2020 年に最初の製品を発売した直後から、ケニアのインシュアテック ラミ・テクノロジーズ ケニアとアフリカの残りの地域での保険普及率の向上に着手しました。 彼らは、さまざまなセクターの企業が顧客に合わせた保険ソリューションを作成できるようにするエンドツーエンドのデジタル保険プラットフォームと API を構築して配布することで、この道を歩み始めました。
その API プラットフォームが保険分野での地位を獲得したことで、スタートアップは代理店やブローカーもデジタル化する技術ソリューションを提供することも計画しており、幅広い顧客ベースにリーチしてオンラインで販売するために業務を合理化するのに役立ちます。 これらの計画には、イノベーションが業界を形作り続けているため、従来の保険会社のデジタル化を可能にすることも含まれています。
Lami の創業者兼 CEO である Techcrunch に、 ジハン・アバス、さらに追加の保険商品ラインを提供する計画を発表し、スタートアップがエジプトとナイジェリアに参入したことも明らかにしました. これはすべて、マイノリティや女性の創業者に投資するハーレム キャピタルが主導するラウンドで調達された 370 万ドルのシード エクステンションを背景にしています。
このラウンドに参加したその他の投資家には、初期段階の VC である Newtown Partners、ニューヨークの研究主導のベンチャー キャピタル企業である Social Impact Capital のパートナーである Peter Bruce-Clark、インシュアテックのネットワーク プラットフォームである InsureTech Connect の Caribou Honig と Jay Weintraub が含まれます。イノベーター、および新興市場に焦点を当てた企業金融および合併および買収ブティックであるExotix Advisoryのシニアメンバー。 最新の資金調達は、インシュアテックが昨年調達した 180 万ドルのシード資金に追加されます。
アバス氏は、同社の成長戦略について語り、現在 3% を下回っているアフリカ大陸全体で保険普及率を高める新しい方法を模索しながら、継続的に革新するという同社の計画を確認しました。
「技術面では、保険エコシステム全体に対応したいと考えています。 したがって、保険商品を販売したいのはデジタルプラットフォームだけではなく、既存のプレーヤーが商品の流通をより効率的に行えるように支援し、保険の浸透レベルを高める役割を果たせるようにすることも必要です。 これにはエージェントとブローカーが含まれます。私たちは、彼らがより多くの保険を販売できるようにする方法を検討しています」と彼女は言い、ラミは資金を使って雇用を拡大し、拡大計画を迅速に追跡し、引受業者とのパートナーシップを推進していると付け加えました。
ハーレム・キャピタルのプリンシパルであるギャビー・カゾー氏は、ラミへの投資について次のように述べています。 e コマースと金融の戦略的パートナーを通じて人々にサービスを提供するという Lami のアプローチは、ユーザーとの信頼を築き、大陸全体のアフリカ人にシームレスでアクセスしやすい方法で保険を提供するための最良の方法です。」
Lami は、現在 25 の引受パートナーと商品を共同設計しています。パートナーは、API を使用して B2B2C アプローチによる保険商品の販売を促進しています。
ナイジェリアとエジプトに拡大した Lami Technologies は、追加の保険商品ラインを提供する予定です。. 画像クレジット: ラミ・テクノロジーズ
このスタートアップの API により、銀行などのエンティティはデジタル保険商品を顧客に提供できます。 また、Lami は、物流、電子商取引、銀行、フィンテックなど、さまざまな分野の 15 を超えるエンティティと API を統合しています。
Lami のパートナーの中には、buy now pay later のスタートアップである Lipa Later があり、融資対象製品の支払い不履行に対する保険を通じてサポートしています。 インシュアテックは Sendy とも協力して、東アフリカ (ケニア、ウガンダ、タンザニア) の貨物運送業者が旅行ごとにトランジット保険にアクセスできるようにし、Kwara と協力して、60,000 人を超える SACCO (信用組合) メンバーが保険商品にアクセスできるようにします。 その他のクライアントには、e コマース プラットフォームの Jumia、小売 B2B およびエンド ツー エンドの流通プラットフォーム、MarketForce、および Lami の技術を使用してバンカシュアランス製品を強化する Stanbic Bank Insurance があります。
Lami は 2020 年 1 月に市場に参入し、おそらく最初のデジタル自動車保険プラットフォームである Griffin 保険という消費者向け製品を提供しました。 その後、デジタル保険商品を強化する商品にとらわれない API プラットフォームを提供するように方向転換しました。 これにより、同社のポートフォリオは 2021 年末の 70,000 件から 85,000 件に増加し、昨年の引受保険料は 4 倍の 800,000 ドルになりました。同社は、これが今年は 200 万ドルを超えると予測しています。
Stanbic Bank は、Lami の SaaS プラットフォームを使用して、バンカシュアランス製品を強化しています。 画像クレジット: ラミ・テクノロジーズ
予想される成長は、主にパートナーシップと製品ラインの増加、および Bluewave の買収後にマラウイとコンゴ民主共和国 (DRC) に参入した今年着手した積極的な拡大計画によって後押しされるでしょう。 この買収により、Lami は Bluewave の顧客と、USSD や WhatsApp チャットボットなどの多様なチャネルを通じてマイクロ保険商品へのアクセスを可能にするテクノロジーを利用できるようになりました。
Abass は、テクノロジーを活用したビジネスからの追加のパートナーシップと、より多くの保険会社のデジタル化により、より多くの成長機会を期待しています。
「保険会社は、もはや従来の販売チャネルに頼ることができないことに気付きました。 彼らはまた、自身の経済的健全性のために多様化する必要があります。 また、デジタル プラットフォームに関しては、収益源を多様化する簡単な方法であることに気付いたと思います」と Abass 氏は述べています。
「2 年前に最初の製品を発売して以来、状況は大きく変化しました。 人々はデジタル配信チャネルに対してよりオープンになっています。 B2B2C 側での大幅な成長が見込まれます。 これは、他の市場に拡大する際に多くの機会があると考えている場所です。」