半ダース投げる ホワイトボードと一緒に部屋にいる起業家は、数時間で1000のビジネスアイデアを思いつくことができます. それは起業家精神の性質です: 私たちの脳は目を離さないように配線されています 何が良いでしょうか と 市場のギャップをチャンスに変える方法. 言い換えれば、アイデアは安価であり、改善できないほど素晴らしいものはありません。 ただし、すべての問題を解決する価値があるわけではありません。
問題のスライドには 2 つの一般的な問題があります。 一部の創業者は、このスライドの雑草の中に入り込み、競争の状況、市場規模、顧客セグメント、価値提案などを説明したくなります。 問題の定式化はビジネスの多くの側面に影響を与えますが、これは時間でも場所でもありません。
提案資料でよく見られるもう 1 つの問題は、 不在 問題スライドの。 これは、ソリューションと製品のスライドが非常に優れているため、問題自体が明らかであり、それについて話しているスライドは冗長であると考えている創業者に特によく見られます。 それは間違いです。 問題が普遍的に理解されている場合でも、創業者がどのように問題を組み立てているかを確認することは役に立ちます。 それを行うエレガントな方法がいくつかあります。 それらについて話しましょう。
何が問題ですか？
問題の概要を明確に説明できることは、人々が解決策を必要とする理由を説明するための重要な第一歩です。 問題が何であるかを簡潔かつ明確に説明することは、一部の企業にとっては驚くほど難しい場合があります。
いくつかの例:
ここで、市場規模、顧客セグメント、およびこれらの問題のそれぞれの感度について議論することができますが、上記のすべては、企業が解決しようとしている実際の問題です.