スタートアップは通常実行されます 製品の設計と構築中に赤字で。 しかし、企業は利益を上げるように設計されており、時間の経過とともに、ユニット エコノミクスと顧客獲得コストが改善されるにつれて、おそらく青に転じるでしょう。 多分。 うまくいけば。
少なくとも、それはあなたの投資家が賭けるものです。 つまり、ビジネス モデルのスライドでは、現在の状況と、時間の経過とともにビジネスがどのように成長できるかを示す図を描く必要があります。
理論的には、「ビジネス モデル」にはビジネスのあらゆる側面を含めることができます。 ビジネスモデルキャンバス エンド ツー エンドのビジネス モデル全体について話すだけで、簡単に 1 時間を費やすことができます。 ただし、資金調達の目的のために、いくつかの重要な要素のみが必要になる可能性があります。
- 売上原価、 または販売した商品のコストは、配信する各ユニットの増分コストです。 ソフトウェアの場合、これは通常ゼロに丸められますが、ハードウェア製品またはよりサービス主導のビジネスの場合、単価は相当なものになる可能性があります。
- CAC、 または顧客獲得コストは、販売およびマーケティングのコストを、サインアップした顧客の数で割ったものです。
- LTV、 またはライフタイム バリュー: サインアップした後の各顧客の平均価値は?
- 研究開発費 商品開発にかかった費用です。 これは通常、ビジネス モデルには含まれませんが、R&D のコストが天文学的であり、コストと利益の線が交差しない場合は、調査する価値のある問題が発生する可能性があります。
- 価格モデル 通常、ビジネス モデル自体の一部ではありませんが (LTV に分類されます)、価格設定で珍しいことや創造的なことを行っている場合は、ここまたは市場開拓スライドに含める価値があります。
これらの数字を分解し、正しい方法で提示することは、スタートアップのストーリーを投資家に伝える方法に大きなメリットをもたらします。