Salesforce は、物言う投資家が会社に圧力をかけ続けているため、コストを削減する新しい方法を検討しています。 今日、 インサイダーが報告していた 同社はエンジニアリングに対してより厳格なパフォーマンス測定を実施しており、一部の営業担当者は辞めるか、独自の厳しいパフォーマンス ポリシーに屈するよう圧力をかけられています。 これは、情報源が TechCrunch に伝えてきたことと一致しています。
これには、エンジニア向けに生成されたコードの量に基づくパフォーマンス レビューが含まれる可能性があります。これは、エンジニアリングの生産性を測定する欠陥のある方法であり、品質よりも量が奨励されます。 営業担当者は、厳しい 1 か月の業績改善計画に署名するか、退職パッケージを取るかの選択を求められ、岩と困難な場所の間に置かれています。
これについて尋ねられたとき、Salesforce は次のコメントで答えました。 同社は、このポリシーのタイミングや詳細に関するフォローアップの質問について詳しく説明したり、回答したりしませんでした.
TechCrunch はまた、同社がオフィスへの復帰を義務付けていると聞いており、Salesforce の広報担当者によると、今はマネージャーが決定することになっている. 「当社のハイブリッド アプローチにより、リーダーは、オフィスで行う必要がある仕事とリモートで行う必要がある仕事について、チームのために決定を下すことができます。」
これは、企業が持っている興味深い態度の変化です。 アイデアを推進してきた 2020 年にパンデミックが発生して以来、「すべてがデジタル化され、どこからでも仕事ができる職場」になりました。 デジタル本社。 これは、CRM リーダーが 2020 年に約 280 億ドルを費やして Slack を購入した大きな理由です。
しかし、昨年末に CEO 兼会長の Marc Benioff が実際にこれを電報で伝えたことから、これは驚くべきことでもありません。
これはすべて、エリオット マネジメント、スターボード バリュー、バリューアクト、インクルーシブ キャピタルなどのアクティビスト投資家が会社を回り、生産性を高めてコストを削減するようベニオフに多大な圧力をかけていることに関係していると思われます。 これらの企業は、Salesforce が 1 月に従業員の 10% を削減すると発表した理由の大部分を占めています。
Constellation Research の創設者で主席アナリストの Ray Wang 氏は、削減に対処し、新しいパフォーマンス レビュー ポリシーを実施するために、活動家の要請で設立された Boston Consulting Group を非難しています。 「私たちが知る限り、生産性を向上させるために営業担当者と開発者をどのように測定すべきかについて、BCG はいくつかの重要な推奨事項を作成しました」と Wang 氏は TechCrunch に語った。
Wang 氏は、このアプローチが良いアイデアであると考えるかどうかは、あなたの視点にかかっていると述べています。 「もし私が投資家なら、このアプローチを支持するだろうが、もし私がオーナー兼創業者なら、もっと厳しくなく、よりニュアンスのあるものを望むだろう」と彼は言った.
Wang は、活動家たちがこれをどのように処理してきたかを支持しておらず、彼らを「ハゲタカ企業」と呼んでいます。 彼は、Salesforce が悪い買収に対して過大な支払いをしたという彼らの主張には同意するが、これらの企業は Salesforce のような会社を運営する方法を理解しておらず、最終的には善よりも害を及ぼしていると考えている.
「ハゲタカ企業は、イノベーションを継続するために必要な研究開発への投資レベルを十分に理解していません。また、Salesforce が経営幹部の最優先事項であり続けるために必要なマーケティング支出のレベルも理解していませんでした」と Wang 氏は述べています。
「何の付加価値もありません。 彼らはアービトラージで儲けるためだけに参入し、買収される前よりも企業に大きなダメージを与えています」と彼は言いました。