オロは、Magento の共同創設者で元 CTO が共同で作成したオープン ソースの e コマース プラットフォームであり、本日、戦略的成長ラウンドの資金調達で 1,300 万ドルを調達したと発表しました。
2012 年に設立されたロサンゼルスを拠点とする Oro のプラットフォームは、次のようなさまざまなアプリケーションを構成しています。 オロコマース、店舗と市場を構築するための主力のB2B eコマースプラットフォーム。 オロマーケットプレイス、マーケットプレイス ビジネスに特化したエンド ツー エンドの管理プラットフォーム。 と呼ばれる顧客関係管理プラットフォーム (CRM) オロCRM; と オロプラットフォーム、迅速なウェブアプリ開発プラットフォーム。
Shopify や Magento など、この分野の同様のプレーヤーは主に (排他的ではありませんが) B2C ブランドに焦点を当てていますが、Oro は、製造業者、サプライヤー、流通業者、卸売業者などの B2B 企業を真っ向からターゲットにしています。 Oro の CEO 兼共同設立者によると、これは ヨアブ・カトナー、B2Cよりも実行が複雑です。
「B2B eコマースは、B2Cコマースとは非常に異なるダイナミクスを持っています。消費者のローテーションキャストによる大量のトランザクション購入の代わりに、B2Bブランドは少数の忠実な顧客グループとの高価値取引に焦点を当てています」とKutner氏はTechCrunchに語った. 「そのため、B2B デジタル コマース ソリューションは、大量注文、分割発送、カスタマイズされた見積もり、およびその他の多くの機能を備えたビジネス バイヤーの複雑なニーズに対応できる必要があり、同時に豊富な継続的な顧客エンゲージメントとパーソナライズされた製品もサポートする必要があります。」
Oro プラットフォームの例 画像クレジット：オロ
しかし、それに加えて、B2B バイヤーは、日常生活の他の場所で使用する可能性のある B2C プラットフォームに慣れ親しんだような使いやすさを期待しています。つまり、B2B マーチャントはゲームを強化する必要がありました。
「主な課題の 1 つは、堅牢で機能豊富なエンタープライズ グレードの販売ツールを提供すると同時に、スマートで合理化された発見、購入、追跡オプションを備えた消費者向けの購入体験を提供することです」と Kutner 氏は付け加えました。
単一の売り手が、商品に対してまったく異なる、異なる市場を持っている可能性があると考えると、事態はさらに複雑になります。 Kutner 氏は、ガラス製品メーカーの例を挙げました。たとえば、医療部門とケータリング部門を対象とした個別の販売ポータルを導入する必要があるかもしれません。 これはまた、売り手が垂直ごとに異なる価格設定構造を設定することを必要とする場合があります.Oroは、売り手が定義した事前設定ルールとビジネスロジックに基づいて新しい価格または割引を自動的に計算する、いわゆる「動的価格設定エンジン」を介してこれを可能にします.
「これらの業務を舞台裏で調整することは、B2B 企業や e コマース プロバイダーにとって特別な課題です」と Kutner 氏は述べています。
ここまでの話
Oro のリーダーシップ チーム: 左から右が CEO の Yoav Kutner です。 Laurent Desprez、エグゼクティブ バイス プレジデント兼ヨーロッパ GM。 ディマ・ソロカ、CTO。 画像クレジット：オロ
Kutner は、昨年 eBay に約 1 億 8000 万ドルで売却した Magento を離れた直後に、Jary Carter と Dima Soroka の 2 人の共同設立者とともに、10 年ちょっと前に Oro を立ち上げました。 Adobe は 2018 年に Magento を 16 億 8000 万ドルで買収し、 それをAdobe Commerceとしてブランド変更しました.
Oro は、いくつかの点で Magento と同様の提案です。おそらくその主なものは、ホスティングや展開などの柔軟性を高めるオープンソース基盤であり、企業が独自のユースケースに合わせて調整および適応できるようにします.
これは、企業が必要に応じて独自のインフラストラクチャで Oro をホストしたり、オンプレミスまたはパブリック クラウドとプライベート クラウドの任意の組み合わせに展開したりできることを意味します。
「ユーザーは展開モデルを簡単かつ迅速に切り替えることもできます。たとえば、オンプレミスの顧客が迅速にスケールアップし、Web トラフィックの急増に対応してプライベートまたはパブリック クラウド インフラストラクチャを活用する必要がある場合などです」と Kutner 氏は述べています。 「また、当社のハイブリッド アプローチにより、お客様はデータを管理できるようになります。たとえば、ほとんどのワークロードをクラウドで実行したいが、独自の安全なデータ センターを運用したい場合、Oro はそれを完全に可能にします。 顧客がニーズに合わせて当社のホスティング オプションを活用できる方法に、本当に制限はありません。」
Oro はこれまでに 1,200 万ドルを調達していた 2016年に戻って、さらに 1,300 万ドルを銀行に預けていることから、Kutner 氏は、同社が「今後何年にもわたってデジタルコマース業界を揺るがす」計画を立てていると語った。
Oro の最新の資金注入は、Zubr Capital が主導し、既存の投資家である Highland Europe が参加しました。