挑戦した後 市場の閉鎖、食料品のインスタント配達会社を含む数か月 ジョーク は TechCrunch に、13 億ドルのポストマネー評価で、シリーズ C 投資で約 5000 万ドルを調達したと語った。
資金調達は、 最初に報告された情報 JOKR が昨年 9 月に求めていたのは、2021 年 11 月に発表された 2 億 6000 万ドルの資金調達に続くものです。ただし、同社の評価額は、シリーズ B のプレマネー評価額 12 億ドルからわずかに上昇しています。
JOKR の共同創業者兼 CEO である Ralf Wenzel 氏は次のように述べています。 TechCrunch. 「そうでなければ、それらの条件は正当化されなかったでしょう。 シリーズ C ラウンドをクローズしたこと、そして新規および既存の投資家からの評価が上昇したことを嬉しく思います。」
新しい投資は既存の投資家によって支えられ、G Squared がラウンドをリードし、GGV Capital、Tiger Global Management、および HV Capital が参加しました。 JOKR は 2021 年の設立以来、合計で 4 億 8,000 万ドルの株式と負債を調達しました。
難しい決断
Wenzel 氏は、新しい資金調達を求めて、「十分に資金を調達した事業計画を立て、完全に自立できるようにし、外部資本にこれ以上依存する必要がないことを確認しました」と述べています。
昨年、同社にとって実にジェットコースターに乗ったようなものでした。 その報告では、 The Information によると、JOKR は月に 1,000 万ドルを失っていました。 Wenzel 氏は、会社が「まだ損失を出している」ことを認めましたが、この数字には、もはや事業を行っていない国や都市が含まれているため、現在、損失は毎月数百万ドルにまで縮小しています。
JOKR は昨年 4 月に粗利益率を達成しましたが、パンデミックの緩和、ベンチャー キャピタル投資の減速、戦争の影響を受けて、人々が直接食料品の買い物に戻ったことに端を発し、食料品の即席配達部門に影響を与えた困難な経済環境に飲み込まれました。ウクライナで。
そのため、2022 年夏の初めに、同社は「世界経済の不確実性」を発表の理由として挙げました。 ニューヨークとボストンの配達を停止する. そしたら今月は 正式にコロンビアを離れた 11月にチリのメデリンとサンティアゴの拠点を閉鎖した後。 Wenzel 氏によると、同社はブラジル、メキシコ、ペルーで事業を継続していますが、ブラジル市場への注力を促進するために、両方の市場の戦略的オプションについて話し合っています。
JOKRの即席食料品配達アプリ。 画像クレジット: ジョーク
Wenzel 氏によると、この決定は、さまざまなビジネス ユニットの継続的な評価と、JOKR が成長と収益性のバランスをとれる可能性が最も高い場所を特定することから導き出されたものです。
「これは『勝者が市場を独占する』ということではなく、むしろ『勝者が市場を独占する』ようなものだ」と彼は付け加えた。
現在、食料品の即席配達部門がより広範な課題に直面しているときに、JOKR の将来についてどのように楽観的になれるかを尋ねられた Wenzel 氏は、それは長期的な成長と短期的な収益性の間の異なるバランスと、地理的要因よりも収益性に焦点を当てている同社の焦点に要約されると述べました。広める。
「したがって、私たちは、これらの期待に一致し、収益性への明確な道を歩んでいる地域に完全に集中するという決定を下しました.世界で」と彼は言った。
さらに、JOKR はカスタマー エクスペリエンスに重点を置いており、それが同社のネット プロモーター スコアが一貫して 80 を超えている理由であると彼は言いました。
「関連性、信頼性の持続可能性、喜びに対する顧客の需要の高まりに、電子商取引が対応する必要があると心から信じています」と彼は付け加えました。 「JOKR は、垂直統合と優れたデータ サイエンスとテクノロジーを通じて、新世代の小売りを構築することに重点を置いています。 わずか 1 年以内に黒字の粗利益率で完全な営業レバレッジを達成し、それ以来成長を続けています。」
食料品のインスタント配達の開梱
食料品の即席配達部門は、世界的な大流行の際に家を出る人が減ったときにピークに達しました。 新興企業が次々とオンラインに登場し、本格的なベンチャー キャピタルを惹きつけていました。
しかし、ウイルスが私たち全員が一緒に暮らすことを学ばなければならないものになると、人々は通常の対面での食料品の買い物行動に戻りました. これにより、クイックコマース部門の多くは、資本が不足したのと同じように、混雑したスペースでビジネスモデルが生き残ることができるかどうかを判断する必要がありました.
