ローンチから 1 年足らずで、ケニアの B2B 建設テック スタートアップ Jumba は、東アフリカの国の主要地域でクライアントを確保しました。これは、過去 10 か月間に経験した成長を物語っています。
ジャンバ、ほぼすべてのブロックにある建設資材の小売業者（地元では金物店と見なされています）が在庫を補充し、不動産開発業者がプロジェクトに必要な物資にアクセスできるようにし、毎月300倍の成長を記録したと主張しています昨年4月以来。
共同創設者兼CEO かぐれワムニュ、現在ケニアの 47 郡の 60% をカバーしているこのスタートアップは、シードラウンドで確保した 450 万ドルの資金に支えられて、建設資材の需要の高まりに対応するために、国内での事業を拡大していると TechCrunch に語った。
このラウンドは LocalGlobe が主導し、昨年 100 万ドルのプレシード ラウンドをリードした Enza Capital、Foundamental、Seedstars International Ventures、Logos Ventures、SpeedInvest、First Check Africa、Alumni Angel Network が参加した。
「私たちは非常に急速に成長していますが、私たちの問題は常に、満たすことができないほど多くの需要があることです」と Kagure 氏は述べています。
「私たちの顧客のほとんどは、首都ナイロビ以外の郡にいます。その理由は、製造がナイロビに集中しているためですが、顧客は全国にあり、流通を支援しているため、そこが私たちの出番です」と彼女は言いました.
とスタートアップを共同設立 ミアノ・ニョカ (CTO) によると、Jumba は最初は小売業者にサービスを提供していましたが、その後、建設資材を開発業者に供給し始めました。
「必要性はハードウェア ストアだけでなく、開発者にもあることに気付きました。彼らも私たちに製品を要求していたからです」と彼女は言いました。
Jumba は、小売業者と開発者向けの共通の市場を通じて建設資材の調達を簡素化し、複数のサプライヤーを扱うという頭痛の種を取り除きます。
顧客は Web プラットフォームを介して製品にアクセスしますが、さまざまな郡にいる販売員のチームも顧客の調達を支援しています。 次に、ジャンバはメーカーと割引価格 (および値上げ) を交渉します。
「当社はワンストップショップであり、調達とロジスティクスの頭痛の種を管理しています。 私たちのプラットフォームを使用することで、彼らは書類や請求書にアクセスして、調整することもできます」と、土木技師兼請負業者であり、過去に Uber と Kobo360 がアフリカでサービスを拡大するのを支援した Kagure 氏は述べています。
「私たちはまた、人々が商品にアクセスするのにそれほど費用がかからない方法で人々に届けるための効率を生み出す方法の1つとして、社内のロジスティクスを運営しています。」
スタートアップはまた、銀行パートナーが支援する短期融資を通じて、小売業者の資金調達の頭痛の種を解決しており、開発者にも長期信用を利用する計画が進行中です。
「小売業者は、パートナーの銀行から、今すぐ購入、後払いなどのサービスを通じて融資を受けることができます。 建設現場は、近い将来、工事を完了するための資材を入手できるようになります」と Kagure 氏は付け加えました。それらに合うように当社の製品。 アクセスとキャッシュフローのロックを解除できるように、これを行っています。」
ジャンバは、メガ インフラストラクチャ プロジェクトに支えられて成長し続けると予想されるケニアの建設業界を開拓しています。 さらに、Kagure は、80% に達しているケニアの住宅不足を埋めることを期待して、このセクターの課題を解決し続けることに刺激を受けていると述べています。
「私たちの B2B 市場では、私たちのビジョンはまだ建設の垂直化とセクターの問題の解決にとどまっています。 ケニアは私たちのコア市場であり続けます。ここには大きなチャンスがあります。 次の市場を開拓する前に、この市場を拡大してより多くの顧客を獲得する予定です」と彼女は言いました。