 36 人しか使用していないことを伝える必要があるのでしょうか。 ? 私はそれをするつもりはありません」と彼は言いました。
彼はまた、従量課金制は、そうしなければ離れてしまう可能性のある顧客との取引を継続する方法を企業に与えると述べています。 Gupta が指摘するように、サブスクリプションの世界では、サブスクライブするかサブスクライブ解除するかの二者択一ですが、使用量ベースの価格設定では、顧客は製品を完全にあきらめるのではなく、使用量をダイヤルバックすることができ、それが大きな利点であると考えています。 、特に CIO が必要不可欠ではない製品を削減しようとしているこのような時期に。
スタートアップには現在 12 人の従業員がいますが、新しい資金調達がその成長を促進するのに役立ち、来年には規模を 4 倍にする予定です。 彼は会社に従業員を追加する際に、多様な職場を構築しようとしていますが、それが難しいことを認めています.
「それは私たちが考え、注意を払っていることですが、正直なところ、プロセスの問題としてそれを制度化するためのそのような力と贅沢は今のところありません」と彼は言いました. 彼は、同社が今週最初の採用担当者を迎え入れる予定であり、これが役立つ可能性があると付け加えました。また、投資家の 1 人である Norwest Venture Partners は、多様性をコアバリューとして構築することについて彼に話し、会社としてそれを真剣に受け止める予定であると付け加えました。成長します。
500 万ドルのシードは Homebrew が主導し、1,500 万ドルのシリーズ A は Norwest Venture Partners が主導しました。 Operator Collectiveも参加。