データを使用してより良い意思決定をより迅速に行うことは、 混雑した SaaSスペース 向上 製品開発、隠れた市場機会の特定、失敗の少ないステップでの作業の完了、これらのスタートアップが市場の一部を探す際の重要な優先事項。 活況を呈している SaaS 市場は、 今後6年間で19.7%.
と呼ばれるシンガポールとカリフォルニアを拠点とするスタートアップ 家庭用品 は、これらの取り組みにおいてスタートアップを支援するために、データを取り込むプラットフォームを構築しました。 今日、Houseware は、Tanglin Ventures Partners が主導し、GTMfund と Better Capital が参加する 220 万ドルでステルス状態から抜け出しています。また、Snowflake、Superhuman、Stripe の幹部を含む、最も象徴的でスケールアップした SaaS 企業のエンジェル投資家も参加しています。 、Zendeskなど。
Houseware の共同創設者兼 CEO である Divyansh Saini は、データ分析会社 Atlan にいたとき、WeWork、Postman、Plaid などの企業と直接仕事をする機会がありました。 Saini は、データ チームが指標などについて話し合う方法と、収益チームがそれらの数値から何を要求するかの間にずれがあることに気付きました。
「[Traditionally,] データ チームは問題から離れた場所にあり、サービス機能として扱われます」と、特定のユース ケースのデータのモデリングに数週間を費やしていると、Saini 氏は述べています。
Houseware は、2021 年に Shubhankar Srivastava と Saini によって、「データ ウェアハウスの価値をデータおよびエンジニアリング チームから組織内の収益機能に転換するには何が必要か?」という単純な質問から設立されました。
運用チームと収益チームに使いやすいコード不要のインターフェイスを提供する Houseware は、SaaS 企業が企業全体の日常的なユースケースでより効率的にデータを使用できるようにしたいと考えています。
ハウスウェアを使用すると、たとえばカスタマー サクセス チームのユーザーは、製品の価格設定に関するインサイトをモデル化できます。これは、財務チームがそれらの価格を変更する方法を検討する際に使用できます、と Saini 氏は説明しました。
サイニ氏によると、Snowflake のような製品により、過去 5 年間で大量のデータを大規模に扱うことが容易になりましたが、ほとんどの企業の収益チームはまだそのパラダイム シフトの影響を受けていないため、これは重要です。
Houseware のターゲット顧客は、従業員が 1,000 人を超える SaaS 企業です。 同社によると、エンドユーザーは、収益、マーケティング、販売グループ、およびマーケティングと財務のアナリストです。 ハウスウェアは、そのプラットフォームを使用している企業全体の主要な指標として、アクティブ化された従業員の割合を追跡します。
「私たちは、組織の従業員の最大 30% が家庭用品の定期的なユーザーであるのを見てきました」と、「アクセスの民主化」について話すのが好きなサイニは言いました。 ここ数四半期で、公共の SaaS 企業や、最も急成長している edtech および SaaS 企業などのユーザーをオンボーディングしました。
家庭用品の考慮事項 クラリ と People.ai その最も近い競争は、 サイニ氏はTechCrunchに、Thoughtspotのようないくつかの水平プラットフォームについて語った。 彼はまた、Retool のような企業が、 同社は昨年、評価額32億ドルで4500万ドルを調達した、ストリームリット、 Snowfakeを8億ドルで買収、それぞれ開発者とデータサイエンティストに人気のスペースを作りました。 Houseware は、技術者以外のユーザーに対しても同じことを行うことを目指しています。
Saini 氏は TechCrunch に対し、「現在、機械学習 (ML) と人工知能 (AI) アルゴリズムを使用して顧客データの上にインテリジェンスのレイヤーを構築し、チャーンのリスクを特定するなどのユースケースを解決しています」と「インテリジェントなアカウントの健全性スコアを構築しています」と語った。顧客データの上に。」 このスタートアップは、2023 年の第 2 四半期と第 3 四半期にこれらを顧客向けに展開することを目指している、と Saini 氏は付け加えた。
同社はまた、チームを拡大し、米国での市場投入の役割を採用し、Snowflake および dbt Labs とのパートナーシップを強化することを計画しています。
「収益部門の幹部は、成長への道を見つけるという大きなプレッシャーにさらされています」と、Saini 氏は声明で述べています。 「投資家は堅実なユニットエコノミクスと収益性への道筋に注目しているため、ハードコアで規律あるトップデシルの事業執行に大きく依存するでしょう。」
画像クレジット: 家庭用品
「過去 6 か月間、SaaS ビジネス全体でデータと指標に焦点が当てられており、取締役会では現在、顧客獲得のコスト、どのリード チャネルが最も効果的か、または製品の使用が解約にどのように関連しているかについての答えを求めています」声明。