250くらいある,000 人の髪と美容の専門家が英国中で働いており、Glambook は彼らの世話をするシェアリング エコノミー プラットフォームになりたいと考えています。
同社は最近、1,200 万ドルの評価額で 250 万ドルを調達しました。私は、会社がどのように投資家にストーリーを伝えているかを確認するために、ピッチ デッキを共有することを許可することに成功しました。
私たちは分解するためのよりユニークなピッチ デッキを探しています。独自のピッチ デッキを提出したい場合は、次の方法で提出できます。
このデッキのスライド
Glambook は 19 枚のスライド デッキで資金を調達し、その全文を共有することに同意しました。
- 表紙スライド
- 問題スライド
- 「何らかの理由で未解決」 — 商談スライド
- ソリューション スライド
- 価値提案のスライド
- 「人々は私たちの製品を愛しています」 — 製品検証スライド
- 市場スライド
- 対処可能な市場スライド
- トラクションスライド
- 「Why Now」 — タイミング スライド
- 位置決めスライド
- ビジネスモデルのスライド
- 市場投入スライド
- ロードマップのスライド
- 社会的影響のスライド
- チームスライド
- 「これが私たちのストーリーです」—「なぜ私たちか」のスライド
- まとめスライド
- お問い合わせスライド
愛すべき3つのこと
初期段階の企業にとって、Glambook には多くのメリットがあります。重要な牽引力が見られ、興味深い市場で事業を展開しています。 同社が克服しなければならない最大の課題は、投資家に、これが実際にテクノロジーの変革を求めている市場であることを納得させることです。 そして、それはかなり良い仕事をします。
特にうまく機能するのは次の 3 つです。
トラクティオオオオオオオオオオオオ
[Slide 9] 牽引力：それがあれば、銀行までずっとくすくす笑っています。 画像クレジット: グラムブック
あなたのチームはひどいですか？ あなたの商品はゴミですか？ あなたの市場はニッチですか？ これらのいずれかが Glambook に当てはまると言っているわけではありませんが、一般的に、牽引力があれば問題ありません。
ほとんどすべての質問に対して、次のように反論できます。 効いている！」 本当に問題は、なぜそれが機能するのか、そして大規模であっても機能し続けることができるかということです。
比較的小規模な 250 万ドルのラウンドで、38 か国に 20,000 人の顧客を持つことは印象的です。 (最も重要な牽引指標 — どのくらい粘着性があるか? どれくらいの注文が促進されたか? どれだけの収益が生み出されているか — が欠落していることにも注意してください。)
Glambook がここで売り込んでいるストーリーは、「物事は変化しつつあり、私たちはまさにそこにいる」というものであり、初期段階のスタートアップとして最適な場所です。
さらに重要なことは、月次または年次の経常収益の数値を含めずにサブスクリプションの販売が発生していると言うことは、優れたストーリーテリングではありません. このスライドの国の数と専門家の数に感銘を受けましたが、クライアントの数とサブスクリプションの価値も知りたいです。 それらの数字を含めないと、すぐに疑わしくなります。
ただし、それらは余談です。 同社は、実際の測定可能な重要な数値を示しています。 ここでのポイントは、会社にそれらがある場合は、誇りを持って誇示することです。 なんで？ VC は、本質的にリスクの高いビジネスに投資します。 牽引力や進歩は、ビジネスのリスクが少なくとも部分的に解消されたことを示すのに大いに役立ちます。
前述したように、牽引力がある場合は、 なにか そう、そしてそれ なにか 何らかの形で良い会社に発展する可能性があります。
上げ潮
[Slide 10] 上げ潮はすべての船を上げます。 画像クレジット: グラムブック
Glambook はこのスライドを使用して、進化する市場のストーリーを伝えます。 2019 年には美容師と理容師の 54% が自営業者でしたが、2020 年までには 60% にまで増加しました。
もっと長い期間にわたってこのデータを過去にさかのぼるグラフがあればよかったのですが、この市場で何か強力なことが起きていることは間違いありません。 Glambook がここで売り込んでいるストーリーは、「物事は変化しているが、私たちはまさにそこにいる」というものであり、初期段階のスタートアップにとって最適な場所です。
マクロ経済学と大きな社会的変化をピッチに織り込み、それらからどのように利益を得ているかを示すことができれば、勝者になる可能性があります。
このスライドのタイトルは「なぜ今」ですが、「理由により未解決」というタイトルの別のスライドと連動していると思います。 これについては後で詳しく説明しますが、このデッキを使用して、同社は 100% 満足のいく答えを提供することなく、最大の課題のいくつかを示していると言えば十分です。
「この市場はあなたが思っているよりも大きい」
[Slide 7] 大きなチャンスです。 画像クレジット: グラムブック
多くの場合、VC として、あまりなじみのない業界や市場の企業に売り込みを行うことになります。 この場合、私は少しの間それと一緒に座らなければなりませんでした。
美容師、美容師、理髪師 — それは本当にビジネス帝国を構築するのに十分な大きさの市場なのでしょうか? 英国の人口は約 6,700 万人です。これらの数字が正しければ、ヘアおよびビューティー ビジネスごとに約 1,400 人が存在します。 これは、英国の人口の約 4% が美容師、美容師、理容師として働いていることを意味します。
勘で判断すると、私には少し高く聞こえますが、Google で簡単に検索すると、このスライドで同社が引用している記事が表示されます。 それらの数字を確認するようです. 特に、いくつかの検索では、この分野の明確な市場リーダーを特定できないため、これは興味深いことです。 Glambook はそのマーケット リーダーになることができるでしょうか?
ここでの売り込みは少し焦点が合っていません.Glambookはベルリンを拠点とする会社で、英国を拠点とする統計を多く使用していますが、38か国に顧客がいると言っています. この特定のスライドの重要な部分は、破壊の機が熟した巨大な市場があることを示しています。
投資家として、それは私が前かがみになり、特別な注意を払うようなものです.
この分解の残りの部分では、Glambook が改善または別の方法で行うことができた 3 つの点と、その完全なピッチ デッキを見ていきます!