“いくつかの [delivery startups] Instacart の元人材獲得責任者で、現在は Pear VC の人材パートナーである Matt Birnbaum は、6 月に同僚の Kyle Wiggers に語った。 「優れた配送業者は、採用やマーケティングなどの成長分野への支出を減らし、すぐに利益を上げることができます。 最も危険にさらされている企業は、短期的または中期的に収益性への明確な道筋を持っていない企業です。 資本へのアクセスがより制限されるようになるにつれて、どんな犠牲を払っても成長への欲求も高まっています。」
残念なことに、その結果として、過去 1 年間に企業がこの緊張に屈し、買収または倒産したという発表がありました。 例えば、 Buyk、冷蔵庫はもうありません と 食料品ゼロ Zero は、新しい資金調達ラウンドを発表してからわずか数週間後に業務を停止しました。 また、Gopuff などの大手企業が人員削減を発表し、Zapp もそうでした。
一方、私の同僚の Ingrid Lunden は、トルコを拠点とする Getir がドイツの競合他社である Gorillas を買収したと報告しました。 これは、Getir 自身がグローバルな人員を 14% 削減し、拡大計画を遅らせる計画を発表した後のことでした。
ブラジルへの配達
人員削減や市場閉鎖に直面してきたウェンゼル氏は、投資家の信頼が続いていることは、JOKR が現在、そして明日に向かっている方向が正しい軌道に乗っていることの証拠であると述べました。 シリーズ C ラウンドは 12 月に終了しました。
一方、ウェンゼル氏は、ブラジルでのビジネスは「繁栄し、一貫して成長し、利益を上げている」と語った。 ブラジルは JOKR のビジネスの 50% を占めており、新しい資金調達により、同社は他の地域を戦略的に検討しながら、この地域で倍増することができます。 同社はブラジルで粗利益率がプラスであり、JOKR が 2024 年の第 1 四半期までに完全な収益性に達すると予想していると彼は付け加えます。
ブラジルは オンデマンド食料品配達の大きな市場. 2019 年以降、毎年平均 32% 成長しており、2022 年には市場全体で推定 31 億ドルの収益を上げています。市場は 2027 年まで毎年約 10% 成長すると予想されており、市場は事実上 2 倍になります。ケンリサーチによると。
市場には激しい競争もあります。 国にサービスを提供している大手企業には、iFood、Rappi、Mercado Libre などがあります。 Uber Eats は 2022 年初めにそのリストに載っていました。 廃業 そこには。
ブラジルはまた、ラテンアメリカの他の地域からのプレーヤーが参入して、かなりの市場シェアを獲得できるほど大きな国です。 メキシコを拠点とするオンライン食料品店の Jüsto は 2021 年 10 月に市場に参入し、2022 年に TechCrunch に、月間成長率は 30% から 40% であり、市場はすでに Jüsto の収益の 25% を占めていると語った. さらに、ブラジルの新しいオンライン食料品配達会社である Diferente では、過去 10 か月で青果ボックスの平均注文量が 13.8% から 17.2% に増加しました。
次のステップ
食料品の即時配送は今後も定着しますが、今後の企業の運営方法は、収益を生み出す方法が異なるように見えるかもしれません。 たとえば、DoorDash は現在、顧客にパッケージを返品しています。
しかし、Wenzel 氏は、JOKR の増収計画は「顧客のおかげで達成される」ものではないと主張しています。 代わりに、同社の垂直統合インフラストラクチャにより、地元の生産者に食料を調達し、食料品店で見るのと同じ価格を顧客に請求することができます。
「ブラジルの国内食料生産は輸入に依存していない」と彼は付け加えた。 「ブラジルで消費されている食品の 90% はブラジルで生産されているため、垂直統合が可能です。 これは米国やヨーロッパではそれほど実行可能ではないため、非常に高い営業利益率を解き放つことができました。」
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