8月に戻る、私たちの Ron Miller は Spinach の 600 万ドルのシード ラウンドをカバーしました。Spinach は、エンジニアがアジャイルな方法論を使用してスタンドアップ ミーティングをオンラインで実行するために特別に設計されたミーティング ツールを構築している会社です。
当時の私の目に留まったのは、会議ツールに事欠きません。会社が際立っている理由に興味がありました。 今日、私たちの痒みは掻き立てられます。ホウレンソウはピッチデッキを TechCrunch と共有して詳しく調べました。
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
あなたのチームが最高ではない場合は、チームスライドをデッキの後ろのどこかに投げて、あなたの牽引力に話させてください.
ほうれん草は 10 枚のスライドからなるタイトなデッキでいくつかの重要な情報が欠落している (「改善できる 3 つのこと」セクションで説明します) ことでラウンドを上げましたが、含まれている情報は非常によくレイアウトされ、整理されています。 チームは、投資家向けの売り込みで使用されたものとまったく同じデッキを提出したと述べています。
- 表紙スライド
- チームスライド
- 問題スライド
- ミッションスライド
- 製品スライド
- トラクションスライド
- お客様のスライド
- 投資家のスライド
- 18ヶ月計画のスライド
- ありがとうスライド
愛すべき3つのこと
私は 10 枚のスライドからなるデッキの簡潔さが気に入っています。 たった 2、3 枚のスライドで資金を集めることができたと思うので、最も強力なものから始めましょう。
牽引、牽引、牽引
[Slide 6] ほうれん草の牽引スライドは獣です。 画像クレジット: ほうれん草.io
1 枚のスライドで 1 つのストーリーのみを使用して資金を調達する必要がある場合、そのスライドが何を議論するのか、私の心には疑いの余地がありません。それはトラクションです。 あなたのチームが凡庸であろうと、あなたの製品が平凡であろうと、あなたの競争環境が有名ブランドの名士であろうと関係ありません。 プロダクト マーケット フィットを達成したことを示すことができれば、喜んであなたの会社を支援してくれる人を見つけることができます。 牽引スライドは他のすべてを凌駕しており、これはアグレッシブに右上がりなので、チームがデッキの後半に配置したことに少し驚いています。
現在、成長は印象的ですが、指数関数的ではありません。 2022 年 3 月初旬から少し横ばいになりましたが、投資家として、その理由を掘り下げたいと思います。
ここでのもう1つの潜在的な落とし穴は、同社が毎週のアクティブユーザーをグラフ化していることです. もちろん、これは重要なグラフですが、同社はビジネス モデルのストーリーを語っていません。 つまり、資料だけでは、アクティブ ユーザー数が収益に直接結びついているかどうかは明らかではありません (チェックアウトしてください)。 同社の価格設定ページ、しかし、そうであるように思われるので、なぜここで収益だけをグラフにしないのか疑問に思います)。
それでも、牽引力は牽引力であり、収益の伸びが毎日および毎週のアクティブユーザーと同じ一般的な範囲内にある場合、会社が資金を調達したことは驚くことではありません.
スタートアップとしてこのスライドから学べることは、メトリクスに真剣に取り組むことです。 持っている場合は、誇示してください。
素晴らしい使命と解決策
[Slide 4] そうやってミッションを設定する。 画像クレジット: ほうれん草.io
Zoom がプラットフォームに変更を加え、Spinach のビジネス モデルが危険にさらされる可能性があることは想像に難くありません。
Spinach のミッション スライドは、基本的には「ソリューション」スライドでもあり、会社の存在理由を明確に示しています。それは、「リモート チームがより迅速かつ効果的に会議を運営できるようにする」ことです。
この製品は (今のところ) スクラム プロセスを実行する統合された設計および開発チームに焦点を当てているため、ここでは少し省略します。リモートで作業する他の多くのチームが、この製品があまり適していない可能性がありますが、私は気に入っています。この明晰さ。
投資家として、私は会社が何を計画しているのか知りたい. 2007 年に認定スクラム マスターになったときに、このようなツールを持っていなかったら、何も与えられなかったでしょう。
このスライドは、単純化しても問題ないことを示しています。 はい、少しあいまいかもしれませんが、ストーリーの流れをより簡単にし、潜在的な投資家があなたの方向性を理解できるようにするために必要かもしれません.
製品スライドの興味深い見方
[Slide 5] Spinach は、ライブ デモを行うのではなく、プレゼンテーションにビデオを埋め込みました。 画像クレジット: ほうれん草.io
Spinach は製品スライドにビデオを埋め込むことにしました。 そのようにすることには、長所と短所があります。 この場合、2 分間のビデオは基本的に、投資家向けにカスタマイズされたものではなく、会社のセールス ピッチです (ビデオの最後のタイトル カードには、「スタンドアップを打ち砕く準備はできていますか? Spinach.io のベータ版に参加してください」と書かれています)。 明らかに、資金調達に成功したため、チームはそれを回避しましたが、ここで時間を費やすことには価値があります. 多くの場合、投資家は実際の製品にほとんど関心がありません。ストーリーテリングの第一のルールは、聴衆を念頭に置くことです。
600 万ドルを調達する場合は、投資家に直接語りかけるビデオをカットするために余分な数時間を費やす必要があります。 小さいけれど大事なことです。
最後に、会社の中核に組み込まれた危険信号があります。 これは本質的に Zoom の拡張機能であり、固有のリスクです。 現在、Zoom が Spinach の機能をコア プラットフォームに組み込む可能性は低いですが、Zoom が Spinach のビジネス モデルを危険にさらすプラットフォームに変更を加える可能性があることは想像に難くありません。 特にほうれん草にとって大きなリスクではありませんが、私の一般的なアドバイスは次のとおりです。機能ではなく、会社を構築してください。
この分解の残りの部分では、スピナッチが改善または別の方法で行うことができた 3 つのことと、フルピッチ デッキを見ていきます。