どう見ても、Salesforce の CEO である Marc Benioff は、経営者として成功を収めてきました。 彼は、1999 年にサンフランシスコのアパートで始まり、最終的に建てるまで、ゼロから Salesforce を構築するのに役立ちました。 セールスフォースタワー、 市内で最も高い建物。 彼はクラウドでソフトウェアを実行するというアイデアを採用し、ほとんどの企業がソフトウェアをボックスまたはオンプレミス シート ライセンスで提供していた時代に、ソフトウェアを提供するための事実上の方法にまで成長させました。
彼がソフトウェアの売買方法の変革に貢献したことは否定できません。 しかし、彼は現在、厳しい監視下に置かれています。1 人どころか 2 人のアクティビスト投資家が最近、Salesforce で大きなポジションを獲得しました。つまり、彼の決定は、買収から予算の配分方法まで、あらゆる点で異議を唱えられる可能性があります。
まず第一に、Starboard Value は 10 月に、Salesforce のかなりの (しかし非公開の) 株式を取得することを発表しました。 そして今週、Elliott Management は、CRM リーダーで数十億ドルの地位を獲得すると発表しました。
どちらの会社も通常、会社で修正する必要があると考えるものについて強い意見を持っています。 この場合、彼らはより収益性が高く、コストの低い Salesforce を望んでいる可能性があります。 これには、役員報酬の削減、諸経費の削減、追加の従業員の解雇、組織の不採算部分の売却などが含まれる可能性があります。 アクティビストの投資家も、おそらく取締役会の席を求めるでしょう。
Salesforce はすでに人員削減を開始しており、今月初めに従業員の 10% を解雇すると発表しました。 全体的な運用コストを削減し、効率を高めながら、不動産コストも削減することを計画していますが、新しい投資家の目には十分ではないかもしれません.
Salesforce が過去 5 年間に行った動きを見ると、買収に多額の費用が費やされたことや、買収した資産の統合と割り当てが成功したことについては、確かに批判の余地があります。 エリオットとスターボードは遠くから見守っていた可能性があり、会社が弱体化してこれらの決定のいくつかに疑問を呈するのを待っていた可能性があります.
Salesforce の株価が昨年 29% 下落し、成長が鈍化したため、おそらくこれらの企業はその瞬間を見て行動を起こしたのでしょう。 Salesforce と Benioff にとって、これは今後どのような意味を持つでしょうか? さらに調べてみましょう。
私達は達成できる
アクティビストの投資家が電話に出ると、彼らは通常、望ましい変更のリストを作成し、それらの変更が確実に実施されるように取締役会の議席を求めます。
しかし、これは必ずしもすぐに敵対的な口調をとる必要はありません。 アクティビストの戦いを経験したあるCEOは、最初の目標は、アクティビストとの戦闘的な立場を取るのではなく、共通点を見つけることだと私に語った.
「正確にはディフェンスではない。 業界ではそう呼んでいますが、それ以上に重要なのは、株主が何を求めているのか、なぜそうしたことを求めているのかを理解することです。 そして、彼らは正しいですか？ そして、彼らが特定のセットを望んでいる時間枠と、おそらく会社が長期的に持っているビジョンを一致させていますか?」 バックグラウンドについてTechCrunchに率直に話すために匿名を希望した幹部は言った。
それは非常に政治的な演習であり、ベニオフは他の大口投資家の動向を読み、これらすべてがどのように一致するかを確認する必要があります. 「この種のプロセスを阻止し、対処する上で本当に重要なことは、上位 20 人から 30 人、50 人の株主に非常に近づき、彼らが何を一番に考えているかを理解する必要があるということです」と CEO は言いました。
このすべての情報は、ベニオフの戦略に組み込まれます。 アクティビストに同意する株主が多い場合、アクティビストの議題にもっと傾倒する必要がありますが、アクティビストの視点が他の株主と異なる場合、彼は反発する余地があります.
「つまり、これは非常に興味深い種類のダンスであり、実際にはある程度の株主民主主義のようなものです」と幹部は言いました。
そうは言っても、Salesforceはいくつかの譲歩をしなければならない可能性が高い.