卵の価格が制御不能だと思っていたのなら、SaaS のインフレ率は経済全体を上回っています。
米国では、SaaS の費用は市場のインフレ率の 3.5 倍の速さで増加しています。 Vertice の創設者兼 CEO である Eldar Tuvey 氏によると、オーストラリアと英国では、その 5 倍に達しています。
「2023 年に SaaS コストの削減がビジネスの最優先事項である場合、ソフトウェア交渉戦略を改善することが出発点です」と彼は書いています。
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有意義な節約方法を見つけることで、滑走路を延長し、一時解雇を回避することさえできます。この記事には、ベンダーと協力して契約期間を短縮し、より有利な条件を調整するための戦術と戦略が含まれています.
「SaaS スタックを構成する各契約を交渉することで、価格上昇の影響を緩和することで、長期的な節約を実現できます」と Tuvey 氏は言います。
読んでくれてありがとう、
ウォルター・トンプソン
編集マネージャー、TechCrunch+
@yourprotagonist
フリーミアム プランを作成するタイミングと、それを適切に行う方法
SaaS の価格設定には 3 つの種類があります。従来の販売主導のモデル、最終的にユーザーに決定を迫る無料試用版、またはユーザーが戻ってくるのに十分な価値を提供することを期待するフリーミアム プランです。
「これらのモデルの明らかな違いを考えると、どちらかを選択するのはかなり簡単です」と、PandaDoc の成長担当プロダクト ディレクターである Konstantin Valiotti は書いています。 「しかし、現在の市場状況は単一のモデルを持つことをサポートしていません。」
この TC+ の記事で、彼はフリーミアム プランを展開する適切な時期と、そうでない時期を特定する方法について説明しています。 彼はまた、限定的および無制限の使用例を含むフリーミアム製品を開発するための戦術的フレームワークも含めています。
「すべての戦略は独自のものであり、どのように進めたいかという会社の考えに依存します」と Valiotti は書いています。 「したがって、フリーミアムを戦略の延長として検討し、それが適切かどうかを確認する必要があります。」
最近の州税の変更は、米国の SaaS スタートアップにとって何を意味しますか?
画像クレジット: ダニエラ・シモーナ・テムネアヌ / EyeEm (新しいウィンドウで開きます) / ゲッティイメージズ
SaaS のスタートアップにとって、課税時間は難問を生み出す可能性があります。
サービスとしてのソフトウェア製品をサービスと見なす州もあれば、製品として分類する州もあります。
「バンドル自体の問題もあります」とスタートアップ税理士の Ardy Esmaeili 氏は述べています。 「SaaS は課税されないかもしれませんが、ハードウェアと組み合わせると課税されます。」
創業者が自らの責任をよりよく理解できるように、Esmaeili は、企業の物理的なつながりを特定する方法に関するヒントを共有し、課税される可能性が高いと述べている複数の SaaS カテゴリをリストしています。
「できるだけ早く専門家に相談してください」と彼は書いています。 「まだ心配する必要がないとは思わないでください。待っていると、後で大きな結果が生じる可能性があるからです。」
製品主導の企業では、営業はどこに位置付けるべきでしょうか?
画像クレジット: ナイジェル・サスマン (新しいウィンドウで開きます)
製品主導の成長戦略を採用する初期段階のスタートアップは、顧客ベースを構築するために営業チームを必要としない場合があります。
彼の会社が Salesforce に買収される前、Slack の CEO である Stewart Butterfield 氏は次のように述べています。
現在、Slack には、製品、データ サイエンス、販売業務を統合する「拡張製品チーム」があります。
Amplitude の暫定成長責任者である Elena Verna 氏によると、「製品と販売は、兄弟姉妹のように 1 つのユニットとして非常に緊密に連携し始めています。」