クレジットカードを持つことは、ほとんどのアメリカ人にとって当たり前のことです。
メキシコなどの国では、 より困難であまり一般的ではない試み. 実際、人口の 20% 未満が何らかの形でクレジットを利用でき、クレジット カードを持っているのは推定 10% にすぎません。
近年、国内でのインクルージョンを促進するために、十分なサービスを受けていないメキシコ人により多くの選択肢を提供するスタートアップが数多く登場しています。 そのようなスタートアップの1つが ベクシ. Citi の元幹部である Rojo Blasquez が 2018 年に会社を立ち上げ、後に Gabriela Estrada (Citi で 9 年以上勤務)、Cinthia Merlos、Salvador Michel、Carlos Franco が共同設立者として加わりました。 すべての創業者は中産階級の家庭で育ち、ラテンアメリカの台頭中産階級がより良い金融サービスにアクセスできるようにすることに個人的に投資していると、同社の COO を務める Merlos 氏は述べています。
「私たちは皆、ここメキシコの中流階級の家庭の出身です。 私たちは公立学校に通い、私立学校の奨学金を得たり、留学したりするために一生懸命働きました」とエストラーダは TechCrunch に語った。 「私たちは本当に変化を起こしたいと思っており、その変化を毎日お客様と一緒に見ています。」
画像クレジット: ベクシ
メキシコシティ-bアセド Vexi は自身をネオバンクと呼んでいますが、当座預金口座や普通預金口座はまだ提供していません。 今のところ、その唯一の提供物はクレジット カードであり、サードパーティの発行者や処理業者を使用せずに American Express を通じて提供しています。 Merlos 氏によると、これにより、同社は交換手数料を通じてより多くの収益を得ることができます。これは、サードパーティを使用するスタートアップの 3 倍にもなります。 Vexi のサービスには、無利子の分割払い、キャッシュ バック、購入保険、および「競争力のある」金利も含まれています。 競争力とは、29% から 79% の範囲を意味し、米国では非常に高いと見なされています。 しかし、メキシコでは、マイクロローンの金利よりも大幅に低下しているとメルロス氏は指摘しています。
「メキシコでは、10 人に 1 人しかクレジット カードを利用できません。これは一般に、従来の銀行が必要とする額よりも収入が少ないか、正式な雇用源がないために非公式経済で働いているためです」と Merlos 氏は述べています。 「それが、従来の銀行ではなく、現金や高利のマイクロクレジットと競争する理由です。」
Vexi のカード所有者の約 75% は 18 歳から 35 歳で、平均収入は 1 か月あたり 600 ドルから 800 ドルです。 60%近く その顧客の大半は、自営業または自営業を営んでおり、その大部分はカードを使用してビジネス用品を購入していると報告しています。
Merlos と Estrada は、会社の 自社開発のクレジット スコアリング システムにより、クレジット カードを段階的に提供できるため、融資が責任を負います。 ユーザーが自分の信用力を証明すると、信用限度額 (およびスコア) が上がり、金利が下がります。 また、このペアは、ユーザーが信用を築くことに熱心であるため、時間通りに支払いを行い、アクセスを失わないようにするために一生懸命働いていると主張しています. このアプリは教育情報も提供するため、ユーザーは自分の財政と支出をより適切に管理する方法についてより多くのことを学ぶことができます。
「私たちのビジョンは、私たちの技術、才能、情熱、経験を利用して、ラテンアメリカの人々が信用履歴を開始するための最初の信用枠にアクセスできず、決して回収できない高利のローンを組むことができなくなるという悪循環を断ち切ることです。から」と Vexi の CEO を務める Estrada 氏は述べています。
このペアは、スペース内の競合他社によって妨げられることはありません。
「「人々に車の運転方法を教えたいので、車の運転方法を学んでいるので、日産車を提供します」、つまり非常に基本的な製品です」とメルロス氏は言います。 「しかし、私たちが違うことをしているのは、『よし、運転の仕方を教えてあげる』と言っているということだ。 でも、あなたが運転を始めて、あなたがより良いドライバーになることを示している間、私はあなたにより良い車を提供します. 同社が提供する特典の 1 つは、ユーザーが携帯電話を使用してクレジット カードで支払いを行えるようにすることです。
そして今日、同社は、Magma Partners が主導する「オーバーサブスクライブ」のシリーズ A ラウンドで 800 万ドルを調達したことを発表しました。 シード ラウンドで 370 万ドルを確保し、2021 年末には約 2,000 万ドルの負債を確保しました。 以前の投資家である Alpha4Ventures、Noa Capital、Pomona Impact もシリーズ A ラウンドに参加し、新しい支援者である Redwood Ventures と米国を拠点とする Rebalance Capital も参加しました。
「私たちは 2020 年から Vexi を強力に支援してきましたが、Vexi チームが中南米の人々の真の問題を解決しているため、継続することにしました。 の未来を築く彼らをサポートできることを楽しみにしています メキシコ社会の財政、マグマのマネージング パートナーであるネイサン ラスティグは次のように述べています。
Vexi は、新しい資金を使用して顧客基盤を拡大し、新しい人材を採用してチームを強化し、独自の技術スタックとリスク アルゴリズムを強化すると述べています。 同社は収益の具体的な数値を明らかにすることを拒否しましたが、Merlos 氏は、同社の収益は過去 24 か月で「4 倍」増加したと述べました。
「このシリーズ A の前に調達した資本金は 400 万ドル未満で、250 万件の申し込みを得ることができました」と Estrada 氏は述べています。 同社はこれまでに約85万枚のクレジットカードを発行。
Merlos氏はTechCrunchに対し、「私たちは持続的な成長方法を信じています。他のスタートアップに比べてペースは遅いかもしれませんが、ユニットエコノミクスは堅実でポジティブです」と語った。 「この事実自体が、パンデミックの際に自力で立ち上げることを可能にし、景気後退に対処するために会社をより強固なものにしました。」
今のところ、Vexi はメキシコ市場のみに焦点を当てています。メキシコ市場はそれ自体が巨大で、人口は約 1 億 2700 万人です。 最終的には、国外から中南米の他の地域に拡大する予定です。
この分野の他のメキシコの新興企業には、 ストーリ、 クラー と ゼンファイ、とりわけ。
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