ほとんど これまでの売り込み資料の分解 (これまでに公開した 30 以上の簡単なリストを以下に示します) は、通常は数百万ドル、数千万ドル、場合によっては数億ドルの機関投資家ラウンド向けのものです。
もちろん、それらは見ていて興味深いものですが、あなた方の多くが旅のずっと早い段階にいることも知っています。 エンジェルデッキの良い例を探していたのですが、まさにそれを見つけました 老石のエンジェルデッキ。 同社によると、中国の家庭教師とその生徒を明確にターゲットにした非常に初期段階の語学学習アプリで、上限 500 万ドルで 57 万ドルを調達したという。
デッキは空想的ではなく、完璧ではありませんが、会社はそれが成功したと主張しているので、何が正しかったのか、そして何が改善されたのかを見てみましょう.
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
Laoshi のデッキは、11 枚のメイン スライドと 4 枚の付録スライドで構成されています。
- 表紙スライド
- 問題スライド
- 市場スライド
- ソリューション スライド
- 競争スライド
- ロードマップのスライド
- チームスライド
- 教師の成長スライド
- 教師の保持スライド
- まとめスライド
- 「お問い合わせ」スライド
- 付録カバースライド
- 付録 I: バイラル効果のスライド
- 付録 II: ビジネスモデルのスライド
- 付録 III: 「質問」スライド
愛すべき3つのこと
デッキはまばらでシンプルで、かなり新鮮です — 初期段階のデッキの多くは、ストーリーがあまり織り込まれていないようで、あまりにも多くの情報 (それは実際には関係ありません) をデッキに詰め込もうとします。スライド。
エンジェルデッキについて覚えておかなければならない最も重要なことは、投資家がハイリスク投資のビジネスに携わっていることを知っているということです。 ですから、なぜあなたの会社が良い賭けなのか、実際の問題を解決して巨大な市場を獲得する道筋があり、それを成し遂げるチームがあることを明確にしてください。
チームのスライドは A+
[Slide 7] チームのスライドは、あなたがこの会社を構築するのにふさわしい人物であることを投資家に納得させる必要があります。 画像クレジット: 老石
初期段階の企業では、ハッカー、ハスラー、流行に敏感な人が必要だとよく言われます (H3) 優れた創業チームを構築します。 ハッカーは、製品の最初のいくつかのバージョンを構築するための技術的ノウハウを持つ人物です。 ハスラーとは、販売と投資を行い、この会社の市場がどのように機能するかを理解している人です。 流行に敏感な人は、製品が新鮮でかっこよく見え、使いやすいようにデザインを組み合わせることができる人です.
H に 100% 賛成しているかどうかはわかりません。3 創業チーム構築の精神 — 適切で深いドメイン知識と意欲 (しばしば「創業者市場適合性」と表現されます) を持つことがはるかに重要ですが、 また 優れたスタートアップを構築するには幅広いスキルが必要です。 Hは認める3 多くの場合、チームのスキルセットをすばやくチェックアウトし、チームに大きなギャップがあるかどうかを判断するのに適したテンプレートです。
このチーム スライドは 2 つのことを行います。チームが国際的で分散していることを示しています。 それは多様で経験豊富です。 そして、チームが市場関連の経験を持っていることを示すために、下部のボックスで管理しています。 今、私はまだ見つけるためにナレーションが必要です:
- チームはどのように出会いましたか？
- 各チームメンバーの長所と短所は何ですか?
- チームに欠けているものは何ですか？
- このチームが他の誰もできない方法で提供できるのはなぜですか?
- 現在の資金調達のための採用計画は？
しかし、基本レベルのチーム スライドとして、これは多くのボックスにチェックマークを付けます。 しかし、それが示していないのはスタートアップにおける過去の成功であり、私はそれについてももう少し掘り下げたい. 確かに、これらの分解で取り上げた以前のスライドの多くよりもはるかに優れたスライドです。基本的に、写真の下にスタンフォードとテスラのロゴを貼り付けて、1日で終わります.
スタートアップとしてこのスライドから学べることは、あなたのチームのスライドは最も重要なスライドと共にそこにあり、それを重要視しなければならないということです. あなたのストーリーを語り、あなたのチームがあなたに賭ける理由の一部であることを確信させるために使用してください。
良い要約スライド
[Slide 10] 優れた要約スライドは、投資家が興奮すべき理由を思い出させる優れた方法です。 画像クレジット: 老石
要約スライドは、投資家の関心を引き付ける優れた方法です。私なら、このスライドをデッキの最後ではなく、最初の方に配置することをお勧めします。これは、会社の進捗状況と時間の段階を修正するのに非常に役立ちます。 はい、この会社は小さく、足を踏み入れていますが、実際の測定可能な進歩も遂げていることを示しています.
数字そのものと同じくらい重要 どれの 会社が測定している数値。 月間および日次のアクティブ ユーザー (MAU/DAU) が表示されます。これは、アプリの粘着性を確認するための重要な指標です。 教師の数を示します と 彼らがプラットフォームにとどまっている時間も、粘着性と会社のリーチを物語っています。 アクティブなユーザー エンゲージメントについて説明しています。これは、人々がアプリを積極的に使用していることを示しています。
満点を得るには、これらの数値を単なる照合数値としてではなく、グラフとして見たいと思います. ここでドルの数字も見たかったです。 200 人以上の有料加入者がいることは素晴らしいことです。これは、資金調達前の会社としては印象的です。 収益の数値はおそらく非常に小さいですが、それらのグラフを確認することも重要です。 それをスライドに載せないと、投資家はその理由を疑い、とにかくそれを求めます。その会話をスキップして、すぐに彼らが必要とするものを提供することもできます。
スタートアップとしてこのスライドから学べることは、ビジネスの構築と提供に役立つ指標を深く認識することです。
ビジネスモデルのフロントとセンター
[Slide 14] ビジネスのレバーを理解していることを示すことは、常に良い考えです。 画像クレジット: 老石
言わなければならないのは、私はライトグレーにダークグレーのデザインが好きではなく、これがコアデッキではなく付録にあることに興味があります. 投資家として、これは最も重要なスライドの 1 つになると思います。 また、ビジネスの現在の状況も見てみたいと思います。 たとえば、会社が TAC (チューター獲得コスト) を 50 ドルと言っている場合、現在、実際に TAC として見ているものは何ですか? 各家庭教師に 5 人の生徒がいると仮定すると、実際にはどのように表示されるでしょうか?
そうは言っても、これらの数字は投資家との会話において非常に重要です。 基本的に、あなたは自分のビジネスと市場についてどのように考えているか、そして自分のビジネスのレバーを理解していることを示しています。 言い換えれば、すべての家庭教師の生徒数が 5 人ではなく 10 人だったらどうなるでしょうか。 すべてのチューターを取得するのに 50 ドルではなく 100 ドルかかるとしたら? そのすべてをモデルに組み込み、実験を実行してモデルへの信頼を高めることで、ビジネスの全体像を数値で構築するための長い道のりを歩むことができます.
この分解の残りの部分では、Laoshi が改善または別の方法で行うことができた 3 つの点と、同社の完全なピッチ デッキを見ていきます。