キャプテンの創始者、 デメトリウス・グレイはこれまでに 1 億 730 万ドルを調達しましたが、彼は初めてではありません。 彼の最初のスタートアップである WeatherCheck は、彼が思い描いたようにはうまくいきませんでしたが、そのビジネスは彼の現在の成功への道を開きました。
「インセンティブが一致していませんでした」とグレイは説明します。
彼の現在のスタートアップ、Captain は、自然災害後の家の修理のために請負業者にお金を前払いし、保険会社または政府から払い戻しを受けます。
このアイデアは投資家の共感を呼んでいます。以下に概説する方法を使用して、グレイは 1 億ドルのベンチャー デットと 730 万ドルのプライベート エクイティを調達することができました。
私は、彼が資本を調達し、ピッチを研ぎ澄まし、人脈作りを行った経験、および黒人の創業者として最も役立つ戦略について共有してくれた貴重な知識を集めました。
黒人の創業者としての資金調達
グレイは、特に黒人起業家コミュニティにおいて、多くのメンター関係を築いてきました。 彼は、黒人の創業者があまりにも早く資金調達しようとするのをやめているのをよく目にすると言います。
彼は、誰もが「いいえ」と聞いていると言いますが、プッシュし続けることが重要です。 最終的には、あなたの仕事を気に入ってくれる投資家やファンドを見つけることができます。
彼の 2 つ目のヒントは、ショーを見せることです。
「これはパフォーマンスです」と彼は言います。 「黒人コミュニティ [is] 多くの芸能人やスポーツ選手のコミュニティ。 セリーナ・ウィリアムズ、マイク・タイソン、フロイド・メイウェザー、レブロン・ジェームズなどの偉人たちからヒントを得て、それをパフォーマンスのように扱ってください。」
3つの上げ方
グレイ氏は、資金調達に使用した方法を 3 つのステップに分けています。
「人々は『1 億 700 万ドルが調達された』という見出しを見ます。 彼らが本当に理解していないのは、それが可能になったのは、時間をかけて関係を構築する漸進的なプロセスだったということです.」 デメトリウス・グレイ、創設者、船長
ティア 3 の投資家を利用してピッチ パーフェクトを達成する
トップクラスの投資家をキャップテーブルに載せることを目指すのは普通のことですが、グレイは小規模な VC を割り引いてはいけないと言います。 彼はピッチ フィードバックの響板としていくつかの Tier 3 VC を使用しました。
「ほとんどの VC は、自分たちがそのように利用されていることを知って少しショックを受けるでしょうが、それは頻繁に起こっています。 私たちはピッチを完成させました [with] 小規模なファンドとあまり知られていない VC です」と彼は言います。
あなたが間違ったツリーを完全に吠えていない限り、この戦術は VC の時間を無駄にすることもありません。 小規模なチェックは、下位層の VC から引き続き行われる可能性があります。