Amazon は、e コマースに関してはねぐらを支配しており、その市場は他の誰よりも先を行っています。 総商品価値、リーチ、時価総額。 その事実は必然的に、何百万ものブランドや小売業者がオンラインで商品を販売する方法の大きな部分を占めています. スリーコルツブランドや小売業者が Amazon の販売チャネルを管理するためのソフトウェアを構築する元 Amazon 幹部によって設立されたロンドンのスタートアップである . 9,000 万ドルの資金を調達しました。
9,000 万ドルという数字は、最近 Threecolts がクローズしたシリーズ A をカバーしています。 以前の、これまでに開示されたことのないプレ A 投資。 Crossbeam Venture Partners、General Global Capital、Stratos、CoVenture など、これらのトランシェにまたがる投資家との債務も含まれています。 Threecolts の創設者兼 CEO である Yoda Yee は、競争上の優位性と、Brex のように正確さを欠く道を開いている他の多くの企業が存在するという事実を理由に、これらの各分野にどれだけ投資したかを明らかにしませんでした。ライバルにあまりにも多くのシグナルを提供するため、資金調達イベントがいつ、どのくらい行われたかについて議論します。 彼は同じ理由で評価について話すことを断った.
ただし、Threecolts は利益を上げており、収益は前年比で 6 倍になっていると言います。 同社は負債を利用して買収を行いました — 2 年足らずでこれまでに全部で 14 件の買収を行っており、これは e コマース エコシステムの他の部分 (特に小規模な e コマース小売業者を集約している企業) で見られたものと同じです。 Amazonで販売されています）。
この多数の買収は、e コマースの大きな断片化を物語っているだけでなく、現在行われている統合も物語っています。多くの興味深いアイデアは、資金への容易なアクセスによってスタートアップとして息を吹き込まれましたが、苦労しました。最近では、より多くの資金を調達しています。 滑走路の終わりに到達したり、規模を拡大するのが難しいと感じたりした現在、彼らは継続できる人々に夢中になっています.
Yee は以前、Amazon でマーケットプレイスで販売するサードパーティとの調整を行っていました。その経験を通じて、Amazon が提供するもの、提供しないもの、改善できる点について少し理解しました。
最も重要なことは、小売業者やブランドのイネーブラーであるだけでなく、競争相手としての Amazon の立場が、これらのサードパーティとの関係を複雑にしていることを彼が直接見たことです。 Amazon は、再販業者や自社ブランドの小売業者がそのプラットフォームで販売している商品と直接競合する商品を販売するだけでなく、最終的には、個々の売り手ではなく、Amazon 自体の最大のコンバージョンをもたらすアルゴリズムを作成します。 そして、サードパーティの販売者として、それはあなたを後押しする可能性がありますが、あなたを埋もれさせる可能性もあります.
「私たちはツールだけに集中できるので、顧客は私たちをより信頼してくれます」と彼は言いました。 「自動再価格設定のようなもので Amazon を信頼することはできません。 Amazonには独自のインセンティブがあります。」
ここでの価格改定はほんの一例です。他の機能についても同じことが言えます。さらに、プラットフォームで人々がどのように売買するかについて収集したデータを Amazon がどのように使用するかについても同様です。 この機会に対処しようとしているスタートアップはこれだけではありません。Yee 氏が指摘する固有の対立が、サードパーティの販売者向けのツールを構築する多くの企業の台頭に拍車をかけ、これらの企業は Threecolts と競合しています。 それらには、Helium 10、Jungle Scout (それ自体が多額の資金を調達している) などが含まれます。
しかし、600 万を超える企業が Amazon でビジネスを行っていることから、この機会は明らかに、複数のプレーヤーが参入する余地のあるものであり、近づいています。 基本的なコンセプトにより、Threecolts は、価格を監視および調整するためのツールだけでなく、リアルタイムのリストおよび在庫アラート、さまざまなチャネルにわたる顧客サービスの統合、API ダッシュボード、サードパーティなどを含む一連のツールを開発 (および取得) することになりました。データソースの監視、フィードバックと製品レビューの監視の自動化、利益と売上に関する分析など。
これらのツールのいくつかは、Amazon が提供する堅実な仕事を補完するものです。Threecolts は、Fulfillment by Amazon の競合相手ではありませんが、FBA 料金を監視するツールを備えています。
Threecolts によると、同社の 22,000 人の顧客は合計で 300 億ドル以上の総商品売上高を生み出し、Threecolts のツールのおかげで合計で 2 億ドルの利益が追加され、詳細ページのコンバージョンが 200% 増加しました。
その顧客リストには、Samsung、Panasonic、L’Oréal などの大手企業だけでなく、小規模な販売業者 (Threecolts の収益の 70% を占める) のロングテールや、販売に成功したブランドを買収しているロールアップ企業も含まれています。アマゾンで、サプライチェーンなどで独自の規模の経済を生み出そうとしています。
Threecolts が追跡しているものは、e コマースの世界におけるマクロトレンドを示しています。 Yee 氏によると、Amazon は顧客が現在販売している場所の 90% という大部分を占めていますが、Walmart、eBay、またはよりローカライズされた、または垂直に焦点を合わせたサイトなど、他のマーケットプレイスをカバーするためのツールを要求する動きが見られると付け加えました。 彼はまた、最近では、独自の「プライベート ラベル」製品を販売する顧客に対して、再販業者が顧客として急増していることにも言及しました。
Instagram などのプラットフォームでいわゆるソーシャル セリングの活動が活発化していますが、これらのプラットフォームをサポートするよう Threecolts に要求するまでには至っていません。 Yee 氏によると、WhatsApp や Instagram のようなものは会話に出てくるが、それは顧客サポート チャネルとしてより重要である、と彼は述べた。
Crossbeam は、e コマースのスタートアップ、特にオンラインやマーケットプレイスを介してビジネスを運営するビジネス (ブランド、小売業者、インフルエンサーなど) に対応するスタートアップへの投資でニッチを切り開いてきたので、支援者として自然に適合します。 Threecolts と、この取引を主導するシニア インベストメント アソシエートの Sakib Jamal は、TechCrunch に対し、同社はこのスタートアップと機会に「非常に興奮している」と語った。
「過去 1 年間の Threecolts の印象的な実行は、売り手がますます多くの問題点に対してワンストップ ショップ ソリューションにアクセスできるようになり、ベンダーの疲労と管理上の負担を軽減できることを意味します」と彼は声明で付け加えました。 「ヨーダとチームは、大企業から新進気鋭の企業まで、あらゆる形態と規模の顧客に迅速なフィードバック ループで実現されるリターンを提供してきました。」